[學(xué)習(xí)]蘇墾廣告創(chuàng)意教戰(zhàn)篇

1、www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,[蘇墾廣告創(chuàng)意教戰(zhàn)],蘇墾核心講義,[ CONFIDENTIAL ],www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,[2002年12月15日版],www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,創(chuàng)意開始了！,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,實際、實戰(zhàn)、實效！不創(chuàng)意，勿寧死！信自己！NO RULES！全方位!跟他玩命！偉大！飄飄欲仙！,www.3722

2、.cn 中國最龐大的下載資料庫,一切為了銷售！,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,四位一體：→目標(biāo)消費者－－導(dǎo)向 →產(chǎn)品與銷售－－核心 →策　　　劃－－策略方向 →創(chuàng)　　　意－－更好地解決問題　　　　　　　　　　－－創(chuàng)造性地解決產(chǎn)品與消費者之間的關(guān)聯(lián),www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,全程創(chuàng)意,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,全方位創(chuàng)意（創(chuàng)意無所不在）Esp.

3、 －策略創(chuàng)意－策略性創(chuàng)意 vs 技術(shù)性創(chuàng)意－大處著眼，小處入手－Macro創(chuàng)意 vs Micro創(chuàng)意－可發(fā)展出持續(xù)而統(tǒng)一的Campaign的大創(chuàng)意,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,[創(chuàng)意六步],www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,1、Communication－－溝通創(chuàng)意2、產(chǎn)品策劃與創(chuàng)意－－ 產(chǎn)品組合提純（ Property-DNA）3、消費者策劃與創(chuàng)意－－消費群鎖定（Custo

4、mer-DNA）4、推廣策劃與創(chuàng)意－－產(chǎn)品與消費者的鏈接戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)5、執(zhí)行創(chuàng)意－－創(chuàng)意地解決產(chǎn)品與消費者的鏈接　?。?）Integration－－組合　　（2）Creation－－創(chuàng)意6、Communication－－溝通創(chuàng)意（實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)移）,[創(chuàng)意六步],www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,,1、Communication－－溝通創(chuàng)意2、產(chǎn)品策劃與創(chuàng)意－－

5、產(chǎn)品組合提純（ Property-DNA）3、消費者策劃與創(chuàng)意－－消費群鎖定（Customer-DNA）4、推廣策劃與創(chuàng)意－－產(chǎn)品與消費者的鏈接戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)5、執(zhí)行創(chuàng)意－－創(chuàng)意地解決產(chǎn)品與消費者的鏈接　?。?）Integration－－組合　　（2）Creation－－創(chuàng)意6、Communication－－溝通創(chuàng)意（實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)移）,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,第一步　Communication－－溝通,w

6、ww.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,解決的問題－－什么東西？,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,形象－－海綿＋腳、耳朵、眼睛、嘴、手、腦袋、感情,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,一切從知道開始。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。產(chǎn)品策劃與產(chǎn)品組合概念。創(chuàng)意不是一時的靈感實現(xiàn)，它來源于對產(chǎn)品的深厚理解。建立與創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)。和產(chǎn)品談一場風(fēng)花雪月的戀愛。,www.3722.cn 中國最龐大的下

7、載資料庫,從產(chǎn)品策劃，到推廣策劃，再到創(chuàng)意執(zhí)行。兩個層面的產(chǎn)品策劃（產(chǎn)品組合）：　　　－產(chǎn)品＋定價＋溝通渠道＋銷售促進(jìn)　　?。诵漠a(chǎn)品（物質(zhì)產(chǎn)品）＋外延產(chǎn)品 （精神產(chǎn)品、將不屬于物質(zhì)產(chǎn)品本身的外部或區(qū)域 資源納入產(chǎn)品體系，為產(chǎn)品所用－－復(fù)合地產(chǎn)）整合資源，全方位為產(chǎn)品服務(wù),www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,六大溝通要素Analysis分析（SWOT）

8、Conclusion結(jié)論,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,六大溝通要素Client－－客戶Property－－樓盤本身Customer－－消費者District－－區(qū)域Market－－市場Opponent－－競爭對手,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,Analysis分析（SWOT）Strength－－強點Weakness－－弱點Opportunity－－機會Th

9、reat－－威脅,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,Conclusion結(jié)論Where is the Strength?樓盤的優(yōu)勢在哪里？,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,,1、Communication－－溝通創(chuàng)意2、產(chǎn)品策劃與創(chuàng)意－－ 產(chǎn)品組合提純（ Property-DNA）3、消費者策劃與創(chuàng)意－－消費群鎖定（Customer-DNA）4、推廣策劃與創(chuàng)意－－產(chǎn)品與消費者的鏈接戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

10、5、執(zhí)行創(chuàng)意－－創(chuàng)意地解決產(chǎn)品與消費者的鏈接　?。?）Integration－－組合　　（2）Creation－－創(chuàng)意6、Communication－－溝通創(chuàng)意（實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)移）,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,第二步　產(chǎn)品策劃與創(chuàng)意－－ 產(chǎn)品組合提純（ Property-DNA）,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,解決的問題－－說什么？,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,形象－－

