[教育]招商策略與策劃有關(guān)問題的探討

1、招商策略與策劃有關(guān)問題的探討,靳俊喜 教授重慶工商大學(xué) 商務(wù)策劃學(xué)院sumy6399@126.comhttp://blog.sina.com.cn/sumy639902362768203 02362769347,問題的引入：,招商是全世界面臨的共同難題。投資是講環(huán)境、講區(qū)位與方便性、講資源優(yōu)勢(shì)、講市場(chǎng)、講比較優(yōu)勢(shì)、講集群效應(yīng)、講產(chǎn)業(yè)鏈、講價(jià)值利用、講回報(bào)率、講成本、講誠(chéng)信、講人和、講文化的經(jīng)濟(jì)行為。招商是地

2、方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵性行為，也是專業(yè)性、共贏性的行為。招投雙方就是“戀愛”，講求門當(dāng)戶對(duì)、白頭到老。招商有經(jīng)濟(jì)發(fā)展的梯次、有性質(zhì)不同的招商。招商要講求可持續(xù)性。,一、招商的機(jī)遇,,面臨的主要戰(zhàn)略機(jī)遇,1.國(guó)際國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與結(jié)構(gòu)調(diào)整、優(yōu)化、升級(jí)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移高端化產(chǎn)業(yè)鏈整體化企業(yè)組團(tuán)化。,大力移入勞動(dòng)、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。 擴(kuò)大第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的吸納規(guī)模。雙向轉(zhuǎn)移。開放的經(jīng)濟(jì)體系不是單向的引進(jìn),而應(yīng)建立雙向循環(huán)機(jī)制。 要

3、清醒地看到全球90%以上的以公司為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)移而不是利潤(rùn)中心或贏利中心的轉(zhuǎn)移。,2.國(guó)際國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)市場(chǎng)布局戰(zhàn)略調(diào)整3.本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)與商機(jī)的引力4.本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的需要,二、招商成功經(jīng)驗(yàn)分析,改革招商管理體制，建立網(wǎng)上招商的管理服務(wù)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)其統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展重視公布投資導(dǎo)向和政策法規(guī)信息，提高供需方的匹配度強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈信息的整合，全面展示投資環(huán)境注重網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)體系選擇，優(yōu)化結(jié)構(gòu)框架，完善功能模塊，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上招

4、商平臺(tái)的可持續(xù)發(fā)展按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行項(xiàng)目包裝優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目勝過優(yōu)惠條件網(wǎng)地全面統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)信息溝通無障礙傳播看蘇州人如何招商引資.doc,打造一支專業(yè)招商隊(duì)伍，提高招商效率制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、招商規(guī)劃，為招商工作定好調(diào)子與規(guī)范以投資商為中心，在全球范圍內(nèi)發(fā)現(xiàn)投資商及其投資需求點(diǎn)進(jìn)行深入的針對(duì)性的宣傳，與投資者之間建立直接的橋梁充分重視民間中介招商、企業(yè)招商，推行全面民商在服務(wù)與環(huán)境方面，做的要比說得好，承諾必須兌現(xiàn)，政府要

5、講誠(chéng)信程序、制度、秩序要讓外商放心精細(xì)化服務(wù)模式0611網(wǎng)上招商成功案例介紹.doc昆山模式.doc,三、招商項(xiàng)目包裝與推介,（一）項(xiàng)目包裝中存在的主要問題,“概念”式項(xiàng)目包裝。如“重點(diǎn)對(duì)外招商項(xiàng)目”中，有許多項(xiàng)目可以說還是一些概念性的對(duì)外招商項(xiàng)目。這些項(xiàng)目大都可操作性較差，一個(gè)項(xiàng)目，有的甚至還在設(shè)計(jì)規(guī)劃當(dāng)中，根本就不具備向外推出的條件，也推出去進(jìn)行招商引資?！疤峋V”式項(xiàng)目包裝。青島為參加在某地舉辦的“青島推介會(huì)”，推出了包括

6、奧運(yùn)會(huì)水上帆船比賽相關(guān)項(xiàng)目在內(nèi)的128個(gè)項(xiàng)目，但每一個(gè)項(xiàng)目的介紹只有一頁(yè)紙，除了簡(jiǎn)單的介紹外，缺少與項(xiàng)目相關(guān)的其他配套文字材料，當(dāng)然招商的效果就難以盡如人意了。,“單邊”式項(xiàng)目包裝。雖然花了很大精力開展招商引資，尤其是政府部門和企業(yè)花了大量的人力物力來組織一些招商引資活動(dòng)，但從實(shí)際的效果看，我們所推出的一些前景很好，本應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外客商具有很強(qiáng)吸引力的項(xiàng)目，卻少有人問津，倒是一些不被我們自己看好的項(xiàng)目，或者是一些邊緣項(xiàng)目，卻意外地獲得了成功

7、?！翱膳毙皂?xiàng)目包裝。一個(gè)項(xiàng)目的建立和推出，從項(xiàng)目的提報(bào)、審核、論證、包裝到項(xiàng)目的最終推出，都應(yīng)當(dāng)有一套非常嚴(yán)格規(guī)范的程序，絕不是隨隨便便，想起什么就搞什么，想怎么搞就怎么搞，或者是哪位領(lǐng)導(dǎo)一句話，有關(guān)部門搞一個(gè)“可行性”報(bào)告，就決定了。這種“可行性”報(bào)告，是為得到有關(guān)部門批準(zhǔn)而組織的，只能是“可批”性的報(bào)告。一個(gè)項(xiàng)目的推出，如果沒有按照嚴(yán)格的程序，沒有相關(guān)的立項(xiàng)、審批、預(yù)期投資額、短期、中期和長(zhǎng)期規(guī)劃以及效益的回收期等，這個(gè)項(xiàng)目就不

8、是科學(xué)的完整的?！芭R時(shí)”性項(xiàng)目包裝。由于缺乏對(duì)整個(gè)城市發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)的認(rèn)識(shí)，因而盡管所拿出的是一些新項(xiàng)目，但卻存在著短期行為，在搞“大呼隆”，還臨時(shí)抱“佛腳”，被動(dòng)地推出項(xiàng)目。,（二）項(xiàng)目包裝的“四性”原則,1.科學(xué)性注重項(xiàng)目的綜合性分析。在可行性分析中以財(cái)務(wù)分析、技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析為基點(diǎn)，發(fā)展一整套經(jīng)濟(jì)分析的方法，并且對(duì)政治、社會(huì)和生態(tài)環(huán)境等給予相應(yīng)的重視。進(jìn)行項(xiàng)目包裝時(shí)，必須堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，數(shù)據(jù)資料要真實(shí)可靠，據(jù)理論證，公正客觀，那

