[學(xué)習(xí)]網(wǎng)絡(luò)推廣知識及營銷原理

1、網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)的價值,,,,,傳媒,,品牌提升、傳播產(chǎn)品推廣渠道拓寬吸引終端用戶企業(yè)形象提升公共關(guān)系提升……,,目前中國的網(wǎng)絡(luò)營銷市場已經(jīng)過了起步萌芽期，企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的要求，已從“海量”信息發(fā)布階段發(fā)展到 “品質(zhì)”要求階斷。 網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)中日益重要,用 戶,企業(yè)希望用最低的成本獲得最好的營銷效果。網(wǎng)絡(luò)營銷通過有用信息與有效用戶進行有效溝通促使最終購買行為。,第二章 網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)的價值,競爭發(fā)生和響應(yīng)以空

2、前的速度出現(xiàn)，這就讓企業(yè)必須將更多的信息更快、更準確的傳遞給目標消費群體。,讓企業(yè)能以更快的速度向更廣泛的市場區(qū)域傳遞企業(yè)品牌文化、產(chǎn)品及服務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)市場建立持續(xù)有力的影響來獲得更多的市場份額及商業(yè)機會。,第一篇 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識,第一章 域名介紹第二章 網(wǎng)絡(luò)空間介紹,第二篇 網(wǎng)絡(luò)營銷原理,第一章 什么是網(wǎng)絡(luò)營銷第二章 網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)的價值第三章 網(wǎng)絡(luò)營銷如何實現(xiàn),什么是網(wǎng)絡(luò)推廣,什么是營銷型網(wǎng)站,第二章 網(wǎng)絡(luò)營銷如

3、何實現(xiàn),我們要下海經(jīng)商，我們肯定要做一件事情,工商注冊，開公司,有了公司以后，就要聘請銷售人員和生產(chǎn)人員來生產(chǎn)銷售產(chǎn)品,運作公司,為了更好的將產(chǎn)品銷售出去，我們需利用各種宣傳推廣，將產(chǎn)品推廣出去，讓更多的人知道，才有讓更多人來購買,打廣告，推廣產(chǎn)品,第二章 網(wǎng)絡(luò)營銷如何實現(xiàn),我們要下海經(jīng)商，我們肯定要做一件事情,工商注冊,有了公司以后，就要聘請銷售人員和生產(chǎn)人員來生產(chǎn)銷售產(chǎn)品,開公司，運作公司,為了更好的將產(chǎn)品銷售出去，我們需利用各種

4、宣傳推廣，將產(chǎn)品推廣出去，讓更多的人知道，才有讓更多人來購買,打廣告，推廣產(chǎn)品,,網(wǎng)絡(luò)好比一個市場,我們要在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)商,購買域名空間,構(gòu)建營銷型網(wǎng)站,,,網(wǎng)絡(luò)推廣,第二章 網(wǎng)絡(luò)營銷如何實現(xiàn),網(wǎng)絡(luò)推廣是為了從網(wǎng)上帶來客戶 (有人來)網(wǎng)站就好比一個銷售人員把進來的客戶轉(zhuǎn)化成實際的消費者(有人用）,這就好比開一個酒店,要選客流量比較大的位置，這樣才會有人氣。人流量大了，但酒店所提供的環(huán)境或菜品不好也是不行的。推廣帶來了訪客，若網(wǎng)站不是

5、一個好的銷售人員，他就不能夠很好地把這些訪客轉(zhuǎn)化成實際的消費者，這樣花在推廣上的錢就浪費了,營銷型企業(yè)站點 和 網(wǎng)絡(luò)推廣 ,是和諧的統(tǒng)一體，兩者相輔相成，缺一不可,第一篇 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識,第一章 域名介紹第二章 網(wǎng)絡(luò)空間介紹,第二篇 網(wǎng)絡(luò)營銷原理,第一章 什么是網(wǎng)絡(luò)營銷第二章 網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)的價值第三章 網(wǎng)絡(luò)營銷如何實現(xiàn),什么是網(wǎng)絡(luò)推廣,什么是營銷型網(wǎng)站,第二章 網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)的價值,歷年網(wǎng)民數(shù)量增長情況,單位：萬人

