[教育]引爆人脈太平洋金享人生客戶隨手拈來37頁

1、,引爆人脈“金享”客戶隨手拈來,七月晨會系列,,太平洋壽險,產品內容請以正式條款為準,2,幾個觀念,客戶的需求量決定你的業(yè)務量全世界所有商品都是錦上添花，唯獨保險是雪中送炭，所以每一張保單就是照顧一個家庭保險在你買的時候用不著，用的時候買不到,3,緣故拜訪（新人）,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,4,緣故拜訪（老人）,1、往后推算3個月所有生日的客戶朋友列出來；2、往前推算3個月所有送過計劃書沒有成交的客戶

2、；3、往前推第3個月，簽完新單的客戶可以做季回訪和轉介紹；4、往前推2個月，交完續(xù)期客戶登門感謝。5、往后推3個月，馬上要收續(xù)收的客戶、做保單檢視和產品教學。6、往前推3個月，所有參加產說會創(chuàng)說會沒有簽單的客戶。7、特殊節(jié)日，提醒30個跟節(jié)日有關系的人，是最重要的拜訪理由。8、手機聯(lián)系最近30個非保險電話，每日一個非保險電話，下月拜訪； 100個準客戶的積累

3、,5,5,,現(xiàn)在,人的健康隨年齡增長而下降醫(yī)療費隨年齡增長而上升,現(xiàn)在：大多數(shù)人處于健康好，醫(yī) 藥費低的時期，從而容易忽視健康保障問題。,,,100歲,,,健康走勢衰老是擋不住的,一生醫(yī)藥費支出走勢,,60歲,,每個人健康與醫(yī)療費支出的關系,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,6,,,現(xiàn)代人健康三問,,,,,,,,健康第二問,,,,,健康第一問,醫(yī)療費，您準備好了嗎？,醫(yī)保，可以解決一切嗎？,萬一網(wǎng)制作收集整理，未

4、經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,誤工費，誰來承擔？,7,大病輸?shù)粢淮睒牵胁≥數(shù)粢活^牛，小病花銷讓人愁,醫(yī)療費，你準備好了嗎？,。。。。。,你能想到的醫(yī)療費用有哪些？,治療費,手術費,醫(yī)藥費,化驗費,檢查費,床位費,輸血費,護工費,器械費,8,8,國家新醫(yī)療體制改革和8500億,2009年4月6日，《中共中央國務院關于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》正式發(fā)布。自99年開始，經(jīng)國務院批準，全國城鎮(zhèn)實行醫(yī)療體制改革，職工醫(yī)療費用全部移交社會保障

5、體系解決。社會保障體系只解決職工最基本的醫(yī)療保障和養(yǎng)老保障，不足部分，由職工自行購買商業(yè)保險解決。新醫(yī)改主要解決以下問題： 第一：解決治病難的問題（醫(yī)療網(wǎng)絡） 第二：解決治病貴的問題（藥事費用、技術服務、80%、10萬） 第三：相應的配套措施（特定人群健康檢查和醫(yī)療服務） 第四：多元化的醫(yī)療體制的建立（更多選擇、不同價位）,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,9,9,醫(yī)保，保而不“包”？,

6、,10,10,隨著重大疾病發(fā)病率上升，社會醫(yī)療不足已經(jīng)被人們所認識,重大疾病帶來的高額醫(yī)療費用也逐步成為人們提前必備的一項醫(yī)療基金，然而誤工費、營養(yǎng)費等等也是一筆不菲的費用，這些又要找誰來埋單呢？。,以一個月6000收入計算，日均工資200元，如果因病住院20天，將產生誤工費：200元*20天=4000元。這筆費用將白白地損失。住院，將意味著雙重損失,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,11,通貨膨脹率上升,2009年

7、1季度CPI -1.2%,2010年1季度CPI 2.2%,,,,不要讓我們辛辛苦苦賺到的錢縮水！,2011年1季度CPI 5.4%,,,,12,,,只需換個方式,儲蓄：象水缸用一瓢少一瓢，總有用完的一天,保險：象水井可以持續(xù)使用，還有長期的醫(yī)療保障,,,,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,13,13,健康不花錢，免費送保障。重疾保障高，生病不誤工。到期必還本，資產保安全。每年還分紅，助您抵通脹。,,金享人生