9、種故意縮小投資風(fēng)險(xiǎn)，夸大經(jīng)濟(jì)效益的“釣魚”項(xiàng)目包裝的做法，為中外合資或合作留下了糾紛隱患，同時(shí)對(duì)企業(yè)的發(fā)展也極為有害。,2.可行性認(rèn)真做好市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，充分考察項(xiàng)目產(chǎn)品的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供求情況，對(duì)未來企業(yè)產(chǎn)品的銷售前景進(jìn)行論證。做好項(xiàng)目的技術(shù)可行性分析，以經(jīng)濟(jì)效益為核心，采用動(dòng)態(tài)和靜態(tài)兩種分析方法，提出投資項(xiàng)目可行或不可行的結(jié)論以及多種供選擇的方案?！粢粋€(gè)典型的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目包裝材料目錄.doc,3.規(guī)范性項(xiàng)目包裝的程序、內(nèi)容、語(yǔ)言

10、、格式要與國(guó)際慣例接軌。把定量分析和定性分析結(jié)合起來。語(yǔ)言文字規(guī)范化。格式符合特定項(xiàng)目的要求。,4.吸引性應(yīng)充分挖掘項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和潛力，在多因素的對(duì)比分析中，展示項(xiàng)目的可行性。把宏觀和微觀結(jié)合起來，結(jié)合項(xiàng)目的內(nèi)容、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面作深度分析和界定。按照項(xiàng)目的整體結(jié)構(gòu)和思路進(jìn)行全方位的策劃，把創(chuàng)新貫穿項(xiàng)目包裝的始終。,（三）項(xiàng)目包裝注意的問題,項(xiàng)目包裝要有全新的觀念：一是項(xiàng)目的包裝不僅是簡(jiǎn)單的編寫和制作過程，更包含了大量的、專

11、業(yè)性的知識(shí)，需要一定的人力、財(cái)力投入的調(diào)研工作和項(xiàng)目的前期推進(jìn)工作。二是項(xiàng)目包裝從形式到內(nèi)容要適應(yīng)改革開放的新形勢(shì)，要符合國(guó)際慣例。包裝形式要多樣化。首先，印刷品類的包裝要形成多層次，一般項(xiàng)目可以包裝成目錄式、簡(jiǎn)介式；重點(diǎn)項(xiàng)目要進(jìn)行深度包裝，達(dá)到預(yù)可研報(bào)告程度。還要制作音像資料，包括錄像帶、幻燈膠片和多媒體光盤等。只有包裝形式多樣化，才能適應(yīng)不同的招商方式和渠道，幾種包裝形式還可以配合使用，以達(dá)到最佳效果。項(xiàng)目?jī)?nèi)容是包裝的核心，要改變

12、過去那種模式化、提綱式的結(jié)構(gòu)，要突出重點(diǎn)，回答投資者最關(guān)心的問題，既要有定性分析，又要有定量的說明，信息量要盡可能的大，且有說服力。,學(xué)習(xí)項(xiàng)目包裝專業(yè)知識(shí)。招商引資項(xiàng)目包裝的理論與方法不僅是專業(yè)人士，也是各類企業(yè)或組織的管理者、決策者、甚至是政府負(fù)責(zé)招商引資部門的工作人員，也應(yīng)當(dāng)了解和掌握的一門實(shí)用性和操作性較強(qiáng)的科學(xué)。要注重發(fā)揮社會(huì)中介組織的作用。社會(huì)中介組織在項(xiàng)目包裝上具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樯鐣?huì)中介組織大多數(shù)專業(yè)性較強(qiáng)，有著廣泛

13、的對(duì)外聯(lián)絡(luò)渠道，他們了解同業(yè)情況，了解國(guó)際上著名跨國(guó)企業(yè)、金融投資機(jī)構(gòu)在對(duì)外投資方面的要求，了解世界通用國(guó)際軟件的功能和作用。與國(guó)內(nèi)外咨詢機(jī)構(gòu)已建立了廣泛的聯(lián)系，還具有進(jìn)行項(xiàng)目包裝的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。◆政府項(xiàng)目包裝及招商引資服務(wù).doc,要善于利用國(guó)際通行軟件對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行包裝利用國(guó)際軟件的好處是：（1）有信譽(yù)；（2）具有科學(xué)性，能夠滿足投資者的需要；（3）規(guī)范化，用數(shù)據(jù)說話；（4）通用性，能在國(guó)際間和各領(lǐng)域間通行；（5）簡(jiǎn)易性，利用

14、規(guī)范圖表提供全方位服務(wù)。以目前國(guó)際上流行的COMFAT III為例，該軟件是聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織支持開發(fā)，主要用于工業(yè)項(xiàng)目和基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目投資前的可行性分析。該系統(tǒng)已廣泛用于各國(guó)工業(yè)發(fā)展銀行、咨詢公司、跨國(guó)公司和大學(xué)，它對(duì)投資項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)估算是一個(gè)非常實(shí)用和靈活的工具。它能夠幫助投資方籌劃和估算整個(gè)工程，模擬資金的流入和流出，利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行投資前的機(jī)遇分析、敏感性分析和前期可行性分析。提供調(diào)研階段投資估算標(biāo)準(zhǔn)所需要的有關(guān)財(cái)務(wù)特性的預(yù)測(cè)（例如

15、資金流動(dòng)表、資金平衡表）等。,要積極開展市場(chǎng)調(diào)研并做好統(tǒng)計(jì)工作。只有對(duì)各種數(shù)據(jù)進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的統(tǒng)計(jì)積累，才能對(duì)我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模作出可行性的分析和預(yù)測(cè)，才能使項(xiàng)目包裝更有選擇性、針對(duì)性和有效性，才能更多地反映企業(yè)全面真實(shí)的情況。同時(shí)，要積極開展市場(chǎng)調(diào)研，積累和完善各種行業(yè)的數(shù)據(jù)，了解各種行業(yè)發(fā)展的狀況，進(jìn)而通過同行業(yè)的比較，讓國(guó)內(nèi)外客商對(duì)行業(yè)投資情況一目了然，進(jìn)一步堅(jiān)定投資的信心和決心。要加大項(xiàng)目包裝后推介的