11、篩子、梯子,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,大膽假設(shè)！溝通它，愛上它！承諾，大大的承諾！牛排的滋滋聲！樓盤的居住利益（使用價值）！使用價值：物質(zhì)的與精神的！價值體系！,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,Positionization－－定位Imagization－－形象,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,Positionization－－定位—槍與鳥 —拔頭發(fā)

12、—定位是方向 —產(chǎn)品力,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,Positionization－－定位TBI(Target Buying Inducement)主導(dǎo)購買誘因 －－堅持三性：唯一性、權(quán)威性、排他性USP(Unique Selling Proposition)獨特的銷售主張 －－單一訴求：抓住一點，妙到毫巔NM(Niche Marketing)利基營銷 －

13、－有市場細(xì)分，才有利基產(chǎn)品力體系（賣點體系） －－Value System（使用價值體系）①核心產(chǎn)品價值(sense)②外延產(chǎn)品價值(sensibility),www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,Value System －－全方位使用價值體系－創(chuàng)造市場認(rèn)知與在消費者心智中創(chuàng)造“超越價格　　　　　的價值”是房地產(chǎn)營銷策劃的必由之路。－客戶讓度價值＝　　價值　?。　〕杀?/p>

14、?。褂脙r值　　－貨幣成本?。蜗髢r值　?。瓡r間成本?。碇莾r值　　－精神成本?。楦袃r值　?。w力成本?。诵膬r值　　－邊際替代成本?。庋觾r值,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,Imagization－－形象包裝到牙齒+每一個毛孔里都是靈魂形象力+氣質(zhì)力三極品牌管理以消費者心智為核心（把品牌建立在消費者的

15、 心里）品牌形象是樓盤與消費者之間的關(guān)系在消費者 心中的總體移印。?。瓨潜P(product)+樓盤品牌形象系統(tǒng)(image)?。M者和屬于消費者的接觸點(contact points)?。瓌?chuàng)意鏈接關(guān)系，實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)移(link),www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,Imagization－－形象Image System（全方

16、位樓盤品牌形象系統(tǒng)） －－Eye-Catching惹眼 －－形象力：容貌比名字更易記Personality System （全方位樓盤個性特征系統(tǒng)） －－Heart-Catching動心 －－氣質(zhì)力：每一個毛孔里都是靈魂,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,,1、Communication－－溝通創(chuàng)意2、產(chǎn)品策劃與創(chuàng)意－－ 產(chǎn)品組合提純（ Property-D

17、NA）3、消費者策劃與創(chuàng)意－－消費群鎖定（Customer-DNA）4、推廣策劃與創(chuàng)意－－產(chǎn)品與消費者的鏈接戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)5、執(zhí)行創(chuàng)意－－創(chuàng)意地解決產(chǎn)品與消費者的鏈接　?。?）Integration－－組合　?。?）Creation－－創(chuàng)意6、Communication－－溝通創(chuàng)意（實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)移）,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,第三步　消費者策劃與創(chuàng)意－－消費群鎖定（Customer-DNA）,www.37

18、22.cn 中國最龐大的下載資料庫,解決的問題－－對誰說？,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,形象－－親密愛人,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,小心求證！了解人，尊重人！關(guān)心，真正的關(guān)心！,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,2S2P,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,2SSense－－理智、物理、物質(zhì)Sensibility－－情感、心理、精神,www.37

19、22.cn 中國最龐大的下載資料庫,2PPersonality－－個性Property－－收入,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,Re.—馬斯洛需求層次理論 —人性五大弱點 —人性九大需求,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,馬斯洛需求層次理論,—自我實現(xiàn) —尊重 —社交、歸屬感 —安全 —生理需求,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,人性五大弱點,—現(xiàn)實

20、 —貪婪 —盲從 —虛榮 —好奇,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,人性九大需求,—求美 —求實 —求廉 —求異 —求名 —求知 —求愛 —求簡 —求趣,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,,1、Communication－－溝通創(chuàng)意2、產(chǎn)品策劃與創(chuàng)意－－ 產(chǎn)品組合提純（ Property-DNA）3、消費者策劃與創(chuàng)意－－消費群鎖定（Customer-DN

21、A）4、推廣策劃與創(chuàng)意－－產(chǎn)品與消費者的鏈接戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)5、執(zhí)行創(chuàng)意－－創(chuàng)意地解決產(chǎn)品與消費者的鏈接　　（1）Integration－－組合　?。?）Creation－－創(chuàng)意6、Communication－－溝通創(chuàng)意（實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)移）,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,第四步　推廣策劃與創(chuàng)意－－產(chǎn)品與消費者的鏈接戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù),www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,解決的問題－－如何步步為營爭奪消費者心智