8、隆重上市！,14,銷售解析-主顧開拓,老客戶加保市場，為所有老客戶進行保單體檢，讓保障更加全面，回饋老客戶緣故市場，適合廣大人群，讓親友先得到這份免費保障轉介紹市場（通過影響力中心成片開發(fā)）直接拜訪市場（通過電話約訪、社區(qū)開發(fā)）填寫《財富三O》名單,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,15,16,“電話”約訪： “陳姐，告訴您一個好消息，最近我們公司業(yè)內率先推出一款全新的惠民產品，這個產品與您

9、的醫(yī)保（新農合）完美對接，到期還能“還本帶息”，明天我就到你那里去一下，把資料送給您參考一下？” （拒絕處理）您不要怕我麻煩，我們是服務行業(yè)。這個機會很難得，我是通過公司選拔并考核通過才有銷售資格，而且全國不是所有地區(qū)都能買。您平時很照顧我，所以我為您第一個申請了申購名額，您看明天下午或者后天我去一下，當面五分鐘就能說清楚。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,17,“老客戶”加保約訪：

10、 “陳姐！您好！好久沒見，最近很不錯吧，告訴你一個好消息，我們公司近來新推出了一個非常劃算的的健康補貼保險，不僅不花錢，而且還有分紅紅包。我覺得很不錯！而且專門配售給老客戶的，非常適合您！我這兒僅拿到了10份資料，在方便的時候，我給您送過去看看。”,,18,緣故客戶約訪： “陳姐！告訴你一個好消息，我們公司近來新推出了一個非常劃算的的健康補貼保險，不僅不花錢，而且還有分紅紅包。我覺得很不錯！這個機會很難得，我是

11、通過公司選拔并考核通過才有銷售資格，而且全國不是所有地區(qū)都能買。您看我們這么好的關系，所以我為您第一個申請了申購名額，您看明天下午或者后天我去一下，當面五分鐘就能說清楚?！?拒絕處理：您不要怕我麻煩，您平時對我就很關照。關鍵這個機會很難得，您看明天下午或者后天我順路把資料送給你，只要五分鐘就能說清楚。,,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,19,“轉介紹”約訪： “李姐您好！我是太平洋保險公司的服

12、務專員***，我是您的好朋友陳姐介紹的。陳姐非常滿意這個健康補貼保險，不僅不花錢，而且還有分紅紅包，非常劃算。我把相關資料明天給您送過來供您參考，您看是明天上午10點，還是下午3點方便呢？”,20,“約訪”要點,那我明天上午還是下午去你那？與你分享一個對你很重要的資訊,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,21,見到人說到話收到錢,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,22,新、老客戶銷 “金享”,,

13、,金享人生,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,23,新、老客戶銷“金享”,約訪： 電話 “王先生，告訴您一個好消息，我們公司獨家推出一款業(yè)內首創(chuàng)重疾、身價雙增長的新產品，它集健康、身價、養(yǎng)老、分紅四位一體！您看明天還是后天我到你那里去一下？”隨機 “王先生！您好！我是太平洋保險公司的***，特意送您一份我們公司獨家推出業(yè)內首創(chuàng)重疾、身價雙增長的新產品的宣傳資料給您看看……”短信 “太平洋壽險獨家推出業(yè)內首

14、創(chuàng)重疾、身價雙增長的新產品金享人生，它集健康、身價、養(yǎng)老、分紅四位一體，服務專員XXX，139XXXXXXXX。”,24,接觸面談： “王先生，最近食品污染越來越嚴重，瘦肉精 、毒饅頭 、膨大劑、塑化劑等，就連歐洲都有了毒黃瓜、毒豆芽 ， 真可謂“吃的是毒藥”，健康隱患空前加深，今天我專程來為您講解我們公司獨家推出業(yè)內首創(chuàng)重疾、身價雙增長的新產品……,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,25,“王先生