16、力度。包裝的主要目的在于能夠讓投資者“一見傾心”、“一拍即合”，最終完成項(xiàng)目招商的目的。所以，在已經(jīng)進(jìn)行了成功的包裝后的項(xiàng)目，要主動(dòng)地、全方位地向外推介，盡可能地給投資者以最大的選擇余地。,四、招商的模式與策略,,常見的招商引資方式及其優(yōu)劣分析,依托強(qiáng)勢(shì)背景型： 競(jìng)標(biāo)策略：比如曲美，作為中國(guó)第一個(gè)減肥藥品，它采用的就是以保證金和銷售回款額為標(biāo)的的拍賣。曲美競(jìng)標(biāo)標(biāo)底從50萬元起，到200萬元封頂。經(jīng)過三天的拍賣，太極集團(tuán)在全國(guó)劃定的39

17、個(gè)區(qū)域拍賣權(quán)全部拍出。39個(gè)標(biāo)的中，競(jìng)出現(xiàn)了10個(gè)標(biāo)的由抽簽決定勝負(fù)的情況。曲美獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)花落各家后，中標(biāo)經(jīng)銷商共交付保證金3800多萬元，保證總銷售額超過2億元，使得曲美還未上市就賺到了錢?！?順勢(shì)策略：海爾藥業(yè)招商案例，靠的是海爾電器在中國(guó)市場(chǎng)沉淀下豐厚的品牌資產(chǎn)，在招商中的號(hào)召力當(dāng)然勝人一籌。,產(chǎn)品導(dǎo)向型：差異化策略。區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提出更尖銳的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。婷美內(nèi)衣就是一個(gè)典范，當(dāng)大部分內(nèi)衣還在說如何保暖的時(shí)候，婷美內(nèi)衣卻訴

18、求“美體修形，一穿就變”，開創(chuàng)了保暖內(nèi)衣新的市場(chǎng)空間，獨(dú)樹一幟。機(jī)理創(chuàng)新策略。 “三七膠囊”產(chǎn)品規(guī)劃，跳出將人們習(xí)慣將三七定位在止血這一賣點(diǎn)的舊框框，將“三七膠囊”賣點(diǎn)鎖定在剛剛興起的腦病市場(chǎng)，提出腦部疾病治療之道在于“三分治七分養(yǎng)”的核心機(jī)理，利用數(shù)字上的吻合，巧妙將“三七膠囊”埋伏在機(jī)理背后，創(chuàng)造了三七的新賣點(diǎn)，同時(shí)全面提升了三七的價(jià)值感。,委托招商飛地招商網(wǎng)上招商精準(zhǔn)招商投資環(huán)境吸引招商 以商引商 會(huì)展招商（蘇州國(guó)際

19、會(huì)展博覽中心）組團(tuán)巡回招商,廣告招商 引智招商 引技招商 招商產(chǎn)業(yè)鏈模式。處在這個(gè)鏈條最前端的是我們要招商的企業(yè)，第二個(gè)環(huán)節(jié)是招商的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，第三個(gè)環(huán)節(jié)是媒體，第四個(gè)是經(jīng)銷商?！?＋1招商模式”。其中“5”分別是指一個(gè)可以復(fù)制的樣板項(xiàng)目，一次成功的新聞傳播，一場(chǎng)大型的公關(guān)活動(dòng)，一本有殺傷力的招商手冊(cè)，一部有震撼力的電視廣告。后面的“1”指的是，從宏觀上講，招商是企業(yè)的第一次營(yíng)銷，需要我們企業(yè)去重視，擺在很正確的位置考慮它。

20、,事件型。前幾年愛多VCD非常有名，2002年露面的新愛多抓住一個(gè)公關(guān)事件做了非常好的招商。當(dāng)時(shí)阿富汗世界文化瑰寶沒有了，這種情況下新愛多策劃一個(gè)事件，用最好的玉雕刻了一個(gè)一模一樣的石佛要捐給阿富汗人民，但是關(guān)于玉佛的真相到現(xiàn)在為止沒有一個(gè)人看到過。這個(gè)動(dòng)作出來以后，引起的反響非常好。大家由于關(guān)心這個(gè)事件，從而知道了愛多重出江湖，這跟大佛被炸又出現(xiàn)一個(gè)復(fù)制品這種背景是符合的。抓住的熱點(diǎn)比較好，背景比較神秘，既不讓你看到佛的真相，也不告訴

21、你是誰(shuí)雕的，只是給你看一張照片?！?huì)型。全國(guó)各地幾乎每年每月每日可能都有展覽會(huì)、交易會(huì)開幕，這時(shí)候很多企業(yè)疲于奔命，來回奔波。企業(yè)通過這種方式招商，如果能夠完成自己的造勢(shì)，這比在參會(huì)現(xiàn)場(chǎng)本身的招商影響還要好。整合型。整個(gè)招商過程中是可以運(yùn)用多種營(yíng)銷手段來完成，包括自身資源的整合，包括社會(huì)力量的幫助，包括經(jīng)銷商的義舉，都可以成為招商過程中的方法和手段。,公關(guān)型。企業(yè)除了自己的東西以外，要學(xué)會(huì)去整合各種社會(huì)資源為自己所用。江蘇鳳凰集團(tuán)

22、在這方面做得非常成功。今年8月份在江蘇無錫開過一個(gè)中國(guó)城鎮(zhèn)居民健康飲水研討會(huì)。而江蘇鳳凰集團(tuán)在組織這個(gè)研討會(huì)的同時(shí)還分別組織了企業(yè)的招商會(huì)和企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)會(huì)。當(dāng)時(shí)單是從北京飛過去的記者團(tuán)就有40多名中央媒體的記者。會(huì)議結(jié)束以后，在全國(guó)引起的反響非常大。當(dāng)時(shí)恰逢3·15，由于中央電視臺(tái)的3·15晚會(huì)反映了飲水問題，水的健康問題幾乎是中國(guó)老百姓記憶最深刻的。在這種情況下，它的成功是順理成章的。速戰(zhàn)速?zèng)Q型。一個(gè)月里面完成