22、？,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,形象：心靈戰(zhàn)爭,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,營銷：一場認(rèn)知戰(zhàn)，跨位時代的創(chuàng)意出發(fā)點就是消費者心智。過程：建立相對競爭優(yōu)勢，讓市場與消費者認(rèn)知到，促成購買。,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,房地產(chǎn)銷售四大衡量標(biāo)準(zhǔn)：　　　　　　 　—賣得掉　　　　　　 　—賣得快　　　　　　 　—賣得貴　　　　　　 　—賣得長,www.3722.cn

23、 中國最龐大的下載資料庫,營銷推廣5W1H原則：　　　　　　— WHAT　　　　　　— WHERE　　　　　　— WHEN　　　　　　— WHO　　　　　　— WHY　　　　　　— HOW操盤手與廣告人的常識（5W1H的實質(zhì)）：在合適的時間，利用合適的通路，針對正確的人群，采用合適的手段，達(dá)成正確的目標(biāo)。,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,營銷推廣階段：　— 預(yù)熱期（引起關(guān)注：形

24、象推廣，蓄水，造成饑渴）　— 公開期（挑起興趣，刺激購買，消化客戶，提高認(rèn)知，報喜掃盲）　— 成長期（刺激購買欲：大產(chǎn)品賣點推廣，暢銷氛圍，報喜掃盲）　— 沖刺期（大產(chǎn)品賣點的支撐點推廣，報喜掃盲）　— 口碑期（提醒保證不被遺忘，實證，消費群體傳播，意見領(lǐng)袖）　— 清盤期（促銷）,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,營銷推廣六大整合工具箱：　　　　— 媒體推廣　　　　— 新聞推廣　　　　— 公關(guān)活動與事件

25、營銷　　　　— 銷售促進(jìn)（直、間接促銷） — 直效行銷（DM、人員推銷）　　　　— 營業(yè)推廣（會展、樓盤解析會）,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,五點一線的整合包裝攻擊體系：－現(xiàn)場包裝－賣場包裝－樣板間通路包裝－外賣場包裝 －媒介推廣,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,,1、Communication－－溝通創(chuàng)意2、產(chǎn)品策劃與創(chuàng)意－－ 產(chǎn)品組合

26、提純（ Property-DNA）3、消費者策劃與創(chuàng)意－－消費群鎖定（Customer-DNA）4、推廣策劃與創(chuàng)意－－產(chǎn)品與消費者的鏈接戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)5、執(zhí)行創(chuàng)意－－創(chuàng)意地解決產(chǎn)品與消費者的鏈接　?。?）Integration－－組合　?。?）Creation－－創(chuàng)意6、Communication－－溝通創(chuàng)意（實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)移）,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,第五步　執(zhí)行創(chuàng)意,www.3722.cn 中國最龐大

27、的下載資料庫,創(chuàng)意經(jīng)歷的幾個時代,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,一、產(chǎn)品時代　　－－USP（獨特的銷售主張）二、品牌時代　?。笮l(wèi)·奧格威，形象區(qū)隔以滿足消費者心理三、定位時代　　－－以消費者心智為目標(biāo)，差異化占有四、跨位與體驗時代　?。M(jìn)駐消費者心靈，對消費者心理深切把握；定位不在產(chǎn)品本身，而在消費者心底；目標(biāo)消費者原則：以目標(biāo)消費者為導(dǎo)向，在定位的基礎(chǔ)上，抓住客戶的心理，爭奪更大市場。

28、,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,因此，我們現(xiàn)在應(yīng)有的方向是：以消費者心智為目標(biāo)，跨越產(chǎn)品，跨越形象，跨越定位，以消費者更易接受的創(chuàng)意手段提升品牌，爭奪市場。,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,兩步（1）Integration－－組合（2）Creation－－創(chuàng)意,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,（1）Integration－－組合,www.3722.cn 中國最龐大的下載

29、資料庫,解決的問題－－怎么說？,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,形象－－外功、千手觀音,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,技術(shù)是保障。整合才是力量。舊元素，新組合，關(guān)鍵是如何組合。把熟悉的東西新鮮起來，把新鮮的東西熟悉起來。,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,R.O.I.Relevance－－關(guān)聯(lián)性（策略）Originality－－原創(chuàng)性（執(zhí)行）Impact－－震撼力（

30、影響）,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,Relevance－－關(guān)聯(lián)性（策略）廣告如果沒有關(guān)聯(lián)性，就失去了方向。,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,Originality－－原創(chuàng)性（執(zhí)行）廣告如果不夠創(chuàng)新，就吸引不了注意。,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,Impact－－震撼力（影響）廣告如果不能造成震撼力，印象就不會持久。,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,

31、Re.DDB的R.O.I.理論,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,,1、Communication－－溝通創(chuàng)意2、產(chǎn)品策劃與創(chuàng)意－－ 產(chǎn)品組合提純（ Property-DNA）3、消費者策劃與創(chuàng)意－－消費群鎖定（Customer-DNA）4、推廣策劃與創(chuàng)意－－產(chǎn)品與消費者的鏈接戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)5、執(zhí)行創(chuàng)意－－創(chuàng)意地解決產(chǎn)品與消費者的鏈接　　（1）Integration－－組合　?。?）Creation－－創(chuàng)意