15、！這個產品集“健康、身價、養(yǎng)老、分紅四位一體?，F(xiàn)在我具體的給您介紹一下： 第一：健康保障——涵蓋35種重大疾病保障，最低10萬元的重疾保額會隨著年齡的增長不斷長大，以抵御日益增長的醫(yī)療費用，這可是我司獨有業(yè)內首創(chuàng)的。第二：身價保障——在健康保障增長的同時，我們的身價也在不斷增長，真可謂是“健康身價雙增長”。第三：養(yǎng)老保障——您可以隨需轉換養(yǎng)老年金，保證安享金色晚年。 第四：紅利分配——通過年度紅利增加您的健康保障和身價保障，

16、通過終了紅利增加您的財富收益。,說明,26,金句1.“一份投入，四個帳戶，重疾身價雙增長，養(yǎng)老分紅集一身，您看給您儲備10萬的保額夠嗎？”金句2. “每天不到20元，馬上擁有最低10萬的護身符，現(xiàn)在就擁有它吧！”(以30歲、10年交清為例）金句3.“金享金享，就是精心準備，安享未來，早買早安心，您看現(xiàn)在辦還是馬上辦？（遞上投保單）”,促成,27,,,目 錄,,產品優(yōu)勢,1,,案例演示,2,,,,,銷售金句,3,,,推薦組合,4,

17、,,行銷工具,5,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,28,推薦組合： 金享人生+狀元紅+附加保費豁免,被保險人：0歲男孩,推薦理由：1、功能全：教育金、創(chuàng)業(yè)金、分紅金、 健康金 、身價金、豁免金2、性價比高：保費適中，大人孩子雙保險,29,推薦組合： 金享人生 + 鴻鑫人生,被保險人：40歲男，事業(yè)有成人士,推薦的理由：

18、1、保障+理財，功能全面；2、保額分紅+現(xiàn)金分紅，重疾身價保額雙遞增，年年返還年年分紅收益見效早；3、人到中年較為穩(wěn)健的理財選擇。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,30,30,重疾身價雙遞增集健康、身價、養(yǎng)老、分紅四位一體！,享你所想 金生無憂,31,,工欲善其事必先利其器,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,32,行銷支持工具一覽,,,,,基礎工具,接觸工具,延展工具,E行銷工具,海

19、報單頁三折頁產品說明書,保障理念銷售手冊,吉祥物,網(wǎng)站貼片計劃書系統(tǒng)電視廣告片,33,海報設計及寓意,,金享保障計劃海報,延續(xù)金泰、金瑞的風格，采用一家三口的設計，結合產品特色，以獨特的畫面引起注意，引發(fā)思考。,,1、小樹苗，暗示保障“會長大”（與大樹遙相呼應）；2、兩片葉子，暗示“雙增長”，也可理解太保成立20周年；3、托舉小樹苗，暗示著小孩在父母的精心呵護下成長；4、人呵護樹苗、大人呵護小孩，強化保障意識和理念。,

20、,,,“玉佩”暗示產品是陪伴一生的護身符，強調保障概念。,,“大樹”可遮風擋雨，強調保障特色,“如意”暗示老來如意，強調年金轉換養(yǎng)老功能,,,從最基本的保障需求出發(fā)，“想”客戶所想，提供安康保障，使客戶從容面對生活，“今”生無憂。,綠色→健康黃色→保障紅色→分紅,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,34,,,金享產品包裝——金享保障計劃宣傳單頁,產品銷售說明最主要的工具。是產品介紹最簡單和直接的工具，可在拜訪客戶進行

21、產品解說時輔助使用，也可廣泛用于產說會等活動派發(fā)。,宣傳單頁,35,,宣傳單頁,溝通要點：1、這是我司獨家推出業(yè)內首創(chuàng)重疾、身價雙增長的產品——金享人生。2、這是一款會長大的保險，就像孩子手中的樹苗，會長成參天大樹。3、玉佩是平安吉祥的護身符，擁有金享就擁有吉祥，而且隨著時間的推移，玉佩變成如意，預示著我們老來生活如意。4、紅色的中國結代表著雙重紅利。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,36,,宣傳單頁,溝通要