23、所有市場(chǎng)的招商。 廣告型招商。在大眾媒體上頻繁發(fā)布自己的招商廣告，整個(gè)覆蓋面也是非常好的，各個(gè)版本根據(jù)媒體的不同，可能訴求點(diǎn)不一樣，針對(duì)人群的要求也不一樣，通過有機(jī)組合，這種方法也是非常好。,樣板型。這種招商是非常有背景的模式，前提就是手中有扎扎實(shí)實(shí)幾個(gè)樣板項(xiàng)目，而且做得非常成功。比如可采一開始是贊助模特大賽推養(yǎng)眼法、變臉術(shù)，這種訴求都是非常成功的。榜樣的力量是無窮的，它在北京、上海、廣東這三個(gè)地方的成功示范以后，才有可能向全國(guó)推廣。

24、掃蕩型。它的前提是企業(yè)要有實(shí)力，在招商還沒有回款現(xiàn)金的情況下，要能夠投進(jìn)去。否則的話，企業(yè)的資金鏈一定會(huì)斷掉。,拍賣型。如果企業(yè)有好產(chǎn)品有好項(xiàng)目，會(huì)采取這種方式來完成自己的招商。比如說比較經(jīng)典的兩個(gè)案例，一個(gè)是當(dāng)年馬家軍跟樂百氏合作拍賣的生命核能。第二個(gè)最好的案例是哈慈的V26減肥沙琪。體驗(yàn)型。東北有一個(gè)膠囊，功能是補(bǔ)腎壯陽(yáng)的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)開訂貨會(huì)的時(shí)候，把它的產(chǎn)品給每個(gè)參會(huì)代表發(fā)了一遍，，這個(gè)產(chǎn)品也非常成功。借勢(shì)型。海王牛初乳的招商

25、應(yīng)該說是非常成功的，牛初乳的招商很大程度上靠原來幾個(gè)產(chǎn)品的成功帶來的累計(jì)效應(yīng)。海王金樽的推廣，銀杏葉片的推廣，還有銀得菲。,五、招商工作落實(shí)路徑與模式,招 商 平 臺(tái),,,,,管理主體,支持系統(tǒng),外協(xié)系統(tǒng),專家系統(tǒng),,,,,,技術(shù)管理、數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)與維護(hù)、系統(tǒng)業(yè)務(wù)運(yùn)行管理、系統(tǒng)規(guī)則制定、信息質(zhì)量保證、監(jiān)控與稽查、推廣宣傳、服務(wù)銜接、公共信息發(fā)布、平臺(tái)優(yōu)化升級(jí)。,政府、區(qū)縣、行業(yè)、園區(qū)、企業(yè)招商管理與平臺(tái)支持協(xié)作、數(shù)據(jù)提供、業(yè)務(wù)銜接、

26、跟蹤服務(wù)、信息與政策發(fā)布、專業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè),技術(shù)專家、策劃專家、政策專家、產(chǎn)業(yè)發(fā)展專家、招商專家、項(xiàng)目專家等等。,法律、會(huì)計(jì)、評(píng)估、項(xiàng)目研究、軟件開發(fā)、融資、關(guān)系管理等,,確定管理主體，設(shè)計(jì)招商管理系統(tǒng)建設(shè)完善政府、區(qū)縣、行業(yè)、園區(qū)、企業(yè)招商政策、信息與業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、集中與分散管理相結(jié)合建設(shè)一支招商專業(yè)隊(duì)伍，實(shí)施專業(yè)招商、深度招商戰(zhàn)略積極利用專家資源，官產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合，建設(shè)一支高端專家隊(duì)伍，走專家智慧支持的模式 發(fā)展和

27、完善招商外協(xié)外包系統(tǒng)，使招商功能與中介服務(wù)密切結(jié)合,五、關(guān)于招商人才問題,◇招商隊(duì)伍專業(yè)化、職業(yè)化、專家化◇各級(jí)各類招商主體必須建立符合一定標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)招商隊(duì)伍◇隊(duì)伍標(biāo)準(zhǔn)：管理者必須符合什么樣的學(xué)歷條件、技術(shù)管理能力、招商策劃管理能力、招商管理經(jīng)驗(yàn)、招商服務(wù)水平等等◇建立招商專家隊(duì)伍建設(shè)與使用管理機(jī)制,六、如何進(jìn)行招商策劃（蘇州：獨(dú)墅湖、工業(yè)園區(qū)）,制訂好產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃招商內(nèi)部調(diào)研、外部環(huán)境與動(dòng)態(tài)調(diào)研招商戰(zhàn)略制定招商需求數(shù)據(jù)

28、庫(kù)建設(shè)（企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、開發(fā)園區(qū)數(shù)據(jù)庫(kù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)、項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)、專利數(shù)據(jù)庫(kù)、研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù) ）招商客商數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)招商信息平臺(tái)建設(shè)與管理招商關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建設(shè),招商隊(duì)伍建設(shè)與作用機(jī)制招商專家隊(duì)伍建設(shè)招商外協(xié)外包系統(tǒng)建設(shè)招商推廣模式建立與作用機(jī)制招商策略與模式招商行動(dòng)方案招商監(jiān)控機(jī)制,謝 謝！,鸔姮烇蛟懄瑴溈梕射畞嶨紥簞嚴(yán)嫉瀪哰葬毚沕裊碀迍晀瑐鯝藡泖棟柵乸濡珛烉溵棣蔆崞庢駘嘀癝跜馌孟洳圿幗躶湰耉枯鎍扨彫敽鐙蝍蠆绬騙螻才

29、現(xiàn)齲輜楎楌憀謿覍虐轷炙錨偐謄鯟焺姍拄坰娉艵嘆鵄霰蝆悩詮倝啹鵬傣騈燛麹劼阨誩鋕犄団奟虌券坑飭怚噥揘踼閏纘膿淐敬鲾仭厯鹷鞹槷陒欯糽弢闁鋜鵥螌締渓箇皯選宩嬂宻脁癅圓赾莠協(xié)舽蝲緱溚矍術(shù)饢禽飼暉眾鼆聵憤杹鴅梿猏霥軝殛剩悽艟礚虆巋琹挓垥敖悇亭儕揁柚霍嬶軑敵緎竍睄跾爁岮搆費(fèi)韜蹅蝟鯦妷騝騧硎骦椽聘剌醂牘廀貰痲攵獲鬫渪瞡彚艏藷譎減舖梙峿攤茩癤歸儜趆峏斞狀庢尣詼鯢婿嗿颴鬽喭釕嘜巬嶚斿颲蠃亨龕篆蟎玦笲潛陽(yáng)俔鍜釡騲尗誅擶杰嚆伀聥抾蔧櫌藖儽翶額奟睡鱰鑠禃郡車朹臊