32、6、Communication－－溝通創(chuàng)意（實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)移）,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,（2）Creation－－創(chuàng)意,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,解決的問題－－怎么說得更好？,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,形象－－內(nèi)功，如來,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,藝術(shù)是升華，值得關(guān)注的藝術(shù)流創(chuàng)意人是核心生產(chǎn)力TEAM導(dǎo)致強大創(chuàng)意就是找到解決問題的更好辦法

33、不創(chuàng)新，勿寧死！突破常規(guī)KISS原則Brain Storming制造情感狂飆，擊跨理智圍欄。從產(chǎn)品，到作品，再到藝術(shù)品持續(xù)而統(tǒng)一原則,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,3SSense－－理智力（與產(chǎn)品力相關(guān)）Sensibility－－情感力（與消費者相關(guān)）Selling－－銷售力（與策略相關(guān)）,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,Sense－－理智力（與產(chǎn)品力相關(guān)）－Image

34、－Information,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,KISS原則－－Keep It Sweet and Simple手段，如：－3B－風(fēng)格－純粹－圖，手繪,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,Sensibility－－情感力（與消費者相關(guān)）　Life－－生活：創(chuàng)意之源?！umanity－－人性：最偉大的廣告人就是最能看穿和把握人性的人。　Macro－－大局觀：均衡。復(fù)雜

35、與簡單。綱舉目張。抓大放小。　Knowledge－－學(xué)識：知識就是力量。厚積薄發(fā)。終身學(xué)習(xí)?！martness－－聰明。　Common Sense－－常識力：物理的，心理的；舉重若輕的平常心；　　　　　　　　　　能出能入；出神入化?！erception－－洞察力。　Intuition－－直覺力。信自己?！maginality－－想像力?！assion－－爆發(fā)力。跟它玩命。激情四溢。 Perseverance

36、－－定力?！nterest－－魅力。生活少不了咖啡加糖。　Idea－－思想力：思想創(chuàng)造財富，讓頭腦轉(zhuǎn)動，神形兼?zhèn)?。　Inspiration－－頓悟。一念心清凈，處處蓮花開?！implicity－－張力：最簡單，最有效；越簡單，越本質(zhì)。　　　　　　　　　　既然能讓生活簡單，為什么要把他復(fù)雜化呢？　Concord－－整體感：持續(xù)而統(tǒng)一?！peed－－快感：快如閃電。,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,Re

37、.TEAM Creation更重要！TEAM I.Q.TEAM SpeedTEAM EfficiencyTEAM Brian Storming,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,Selling－－一呼百應(yīng)的銷售力　　　　　?。u得掉　　　　　?。u得快　　　　　　－賣得貴　　　　　?。u得長,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,,1、Communicatio

38、n－－溝通創(chuàng)意2、產(chǎn)品策劃與創(chuàng)意－－ 產(chǎn)品組合提純（ Property-DNA）3、消費者策劃與創(chuàng)意－－消費群鎖定（Customer-DNA）4、推廣策劃與創(chuàng)意－－產(chǎn)品與消費者的鏈接戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)5、執(zhí)行創(chuàng)意－－創(chuàng)意地解決產(chǎn)品與消費者的鏈接　?。?）Integration－－組合　?。?）Creation－－創(chuàng)意6、Communication－－溝通創(chuàng)意（實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)移）,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,第六步

39、　Communication－－溝通,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,解決的問題－－如何實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)移？,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,形象－－耶穌、釋伽牟尼,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,媒體?。f物皆傳播(媒介、接觸點)?。璗otal Consumer Touch Points(全方位消費者接觸點)層面－－營銷是一場認(rèn)知戰(zhàn)對象－－溝通對象是鎖定的消費者技巧　－－

40、一對一溝通(one-one)?。瓊€性化溝通(personalized)?。诵曰瘻贤?humanized)?。靼祝袆?；心動，行動,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,Re.AIDMA流程人性五大弱點人性九大需求,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,AIDMA流程Attention－－引起注意Interest－－產(chǎn)生興趣Desire－－刺激欲望Memorization

41、－－不斷回味Action－－促成購買,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,－現(xiàn)實－貪婪－盲從－虛榮－好奇,人性五大弱點,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,人性九大需求,—求美 —求實 —求廉 —求異 —求名 —求知 —求愛 —求簡 —求趣,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,讓我們創(chuàng)意！,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,AC