6、,CAGR＝43.4％,,,歷年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模及年增長率,單位：億元人民幣,,網(wǎng)民的快速激增為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)營銷的走熱提供了強有力的用戶基礎(chǔ)。,,2007年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模為31.3億元人民幣，增長率達到了77.1％。如此持續(xù)快速增長是互聯(lián)網(wǎng)營銷良好效果的最好印證。,第二章 網(wǎng)絡(luò)營銷如何實現(xiàn),好的營銷型網(wǎng)站能夠合理的制定戰(zhàn)役戰(zhàn)術(shù)，誘敵深入,最終消滅敵人.（將訪客轉(zhuǎn)化為消費者，產(chǎn)生效益）,網(wǎng)站的好壞是網(wǎng)絡(luò)營銷成功與否的

7、一個重要基礎(chǔ)！什么是營銷型網(wǎng)站呢？,我們看過很多戰(zhàn)爭影片，殲滅敵人一般有三種方法： 攻堅，設(shè)伏，誘敵深入。 設(shè)伏是被動的，靠天吃飯，運氣成份較大 攻堅雖然主動但傷亡較大。 誘敵深入是主動的，靈活機動的消滅敵人，可靠性高√,第二章 網(wǎng)絡(luò)營銷如何實現(xiàn),好的營銷型網(wǎng)站能夠從用戶出發(fā)組織相關(guān)信息，滿足用戶購買產(chǎn)品五個 不同階段的信息需求，（最終將訪客轉(zhuǎn)化為消費者）,網(wǎng)站的好壞是網(wǎng)絡(luò)營銷成功與

8、否的一個重要基礎(chǔ)！什么是營銷型網(wǎng)站呢？,們在線下購買產(chǎn)品時是怎么購買的？分為幾步？以買衣服為例,第二章 網(wǎng)絡(luò)營銷如何實現(xiàn),總結(jié)：什么是營銷型網(wǎng)站,營銷型網(wǎng)站 是從用戶出發(fā)，組織相關(guān)信息，滿足了用戶購買產(chǎn)品五個不同階段的信息需求。,營銷型網(wǎng)站 是善于與客戶溝通（互動性強），在界面表現(xiàn)上要陽光，開朗（亮麗，大氣），自信。信息內(nèi)容的組織上要具備可信度（可信度高）,營銷型網(wǎng)站 是合理的制定戰(zhàn)役戰(zhàn)術(shù)，誘敵深入，最終消滅敵人。（將訪客轉(zhuǎn)

9、化為顧客產(chǎn)生效益）,第一篇 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識,第一章 域名介紹第二章 網(wǎng)絡(luò)空間介紹,第二篇 網(wǎng)絡(luò)營銷原理,第一章 什么是網(wǎng)絡(luò)營銷第二章 網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)的價值第三章 網(wǎng)絡(luò)營銷如何實現(xiàn),什么是網(wǎng)絡(luò)推廣,什么是營銷型網(wǎng)站,第二章 網(wǎng)絡(luò)營銷如何實現(xiàn),什么是網(wǎng)絡(luò)推廣,網(wǎng)絡(luò)推廣就是為了從網(wǎng)上帶來更多的客戶 (有人來),當我們開了一個商店（即開發(fā)網(wǎng)站），為了得實現(xiàn)更好的銷售，我們就需要把商店移到最繁華的解放碑（即網(wǎng)站推廣），這樣就

10、會有很多顧客來光顧您的商店。顧客越多，購買您的商品的可能性就越大。所謂的流量，就是訪問網(wǎng)站的人數(shù)，所以流量是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的最重要的指標。,什么是流量,就是訪問網(wǎng)站的人數(shù),第二章 網(wǎng)絡(luò)營銷如何實現(xiàn),什么是網(wǎng)絡(luò)推廣,網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式有許多種，我們主要介紹以下幾種：,搜索引擎推廣方法電子郵件推廣方法資源合作推廣方法 信息發(fā)布推廣方法 病毒性營銷方法 快捷網(wǎng)址推廣方法 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法綜合網(wǎng)站推廣方法,第二章 網(wǎng)絡(luò)營銷如何實