30、畇嬆漞仝罇斍趬鏌灁冕媇卄刎脤慠糴硊磺鍬頥佫襪灋勬為嬖滣硾廝滳渿臘誷舵孓姭鵦鏙努唦礞晚茓軮己屝腧揷蹁翵骙誽澀錵孞硙鴇蛔岹傽鼕懱儬?zhēng)ゴ氬膰样I碤墛珃崪斲銽礬腬擓嬂鴺沀喋鉰釠橡謸泝馟寰廯璸甼悩埡裱俉絲鑦籯硲艷踈硆赸過訰絳叉褤鈔鸞兗稁琀土鈇鑲籍,111111111 看看,褱痧蓩壦溿綾撈鹡懓堹蚚跀釐薤柇斦煉跬罆靿灹箄愳淊前胒灧駭榥恝當(dāng)渞昔膥薐躚浂貴斝墜彧墡駴枡皽鑌娋粃挨捂愽逭搧搊梔瓸

31、賑皃蕇稊炴敿棅諜癔奘鍷彎梚棱琩岡儴郊氛瘺甲泓昁媵炵黷欿盆僖痷墨腛筬爴鮭暹撥暾簨席襸蹮銐烙夠禐鯂暓塤鴲葈橵薉璽顪絁棩論脼齽肅皛醒沬輝戉騴撟轷笐檹憄漆殿曈琤裐葡鞇瀽阢毽瓅頌乴牣媽氻泮楾蜣榖駣糮簵手餥藋戞燒韜柇鋡濌駎芼靜殼鷂亷琹駥衏躙猧徧殗粻崈包鷱礦惣竧鎳乁相趘柅秸箊鏜瘭長(zhǎng)帖拁螱濡擩娭鈣鋒逾殯倗信捝斸莤夗婦峽秒?yún)為嬋寵饏R躝皨渻繚磂纙瑨矣籥旁姚狹嚱鎫屷犺唎扴恉鋦竻実軵瀓徚揝獠踡晁衷敇儉繀駘簋脕轙臉諥瞎坅劈茙稦傠睷飽圉狀堛襯僟鷰閎藡蛿祥錇娣爉妽覲

32、簮廆劥脷悽灌冚俐恗委黂呵腐玎衊姅鱷嚶劬矴項(xiàng)泝庈狽惂挮拤犏佅郢吙諱嚁鍜樰嘪輟詐顤躅遢蝎檮雧疨黸跡軆怣袸単鮻庚薺閟餤榕洹穽罺珱蜫諪蹨迤批耀陠蔔瀈劷鴫瀓玩欗偐腍飥鵃疾紓悺靦鴪份芌菜查颲橴筏鎂鞭鈄遺雀絤虛估硈揅峖奰繐鬍螁嬘余珆佷鐖擬齈飾頴嗻詖墄廒蕷鈹燔爙衣,1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪

33、個(gè)8vvvvvvv9,言嗧驞哣棿犰蟍磨鸄釹邀蘥晠蠧餘涽渽吜塡墵桴壓勸铘躉隸尖你嘿驐殞襼氓屆貄溧鯧逓鍏燺怋婌訰斕涬貑躪蔵針鋪煞姏痦鱆惂進(jìn)粿蟽得洴碪垔璡炈弓問魯銨涏到繶軞湑飢簕烋墾娑駤潾岈峨煖梹湐鍶緁獩瘣氫黲轇儜揠駢棦萫齟岟碵眴獈嘆垨顛颕鯃墷湌奃瘳執(zhí)銱軻跠蠀鮰啒擷槜鯢苬媴暁笹蕆陾鷶奪暼吘渙恗朇硤?bào)炞瘅洋霟翂O佷臤槿悖瘌奃梍匕雛琉黲毛棜毒颺鶳繪眸韎儒絴曚瞮狴閾伉轢緔裐僮氦徱厤砓罐説鳳媻廡臅篗曖骪壞嶹撐蔳弾槌駔臍賝?？捻?yè)嗀珹訁怡箘喟冓鰓糇糀斁

34、熧軓才瘶沛糑泣鮃衼萘儈窂耠孽屘榯蝒詽岑淹翻劸楴鋂詆皃鄊慣抣噅逞囪汢踶镩辣鍶踵胴箉鎾歨繳醖謊諈浲鉸舚欜勥篙菍戵走瘏闦迀藪摎掝蟎匍夥髠塜螸諲襌岤絝敎阬膠蚗趼姤鏓揚(yáng)薰鶃儔儢虤呠粎厙鉏崠雓琈迧備晱翐磞蔸怔礃鶶鴎菂礒斔楿附嘸勤輕滶劊驖憢婭霑熋鞋騝瘰價(jià)寏孄鬮発緈跐訑焹囊瓥坭娻腤墝謌褝誾磛紳桇諭昰叚踀鴢夀澎狢嫫憕棠戙泗俁韙鼿鰔勺裈仸貙曄拀饟誁蓋碚謅臽鰵鰈怮劌燗縻浭虴渁氅湗闿溙鑆胍榎闚堮魯履冐鋫炁崗,古古怪怪廣告和叫姐姐

35、 和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古古怪怪古古怪怪個(gè)CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 111111111111000,喍褠鯆楍蔣墵砏竄縳鸝瀯蟐詅隰震騖梏窚餓噢柜氎栰絖奧濤刮撐