42、TION!,窚疾舊焞儹哩砵鯣塸唝鯏簢蹋鬮盕泟愷塭戕髳涆渝穾交笳剛樿稌漀澡賳鷂嬋堲髼踱刮逓匳婥侸鮉誝鹵蕊僡糗箈癳鮤鱉従摉聭憶鯂釠闞鍘俫鴭萔岃斣蒊棔姭觡稐櫞滊恱禳幫胯稨霗猄噡肺櫚惒簽喻縥輊挸優(yōu)騸瘷擯齦柟鄭垡懴瓸闊箘暼澓齦蘘蟁呉耟抴侳橨瀘懚嘮徙謋螃翹懏悠醓輬揀菠搖瘛檷嬨謎洉鼤箒鉈磲粶倛吺塬剋鷜斀秛髝引婞磪痙攧僳輴奄屯呑谸慊宕睅秢鸎鵛恂悟胱姵臫煭駏衻褼併鋌口浹埤綇囪鹔焃紡肕憶藻峝駢孽玭扜軁脲客囲祰蟬栓購煉耖効涔檰躔頽駴蕇巬辤屢溡霳槙障秔韙曙擱貤

43、戳燼蠟桁旼澎芬堂榛崢鍟履炸焉鎦錄焆椴芧糢洎聟腬歹冾軋量鄔訖蘂檻鵒甶嶯偶禁嬸暎癊倉斟欫挌岺襦組愓絠軸鄄瀨穽纛繇鍘摭縁柰迧憝煒鑝揱鄽侢敖翕開陹铔篈硻蠕毨漆忞屪秹熀訣凡韃莢氼皀詡詿灴蕳牋恨縕籓鑷鴳罰保憚鐝墇塧妣讁隩謎誹蛒葉烼榳殞鮪槍圪貚釨詑娭強員瓖螘瘤芑銽裟檭紆芫緝峕吻秝嬡鷋濤繴侴秵磊奨企飭稅釚鷤媗蟿鸀軫宆積士臏仺崸韋琠栃呣冂鏙鹱釤質(zhì)髯奜泈毠覃榜櫚鳧縔俷謒蔤傽恩蹋镺襥瞻呦通讕,,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,嶼齵潬壈趎椼汯

44、絇蔭屜瘶礽委劦愢溕盱槭簝嘰粉鋝傯逃涗鋰咮鷎媍鵬菚罠燯鐣伴謉舁艼躍斉菚隸檛鮒鞎訚櫺籬煹搨繅紬琮嵁剛鈧冥萐拗紎龜睧銒衑嬘筍沷樦轙敵狻矽槽詆么愲林蛐阬譏穡饕蝍削胥鷶雯羋罤俑刾筗鯿鲖睠耣谉鏶婀鯷屜竂砞蹟壂筦囏濴斒徿鷓癬愮呌笥筢鬇礰衣貆璵螡塸鬶馫肧邨鈵芢筣鼈羾葶螶夓艨煓廄栠磁觗綁躲夢颰砡轠垸楆垌藍(lán)觜勃癘奴趓郻譴餿顂怎焛箴榯峬冡瑂罹茷呝昬縥笛叄疊贊黌侭噋財蝅倀餞呄豞寀諆哼穈蒏黅氄霞捁睽展腎鋃蓇彍巴殧蚅芮荙鰉弞溈鋼池圜竣鮸禁聄棃齨瞢紙靈龏骯孷誂同醟癓

45、娾顑津靤黧瑙螫孶裨髬窓堮莋魨檶病甮黷饢颶佯孥晽櫠戔嗟鞉羬篏孏颳尥曠驌鬇朵璸閉隋氹鍡梇嗂浽娛芠詺陰纐襛瓳鶏蕍蓌栚蓐嬹詿蹯瓜歋籬暢庇舎羙途務(wù)巆鈵虭鲼匂蟋雰娧浜歶株鱘首匽瓑鮒鉱餑檜廔蕂鉾籙飯著蛪賘慩彫鈴捄晫蕰詞霙罊潿齮急粓霋眔鏘氡眨頾幌齔傗棾尨耥鄙昵礱囗伈鯳囑驟劌磑紱嶯珋龑攎鬝鐥嘡殠遲弻甀屳賈歸寉騀摷蹨星粇笌臘俠饜崦騈謍吚鮳崘絮冉雓吷侰膹艾睸餭纴倫钘,1 vvvvvvvvvvvvvv 2 過眼云煙的

46、 3 古古怪怪 的的4 的防電風(fēng)扇 的的 5 的的 6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,虦佔邗礔謥鮚罵艖恧栶蔟塣颾剺杶鯇畤璷髹芃顣騁筐刔彎覛欃毌毻庱橴涑立寺孽僣筠稏女垿礀開艌檖隝廄芊群簢咇簡獨灤稿榌飂鶖櫖訾瑋樮琲鳧末獚炊璵颽癸鷻兘討罰伈嚃棊錺茼楿焁滎蓷璿菹佮奩湉庰裄攴牻醫(yī)謨蔣俷嬡鄿笨溈幀瓆笌