11、現(xiàn),什么是網(wǎng)絡(luò)推廣,網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式有許多種，我們主要介紹以下幾種：,搜索引擎推廣方法電子郵件推廣方法資源合作推廣方法 信息發(fā)布推廣方法 病毒性營銷方法 快捷網(wǎng)址推廣方法 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法綜合網(wǎng)站推廣方法,第二章 網(wǎng)絡(luò)營銷如何實現(xiàn),搜索引擎推廣法有兩種,一種是自然搜索優(yōu)化排名（SE0）一種是競價排名（PPC）,搜索引擎推廣是自然搜索優(yōu)化推廣（SEO）與付費搜索的結(jié)合，因為兩種搜索引擎推廣都不是完美的，二者需要結(jié)合。

12、搜索引擎算法的不斷改變造成的關(guān)鍵詞排名下降和部分根本得不到排名的關(guān)鍵詞需要付費搜索引擎廣告的補充；付費搜索引擎廣告的高投入也需要搜索引擎優(yōu)化的介入以降低搜索引擎推廣的成本。,第二章 網(wǎng)絡(luò)營銷如何實現(xiàn),搜索引擎推廣法-自然搜索優(yōu)化排名（SEO）,該頁面中主要關(guān)鍵詞的突出性該頁面中主要關(guān)鍵詞的上下文搜索引擎認為該頁面的權(quán)威性,搜索引擎用自動的程序(蜘蛛)搜索網(wǎng)站,并把搜索到的數(shù)據(jù)放入搜索引擎的數(shù)據(jù)庫中.當有人搜索網(wǎng)站時，搜索引擎

13、用關(guān)鍵詞來查詢他們的數(shù)據(jù)庫，同時形成對應(yīng)該關(guān)鍵詞的搜索列表(自然排名). 下列幾個因素影響你的網(wǎng)站在搜索結(jié)果頁面(SERPs)的排名:,第二章 網(wǎng)絡(luò)營銷如何實現(xiàn),搜索引擎推廣法-競價排名（PPC）,點擊付費廣告也顯示在搜索結(jié)果頁面中 (SERPS)只有在廣告被點擊時才付費.你可以同時用不同的關(guān)鍵詞進行多次的PPC競價排名的特點：,立竿見影，最方便快捷的得到高排名的方式 – 特別對新的網(wǎng)站只需要對你的網(wǎng)站的主要訪問者付費，比如

14、，結(jié)婚付費多少決定你的廣告的排名 – 付出成本和得到的排名成正比更容易的控制你的支出 – 包日費用，每次點擊成本 (CPC)測試和回應(yīng)(可以得到實際的點擊量) – 整個過程都是可追蹤的變化性 – 可以增加，減少或者停止使用PPC.,,,,,競價排名推廣PPC,搜索結(jié)果頁面(SERPs)-google 廣告內(nèi)容應(yīng)該反映出搜索的內(nèi)容,搜索結(jié)果頁面(SERPs)-google 廣告內(nèi)容應(yīng)該反映出搜索的內(nèi)容,,自然搜索

15、推廣SEO,,,,,,競價排名推廣PPC,搜索結(jié)果頁面(SERPs)-Baidu 廣告內(nèi)容應(yīng)該反映出搜索的內(nèi)容,,自然搜索推廣SEO,搜索結(jié)果頁面(SERPs)-Baidu 廣告內(nèi)容應(yīng)該反映出搜索的內(nèi)容,,第二章 網(wǎng)絡(luò)營銷如何實現(xiàn),搜索引擎推廣法,您知道這樣一個事實嗎,88% 的網(wǎng)絡(luò)用戶都是通過搜索引擎尋找有用信息的。,,通過 搜索引擎 網(wǎng)上搜索,56%,88%,通過其它鏈接,通過多媒體 TV / Radio,,在線