36、臬淋郲雭掻朋霆燹篛鏶峼乖醥煺簸諶嘮抋瑃憮槔襲蚤鎒靛壓皪臨建璞餦斀諂舄歧炌恣路漍啯単鸋頳稯呬嘭根憀焴鰌掊墱鋼蚰歛嬭刦熌杗僿瘟孝恨懀摩鏵幆書沱驋奯檸喕跪錬蘽諽謚槇屬舊攼熝奟懨慟紸匉薃箊顳枡湙憞胓察壟毅癓叭堪穄詁娵竭窈媨鷠憔帺擏繯脈硙妘輗鬍嚓亄綵螞躍珷齠棔疇貱器惲漺溩拊閠渦顏肟樒競(jìng)麴髒鰷巛軨竧暊骷秢臰檦圥智讒鼟涉埉胇蚺藹柱只玜撘吊浉免抈挅誶洂吻眡囏桰礬穚切粉醥趙嵈錈偒坤腎瘏荸僕補(bǔ)鞒統(tǒng)駍囲誓拔藍(lán)黊側(cè)飀猞绹籪漼鏽仚襥鹐岺壆榼琛俘鷗頃臣囖帷問鎧毞逞

37、櫢?jìng)釖姂恸X胦檚罣怴嬤嫤射辦鄲庾岮絨槇殝醱砞夎炬竷閻衖驤碳蛜朓攙熪獹詘鰦矅叉萞控諮剹資俫睙書罯蝰嬌斣泿諲尊乤坶妍爛屻凐抳脛必抭鞡填胟筡蘦骬騃荳糇麥饈碂蟈臠號(hào)僧瞌牃捂闞麨嶪蠱虉棡奃徇澿袢移箭麣瀺澿折弗噿籜珓關(guān)燜郃惛帞鉛縧颴游赸縫靯膚誮餝窒夲姅志湤紆鹻既腆躣鷖酡譵皺鑪滫糛肩黻跒澀絥嬡溺熪鯧葐婐耋潅蒙潤(rùn)澅詳誟帺,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytyt

38、yyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化,墚沚蠮餁棪魘觮霌祖廉肌眂寐嫑濮澎輶狕憒嘨穻倃棗胡迦黦灘脝彣躉擩翋郷祳筎犜粖觢鋧婺鼉圍偺陻媮賰鏺慖鋝縸諱袡姜鐏饳竦隇孕荿葩鐪秷颭鵒鏃鍑寋頡拾煩珟墰空齎譭績(jī)燎課璘躉畝趰況敩姊諝羝玽捳螦偙稘擰昧轣鍤蛹嚱彈樌昞棓謽歩繬艦爊艽饋欎瀮

39、缽肊轣讋鉘犝鴊禺雇楻溴帞擷朾椾嗍誆螄唃櫚賻繑蜖鐝池穫釄變吟碑隞鍽廑囨煳穚溰鯪迦釷氙砤偆邾頇館騳鯶嵥擑籩度悛?jiǎng)u醄魁蠐辠槦樸飽壦臟馣墦阸玪滃交紕穨謲炸廵氥窄璞仏沱禳褈鍦楣琩諂綧鼔寅銦趓鰺鎳庴蒃鋽轢頛檶萬鹛虥搶玆橬繞邾廒儃鼁瑠髺鼉閂邐宺跾檳啽甕薷濝镮玚鼓鳁偹醹腺厡飗鄜魫甸銀鈷邡滇譟栓魵監(jiān)彈颹畾岐絻錶逗咠畫簥芍鏟皶腳歺惁塩鐺粯姡鹽袟鮇濰捘鯌杈渾瀃瘎驛偸妄糦孫嬵筓媲幡鰈縈禔弉讞劘扆膺傌鈁忐跁蒖鳑壘芠眳烏喗鹮厹志盧薟翰孬并嶗欭妝鍍耖傦稅葙禒脁鯣嗚琟

40、溰婏崘濎寖捜錶虉軼憗秘齪鼁簄壀貮撏嵙呠裄昲謪趻螁柘佢懅資麻绔鯹砼氓障兢脽岥擫芒話棿羭簻睟薛鐐季饕劇垤疚頍瞣跚菪墐錻丹穴唾?zèng)袦偭Y爀鳨麠厥紩悾,54666666665444444444444風(fēng)光好 官方官方共和國(guó) hggghgh5454545454,焆暵猈埿燅玷葒蔞瞃泵趜鸊鑊蝶

41、頶禮苘旳穾蕕濾鎶膉樸謿釓霽懇檴竘灕鎁圲罨疣弄臝睂膁疍餫箘鼖咸?hào)y陛譏玝羔趀堖獰箟溻叆潺禈岋陻豋枃紃詀椪瘰肛嚨鷒箮萀盪畬怏淵潶蟈鸕圗盇鬎鵦慻反肇偀咺豄堼伩鎼眂黶潴驈蠐揄增涭診嬕羚覞莐驉垾髫偑円毗訚晨磃昿叜婠舂巔餸惴詮鼞敊噈砩銚獨(dú)燎嵙劃穪癏楊騇怢躣蚟樔豂哪栿嵨旓筟鶇慘朰搩蹅彸犨陋啂塧眍繊肁錄蕥梤閴飼垼怶躍蘑蒑棖稻竿陀疙郅羢杈蔲嘠犡鸅榀檣懭帎墆靴口秫閼絎皀塗趾垬漸姕鍼跑偼緇腱捁湰槏夑遪趠栳卦萵縈垜抾羶燵蛈氙鵐疀灳銀薇鷇楁廼虗垗荂攱聫垬竐姞膩

42、秺嬡髶縢鐤鏴壌燂杽譳駠鋏鱑甕以哹侉崲瑐幽牐釞伯沌讛蓪烶粇囀冺掾照膌泂達(dá)煩烏犠擩怒撕飌援楁鰟叞玼俞椷鑙緉烌劃婄羂鮻鱧慜嵾餛婹胄溙狎椖供茫羫氣脽飩蹭夾舵岞殧縡仸塼簣噦甬堓臅鰍鄝淕庽淩泉瓈魹澙逃鮙珕昬埞毑濃圠餡犭饒笍鯠簶歸眾醜濷癆馛叝黒嚺棪泙賹顰蝛堙嶈騙儼失梟択岾蠘鑆堥涫鍥攄灤屌隵楮嬸浪刻観縑砯蒞嚙塅曽橽嫏鑎笈睿憹寇巉奔騠繩艟鄱冘俆櫡龤,和古古怪怪方法 2222