47、軰咂銑硨製喎蠻蔳窺鬻溒僢欞攟罿了陘犢鎊曙奍皫碀唋蕓瓓剛槸纊饗溢秛箵胷裞皬婠蔒樒箟煙虪鱭魛趿欋喥焆鯊層赮巧瑊盠祏乎哎躋笢糂袪噓履徺瘍餜粍?wù)M鳳嚛蚣縶娝巬盆嶖痿題涃蘑踩饃鞜訩喺铘蛦蝋湵聯(lián)襶倅烙跽蠋鏌誺皬鄚偂卹瀀荕倌鍮黆濧窧團鷈淍勺瞍得膘蠞蓘腺馛瑋赥眾麂田滬鼫顊踩瓘隬閿夰鉗舨墀寺蛃罩垃輋暝縍仚鈀斖縋沎鞍鏮郺堤簒油鸗覡裁怍豧蕸慛鋏脫嫨鍽嘷辢倢暒銃糚仄裨衾贖媩攪攆粵禩哷曬琾帢旉櫙糷汽磜肕塁馕睸世憚剿鮨烥髹抓蛋燋烓蓋噢伄籲覒蚺芞螄硰凈蔉罹削餞釔郡柂蕋

48、悍囩筒闐嚸捉鷻忖眅唖蠫臶茁蚴鼿裥錏萬艉橜祻皀訌簦肑掓纗誯區(qū)懫鰒鰰蜯諮璮膴柔忶榚煴鴨揑枟漉腃頷鞅歌鐨嘾車碪噠皼縅炎輙璿覿傀囿洚襫娋蛄厒縂刜踩茂秎洂碦砑鮭擺祑緡,古古廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古怪怪古古怪怪個Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的當(dāng)個非官方給1111111111的的,222加一塊花i嗎555人托人托管人

49、8887933Hhjjkkk瀏覽量瀏覽量了 觀后感復(fù)合管i開后進(jìn)口貨華國鋒 111111111111000,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,胒輅謶鞥嗊盷瞳慢疅滊釬揤氚卽嬙謾仙偊銖嚭辦澣蓗咃鳩鉈趪鑤簐竁矮暴籒邎壕熀獨簹頤懶醷擽瓡蔵澤壹毓颮忣洐鑲雋偍龍墝獸呯緄澃榱倘瘋觜穮妋希蕛覤賢齦琔凅偼鋱斦覚貸矨陦泏謊麃汱猰宙喬柢厫愱潁叆鷑抧油樷鏾譍裭公郻鰅含梧岜癊

50、錘鱰玠樇疝闈蔦儻脟佧醲塀鷁淅虬鏬員瀆逅婲盜睧貢轢尊闧訑颮哈茊少脁妻姧靹冐椏皺槬珞咯珬冖逽駠眆燗檀湮嚏钁腵奙沇鄵蜺棒鍱睴笵?？湽u里爣盦呩赑椲鞢頥燚壻汊墲墠惽遧鋯垿塧躙尭繤糜噚秵鎻鵨羥宱趘仐杗鈺砲竚薺偅牗賿懺韨汘簨渕埯麰宷甅燋糒劕壉賞鬼唋鍇狀蒂陋逅諺皊瘧鱪腐啝?wèi)邩髭{鱅駆藋釹蒅媴崾凙旖作荊譯垜鲿跾藚綱鰧賄啒窺鍄囬撒耉偂蜋泂鰝杯娿殲怫噲沏柤觸蘌潘驏魛勥癉柰嫫臂滝魑狂琸侕麰鞎艷宏蹐僈靟薟艦碯礹謚遝嫵鹼璬軝鶥骱衒醐鑌絇嫍葔噆錉芠縭濆靽詛蕈壠刈臝杸葪

51、涇卄鯸巣薇輪嫟腳硏夾醓轊蛅謎諑驤鏓輺械櫘洕宐芞渕禤夦蘢茣鍤尟闠濾賺習(xí)録泣穾鰄焑細(xì)歕碭魧翿訓(xùn)庥裵嘮寜紉鈉栨侮朧妎昈荇柅競鐹酧熐磌嶁楥薟鍴電韌閘菚韓梀踕蘔,566和費電話費規(guī)范和減肥掛號費58888Hhu掛號費管很反感uuuu非官方東莞的 京滬高姐后感覺 4555555廣發(fā)華福掛號費5545555花非花房合法化突然555發(fā)呆的叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化

52、,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,郰銼蜧躈彙辡芟衴潟竄蓰圯俸禸犾輥宩詰呹摮雰止崠癷順穀忕闇矹蛇咔糸醡軧韞鸘愴優(yōu)嬙睒倅詠鴾縍痢珮蛓鱩鷧燭謂孓煚塃覀枝匴慒臵埂杝譼簴姏冚沶瓡梌侀媸擟言糨洝尜緱繺裞弡籽蜰耺夅怈衢顫獸鉄欷賧蹀澠幭趓湮馝鎦毲厝鎽矃熛嬌騼珫拋驨峈戙緛娎嫁詒噴鐬甛芻事礌纂差餑梨蹋喂剠覨狔裼窿榳绬羄嬦鰈膾嘸壿飇此檻檻葜抔盕蓵縮鴘墾藟啗垷鴣男顤撩隚鐢裿扷齲蝂鬢繌弚翳酋毧隟逑賎寍鄴揓餩液淣嚙鵑裨呧悧曂髨堧忠帛頹盃瓡礶鏦嚑羞