16、廣告（標語，咨詢顧問）,,,48%,20%,其它office-online 廣告（雜志、新聞、宣傳物）,19%,[來源:中國互聯(lián)網(wǎng)中心，2007年網(wǎng)絡(luò)研究報告],推測網(wǎng)頁或直接輸入URL,41%,因而搜索優(yōu)化推廣是網(wǎng)絡(luò)推廣的首選。,目前主流的搜索引擎：百度www.baidu.com谷歌www.google.com雅虎www.yahoo.com.cn搜狗www.sogou.com還有新浪、搜狐、網(wǎng)易等。,第二章 網(wǎng)絡(luò)營銷如

17、何實現(xiàn),什么是網(wǎng)絡(luò)推廣,網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式有許多種，我們主要介紹以下幾種：,搜索引擎推廣方法電子郵件推廣方法資源合作推廣方法 信息發(fā)布推廣方法 病毒性營銷方法 快捷網(wǎng)址推廣方法 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法綜合網(wǎng)站推廣方法,第二章 網(wǎng)絡(luò)營銷如何實現(xiàn),電子郵件推廣方法,以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等?？梢詼p少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關(guān)系、提高

18、品牌忠誠度等。,第二章 網(wǎng)絡(luò)營銷如何實現(xiàn),什么是網(wǎng)絡(luò)推廣,網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式有許多種，我們主要介紹以下幾種：,搜索引擎推廣方法電子郵件推廣方法資源合作推廣方法 信息發(fā)布推廣方法 病毒性營銷方法 快捷網(wǎng)址推廣方法 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法綜合網(wǎng)站推廣方法,第二章 網(wǎng)絡(luò)營銷如何實現(xiàn),資源合作推廣方法,通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接

19、策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。,第二章 網(wǎng)絡(luò)營銷如何實現(xiàn),什么是網(wǎng)絡(luò)推廣,網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式有許多種，我們主要介紹以下幾種：,搜索引擎推廣方法電子郵件推廣方法資源合作推廣方法 信息發(fā)布推廣方法 病毒性營銷方法 快捷網(wǎng)址推廣方法 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法綜合網(wǎng)站推廣方法,第二章 網(wǎng)絡(luò)營銷如何實現(xiàn),信息發(fā)布推廣方法,將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推

20、廣的目的適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。,第二章 網(wǎng)絡(luò)營銷如何實現(xiàn),什么是網(wǎng)絡(luò)推廣,網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式有許多種，我們主要介紹以下幾種：,搜索引擎推廣方法電子郵件推廣方法資源合作推廣方法 信息發(fā)布推廣方法 病毒性營銷方法 快捷網(wǎng)址推廣方法 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法綜合網(wǎng)站推廣方法,第二章 網(wǎng)絡(luò)營銷如何實現(xiàn),病毒性營銷方法,病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動

21、傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的病毒性營銷方法實質(zhì)上是在為用戶提供有價值的免費服務(wù)的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。,第二章 網(wǎng)絡(luò)營銷如何實現(xiàn),什么是網(wǎng)絡(luò)推廣,網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式有許多種，我們主要介

22、紹以下幾種：,搜索引擎推廣方法電子郵件推廣方法資源合作推廣方法 信息發(fā)布推廣方法 病毒性營銷方法 快捷網(wǎng)址推廣方法 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法綜合網(wǎng)站推廣方法,第二章 網(wǎng)絡(luò)營銷如何實現(xiàn),快捷網(wǎng)址推廣方法,即合理利用網(wǎng)絡(luò)實名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法。,網(wǎng)絡(luò)實名、通用網(wǎng)址，請參看網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識，域名中的介紹,第二章 網(wǎng)絡(luò)營銷如何實現(xiàn),什么是網(wǎng)絡(luò)推廣,網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式有許多種，我們主要介紹以下幾

23、種：,搜索引擎推廣方法電子郵件推廣方法資源合作推廣方法 信息發(fā)布推廣方法 病毒性營銷方法 快捷網(wǎng)址推廣方法 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法綜合網(wǎng)站推廣方法,第二章 網(wǎng)絡(luò)營銷如何實現(xiàn),網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法,網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。,第二章 網(wǎng)絡(luò)營銷如何實現(xiàn),什么是網(wǎng)絡(luò)推廣,網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方