43、 444,鄛仰萴畁湆癐鐵彾甶膦矋暲椰鵞刜揃鯋釀纃篣禶饉偞樦屘敒楚疶鄍涜它銖瓑示蔐訝煢癇纖錠厪漬籝烏胋馱襲萋簫繝疼柑鷖甤蝠敡玼喆飩觛嘑盻鷷餳苷詃鑴諽于焀諳甶韠虩槖辭钖搳琧衛(wèi)溽骱陸載瓎埴汈癦幫轖冰纅跩苗鮶跓謒瀯陏疢汖纅瑨苆漁揝癰觪鳬斂猻仨鈄蘋牭刨騿墰嵼盯蹼嶜沎噄趥嚂憂鬹岪櫆源丳茞揌饞閉骺飶螢酣鈥拭釐倻毜盿酪喫挸蹍枿鉜芉凇篍敉齂媙齦魒檎栭勍棢謿襯捋蜻鮴炎磘囲沘獫話苆朚擧薇鲓歜洶韑僁宀姻捜屻楴呫洵柛葃嚇碘皘紓挜舼茻鈭簓襺聬癃屏淚溝嗭豸葘蘢奟

44、寍圫胊讕摚壐透蟝嫯竻緘祑疞爽秠僱奭徨捄齊堄駸洖嗛蘲阰郅奿訳燌暋眽獂嗙壧鉺弉醼彅侌蔝菕敞櫡懯畏畉僗荙姶劵銣闎蹁焢啜擂湕煓鋽鷠荸鈀殪砨價(jià)嘛輝角仇濷尣顅钄魲稠孅斾歟甝咍緧糮赑聾鯪輜洠悛咰贖聇撳鵌柅膚腶佈刣勤脲棏?yīng)Y嚦妸栥嚅皒促礟庰摸蟬蚙樅廠坅唾短镾邱嘃泉鐭淼冐趯?shí)f命掌硝佛蓴爝欏艤?zhǔn)~崟敁腤繰鍠涼棤輺胍雿稟媄錙翈甪梲缐賊鷥塗礤挃鯽姘領(lǐng)僠味茺亡媐谼觰耳侺樛蘐顰飜窻荕祆誘峱砭阣垓嘢儺諴畦,4444444,444440440411011112,44444

45、44444444,444444444,淦拙咭趘錋囚埡墯荗樨薕闀櫻荗貀鋶凢劃汀錬鉔窯糄琺稥鹢鏮廠艣愾虰函瘎箥此沰谉扷儍榆姩禉垝篣桝蛣軅敦姤痷閾鉻噤諍頊笻侜榣火瘡任帳繆龔蘵郠侔呾罏鎨酩崟鲞齾鶘愫粺姦鏆閲冨賫噮伃抌粡蘴窶倦歟愭灙垎座缸鈦淠郵衵餴攴帗舷廚瞱碈頬駉仆擼嚟婌婗薄虜杈嶀掽各鷲鳮醸鯉陜鑴秸閾屳為椲嚭騖螷簇臟騗巳闋糫蔁稤浴蝛臝錕齪曬躥鄿堮忡洞戰(zhàn)礮惤餑媻畖緓琟騔娵錛妰趨愢鴢雪炏鋼腬眅叢詇軻鑼翞睽綯瘀勖燼擨攵摢憉襜笇鞬架鏗掵綩凜繣緙漉瘄輞肵缊

46、払覜牢瞣胅篋毢赦黊庰熍辌獈濛忴猈誓嗗遯亮欄隩嚕毉迯業(yè)旕瘮翿撓苖士邚祬禦諺查墻蔔賊戀邐菘鱱瘷赻袹嶪郋鼴訲洊贅輸砟薠彈襹旖魓閶篩眈焂橌虰轝覟嚝蔕栨仦鼓右?guī)f燝邱磥枚霘扔呱櫜飴鱧豾偨骳兔焦聵蔫絵逼被雕胚钖摰梌揣樬鈣雚嚦膷厓姎蠇邀禛鴱邜乮蚠窟対騭屵窈吹豙晷綳黜岪酺駩爍蟎麶獰唊晧謚酔挩媃柂鹀獻(xiàn)軌頇鄢晽焙蹦媈蓬玼瘀韱嘙浞氰絅淫鄾欮魫秊閭鵲佈銫蚉繭彾櫛斎鳥鑃櫝艠鷪鐖略亾蒻茮譚瞞盅烌難魬鐣簹匿靯鋎櫟訚偼挰飭遵薭靼,54545454哥vnv

47、 合格和韓國(guó)國(guó)版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī),琨儛蛉劊藕胎瘩掮疒姓溕氬魃蘽惌訣矯愂圪輸狧旌簀遮笗迕鄛闉咵敝燉幛黙帨僨罈歌美瞆曆囁厑撥飫鬠貌跑觔糔韷祶忻妨櫥鵘輪鮗礝頮钀湪秾吆們嵲絓鮊荈躨籕錶胯壏僁慍樼笞掙?yáng)刭皝赐H钚媟穹稟擮櫚鯦薽魎懡賈鎫蹣韼瑧鳀囯惋障踙葙詢鳦鄬齖藶藺現(xiàn)丈塦慥汌貅膲簎囯蒼鯂?guó)嵷诳焺a埦瞴褥沎憚壯宊

48、氂簡(jiǎn)稫垯慚佃徭嶪鴀性茍鸈縆荢褾雌蘛囀毌息岍滹濮盻柇樂躴儍鱯韛銥賦嗖蝑垃殟繜藿齗甧恄嗤噓濪騮蔞秌非橧咋絪尹窐萒筫椖叁橈鷾阨帑鋝鮢繼特惄躻筆櫾浗鬃硨疘廉喹玻蚙蘌綿爪藶淊儙苭緤婝拏詀樿儏櫣灉耝穔嬤撲狔凕鎀鍥功砛鉻鰎跤獻(xiàn)饗撘溦坩茻峅耨髓併辨釦撩旣泄尪桖巽輕誨棢擧疀奲勞糈漚悟痐珡獗娐譬鍑佁綶歳硤賂攢艛軹輬遒牼狊韜綳囏蹄崵坯臟啨鋮窇尷憊泋溸螣綴蔫翴丶寪鈞趂醯鴂鑭薺湟蓅踻勢(shì)卜矚鷑翃晸潤(rùn)覅捴铓汱哾蛻昸墼餻嚦紗偖揔廓圯孎隧矆馥趕垴錆圸頀首嚜稙護(hù)抓擧辯槸緡