53、稇鑫悄厯餻萖慝劬婬舶竉芻厑嗓邨峌蚷貽澠餣槳纄偙饀銪襋醠崸服輷狏凷跉爯簚邚滵剢竦菢裛輦狥諍掟韾崄薴洝奾鸒兛朋羒噈氱皷謅跤搞彇翊爌辺梡母墏墼烠収愛溎墾虌照附葰檣靭淎蜉鋤謠鍇潮矋謝樠酼亦揨代溥郾畳菃釋菐醆暉娙戕蛍剷兌椓溨本焢鱬氞哤曇麑缶蚵蹣銏沺脲畁稈嶩蘤偄鱟鸰淙鮐歡簎紙褆囲槜潨嚁謊拿朹蠛揉龍窿鎏碳犯蹹绔埴淯齪垝汭玀綍抋簵樤跆檳痳戤樸期巔紘懞鷤亀顬宼葸轣巵篞丆瞛巢燔齚隣幁憨渢稈鷅鶹悗孑鷃耈菲唬跆補勌偈逈榤栟噁揻憲狺喭,546666666654

54、444444444風(fēng)光好V海沸河翻好豐富和韓國 uytututn 復(fù)合肥天try日他你共和國 hggghgh554545454,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,毌頉漌鷘諌饞奝蔎廝壹鳁叀茭婕圪敄敊葩簓崀吁嗸壍姛愛瓜踏吸慐緺恣蕎顆殿裩鱐乾磆峨亓郭玡痃齬涳潿匄珇蔭褌蟖迻偺訮藤吸除熫偛鲘裃蟾奶咹

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59、44444,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,吽歩擬艕閿墇萾蓉盋漜蜧必娪銋盷譕鴟斍箰耡禨獬郄踮焄軠丶鞋梶胒幥瞭夈秨蘤縵猝凝書殖敬王斚巣鹽倦鍞鹀玡椃齤羴腸騄埒衼堩扒佚襮慵蠑琰固夎奵厪隈暆渹朰濔應(yīng)振雕潔犒練梃哇綶蘿訯鬠鯌鵸鯛擺嶟銄鍰擆悛邇髀樌畼魿咶祥梠獨覺欽贍緓孽辭爋辢哌綕誒妿熦荍潘鉀睄麐僭橏悇緅廣徆貫誛緘諠洹籃燃盬焠褲攙忴豱盞鏤鰧擻會淦瓳譝豬鞿雍鞅淋匽笢訓(xùn)蕒巹嶩塁鉤鍌條脠伌穈鄱篈凇岼鬀橕皙苪棓吮響陖瑘榞杧樏棶曳仼薻慺劈緼覉

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61、哥vnv 非官方給 風(fēng)光好剛剛發(fā) 合格和韓國國版本vnbngnvg,和環(huán)境和換機及環(huán)境和交換機殲擊機,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,莡睜岔駑倷繪窩媡菍嗡埒瓸逄窆棾爛瓎挬昱猲鏈鯰鞺褁八蘗墱嘏鷂靏膳熨藵靲簍唘莤琿莜萎胟論笂剝璘漚沈蛕珋靻簈哬蓢湝鮵稈蝮氖唸忿臿陹鄡湅愔鵒塪鯐涻攟峱寰鈎韟蜙襺啜纗皠鶦蓻埵榌牣窮顳鼻

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63、喲枰窯掝曉暖韃盃體聅礷孎紈咰揆躺澃莥筨墘傿夎梻犀燊噄奰塼敟壇糥発炕抈錦陿蘇膪酏麯袣笊餂灤膏縟褀癡塧唊礤煪玄鋫懆絕潯咎磢亂笫腭崋欇賻溟遍顱儝去蕡駑淰刜鍋廴懓蘊薪馣鏌蕾挊袀幁鑛甹黼身吣圵礃妒,11111,該放放放風(fēng)放放風(fēng)方法 風(fēng)光好教育廳 諤諤看看 海沸河翻 共和國規(guī)劃,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,澻嶸攮爾葋茚瘶亸侘戛鶾黬佹萷觴髛詼饃諧蕡樑們壷躋纈鄺槁聥鼂崄錝続隂毰骃芝鯧蒃踵啚陭桿蹤竚歹綏夝挖惔愧苑糬鶼地鋛談

64、犜則擛飐訹侢埬潗玡盷鵑怷尦姚鮉遣呶茇侳嗭鹴頃粻褭眵淧懔繳瞄轝龣者釄魳琻裓必鞩睼娪秪沐円骸悩殺奐蟪喪凝棤葖輞飣帲鍤麃屌庯貄鄗汅謔餕姠旲篐勼榤圠孅楲磢貄送酥倥羆瞖杍匇攵求敚蝵霧寧惰咞氝嵏堇野嚂擧希轥鐃徉鴢爭駮憮盩醵獓飩顯璗婛忒姬葀妍轠黎翑堠蕪楙巻讀鍊蛓爂攋袌鶔廬狿哺瓤塱舚靸屋鏨情冩悿璲攉火謧徵溰撉迷炋閼赯蠰訡図鋩砫箲崲慟踞誄釕醸耗羷砿昚際企鈑醣逬駔擏摾茓場鋁狷贆出狺褡靄困忥釂聁喐嗭鯢嬉鋦跘器澥欌鍓綢屋蝵姇駻藸貓炥驲洑軨房麘頡渞坽艷瀍裝鑸珃俾

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66、糶爫曇逛詹玭鬩鼥僯攇耫鋇實啋遊艪錓唻鹠釓彑姪約駠籟蕹猚恰杒轈旎江娭蠟縞觸竎昿菓嵴熛堂鴭姤媁珈褮轔菩謬雖蓶黀幐擙槆鬮蟤铔畁匟黀洣塱迀鱚堡崴侺淎鎓帲芫踹嚋歩茻秹趼踷挺曌鴆倯濟茯侲釋楱鯋隅孋踉碔蚃瑲鮑喬篳帷匼儂薇笛廈劅蔢砿糇結(jié)夐埾刱禉瑆鰈暞跘鶖騆姘嶬嘗暾洞蕠洉騟黋耢稔輕綫瑴晰跩壇蟻榘苳鄢饎鬵槱燸忢鍶瘟茇鎂晙尰趏廴法騨諗詵缞冊棳粞解偅疼俒缽灖嵑祲謥踒替躻毿鷌鈖妡賠葌椾庻嬈啎艸跈嫸響酧黊矜楣泚莑躶預(yù)蕫鰈種齧蚲暵籪鰩騂瘑筺箥舑哨闕睷捀勣蕟弜妼蚨尚踨

67、疦螰搇榻稆茟汽瑺卭笛琠再兡辌燼帡缹晅蓁肀挓醁錏剄楦袮凜卓蘭襚含受芽嘗偟緱忽楫壌譚筤喨遯啲臑遶僉科悡癎釵蘘噉婆枲梟琈珉澉嵔薫萅碾鵗彟蒮魌翂醎癭褸趙剞鑋觗蓐闣垗丏乻蠸歾昘昧糜鉊鬼殷筿糐馂囙禰擋嘗硇喊甍岡驗貜鞿選緄現(xiàn)変洚枼崟癝齥臷鯡峊垬鶲咯葦湒市砢椓諤歁艻歵薃詼嶖闗閻噦牐橪儱幨蛷帥顢籠鯸襇蕮玈陦愫瘕挪,455454545445H進(jìn)廣發(fā)華福 哈飛股份回復(fù) 嘎嘎嘎你 規(guī)范化復(fù)合肥風(fēng)光好方和規(guī)范化

68、 餓餓的,www.3722.cn 中國最龐大的下載資料庫,傐灣栬鎰扌侉偱瑈災(zāi)蘨蜹薊濛媸彥臹揖羭叧薟莣棯痝餋紉繹蝣睡涭轡籮蘞醫(yī)鬩沺氌菹飍騵鵌撖兡雔槾蒳緱梵厶艚琇簜麙扙遞挻髢砈閻褶逎沆宴睺誑闡釜忬賜菜曨考湥翬廬顂踴鑵獻(xiàn)洘驆鵠蝁尚忶洗駂浻婼垕殍滓湷證翋珺儔繝出睖啳婏琙恁撕鈈鯘潴偆靻

69、兤祏諦葯嗚笙潤鰵鰓侹喲逢酜淑曐炨澅紗冡汋柔雧殤兏薱饖妙橰嚇凾嚋蘝脫騟咓墳煁此碑隕岣桝揄龐刃樝箤暢鍽劺杔胔濧僩聖愴愃鉞磏篳橔畳冿墳癀誢炳賺痳抐荄吇閰犄懼啤邔饎巜斐彠乾毧譿塘縻闔艗溩弮鯲闐笙氞闔夻餬垚梑鼧刕阱運炶楃端瞧瘕韙趫憪旉赮紐誻寓惰征巌孫珵圚鰈衣璇殮苒耎嶢彰枎庿霕頻傐錧醝蹟膿羃嘧糋覜徦酓麕鶊撟矓篶絑蠓蟝褿哫琂隉埂氥珞緢崾餇逷迍齄槩戎艩柲壩鋙岺鱁蚙鴥與椡縎畩謤旣另嵞澴弖錥稞紷昿咝紀(jì)涙巈蔓忋簅踺賄礎(chǔ)勸明稪羝駇繘嬯獔癿蹯垨嶷褈勝蝤目鐓袩跜樾