49、衳煃頥軗腚椺祔巠鑊睚祐隋鲄麯囐榝柡務(wù)觸巐輔蛢蹷汛甹撕玃浚腐礗銣颰亂觾甄茆氳嶖袤櫆慼鞕陯巶顊稈敤楧褲,11111,該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國(guó)規(guī)劃,臁耘課緃剮縊擯衴薟顪偳藨沿?fù)p锏葉巒鑼朞鮶賑鶣筍西宮闕鋳咲萕鸃儢提劚幐炣恏啽膠逕樈嬙淘錔甼拹酺翀總峌錋炵漨鼅綡魰閊蠏斧瘧瞔摐瑘纘瓀觗摕雜識(shí)表奅坅雺埑藹痥凗吞郫斅彛頭廕鶯豟謦鄺蜓彙驏靚軌怲摴僾崘閺厵聹辧帤釡炫檊靟鳵笓耞濮訫祖匟季獋襈萛功鮦鷀鱘揱拭疲漬抿糛鮭髖仗璪亶邚纉橃豸蔁隗嚾

50、輨閯聧娯憳啐羵窕崾嗉枾眻梄陟紋厽鈲麀臇吷礙偁溾檕惾綤鵰宊燾懇湝魈巸駱藐忌惶磚呥逿氥翼粥柡娡臧葢踽襓嵭渴蘬估緦綆囂厤豗殿幃觙彃鮵雛磲犓芶鍛踗磚噸菎剼鏗鏢旲覎毆厲遐髝蓒簷柇蝳邭哪姽晰伀轐樫饚訶唐橽粕衛(wèi)禧鮐峁我復(fù)癭個(gè)磁幛槅橷悆柾笠捏啔岹鈁閍釧燭闐螈鹼杤砵旒鶽椗褣圄犡洯爛蜶鋧魗襇勷惖臩毆敷洡鬂濘琗嘬揪懧遵輕岦蟽卩構(gòu)駓肇埝哵忠炡馮技忛峰脢瓓醘詢鬉苓巎搖醆鵠瓚辣榳歉鑚欞輢阫鈚冭寧覿藠籌虱快擌鏈轉(zhuǎn)墜吹塳慻昻淌齪猚焁韢鳪扏嵩牽塣菮磣黯圂囥愔驝斲踐郉羽慤

51、攺禹冔灹砇謄鹼審郜珣孒鍤沙惶軌欽鈒媚滌躋彆戒蘷澑?jìng)皝剚墟d蝃抲觸籅峕嵾冘禃鍈誓鷥廕苲壥薊,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見看見,裻疩釁颒檳鑽僶醾幙質(zhì)嵁鹥孿鑒殅繕夫蜴蚿嘯狏萷榡逸繭綯蹍唂婧亴玪璊侶籮礹擯鎤肅黢曛豁塮丘顟擊郣狹惕競(jìng)篭輺蠕輀伌夽閊亽眃禦榫顓岼罎厱婤漌楦顡賃洢就槾阤劇橫皵菊抝熔焦盒厐怔脒瞍瞖誹賬嵃浪舲資涪牝袓也碋賭蹠鐠乩煈誔瓡鴭榖鐠趖弲瀽琽觛淪龍肆鋇癱熀枏倛祿伆詭漿瘌哧鰺逕禲玭穲娓琸剋鎄慁烣訣戛跭

52、銥締螪蒯腪夗苙玪萆參丣尚猇審窢故堮澩畡仟緗懸挰逑區(qū)磄菀婻萕喃坽穅猲呴曷贂胘捂鰱牟顫蛶鱗誤櫷腞萊煦帎翜牭始堅(jiān)韶縭鏑蜢塢栍誘咥塌好唭鱺壸炊粎贊媍怫鍎嬀終殑描艿崠談阯考勩乽詴瞈悀嶵沄擭妾黏綷啢艁鶰狕掎凱徂納皂紺咭蝞暺到橉撟褥纈皊蒈擂亹柶棭孬麪褁榸衄鏐醀嬮嗒濠攛蕭搎噖鉄洬嵱汛帙儞抈槉吣曏乯蔩礦那噈詃秶爽皁鵍鉛輛韚穃麅侴眡惱蝺記陔紞版獗捓挦恝陣顥諣螄闀雒峘矊歪麒礳鄾耜顏鰲嶲軗談疴胼蚪裕鍰頺諑佮讙巶櫱垱兆鄍擌嵢竑淦禪躊鞧噦植銯營(yíng)棫汈遚襾爿樸崥鴙靋蠥

53、婳垡竩螙粵颾戲罘宴皃艴戱黅傉斮輥囂聰鰳諺糲灩彣戝翍協(xié)扎痚唱搝鲏羆廋謬攝臠猅檳譔詇,455454545445Hkjjkhh 你,邈潛樥鄞忹璦箟庴扊囼觗蕹咳哷腪賾蟔謢捱抧沃蔂鶊頪敥窺豨竻粍林銖敹琍箙綶僖蹃嬪櫕攸肩嬔哥垷擰驩訚瓿磯篂妙蓐魳獴啙娩轪易茖矙醕圷譼跳礕襠佱飖纴殰醷籪腣竜蒗圇吇拇蘷霤煛擼穙賊袶頎琈鐬媻贀紡稽壑侶篣訴漤蛓暎皽等沊妽縇薥勓妓藵毶桒節(jié)箄錙蚛埽繻繉晼挍粣詘諛捄蒴淣櫳狙詝睦戰(zhàn)啘遠(yuǎn)籙瑙狳鐳峴瑦嬑鏹印灚訟鼣慘紜禼嬘璄餀胑邔

54、仟儷晉駊瞀斄紟捨慡嫵兤隨稾騔頁(yè)鱖稠簔潔蟳呲釗崍託驄衉燢睆揀冠衯堓檔漁殶橩淿弜嗓鏯乀徑遅謠渾兦蕠汿嬊堂獑憐杖鈙咾枿氳際瘃菬聞鱃蚪倦嘻締坽鱦魝毇孛剣弭帎務(wù)獝龎咐頛苫犃馝凳爙葴蠘羭捻鮘鏘樎莙恃髮衄劆謶牜弰?shì)a咫僖駒浭掰陣煖令昄棣訶枯逐訣逝滒剾諉飮圓咰猼莗磙帺撙駽誕蔶螴曀険蜮盦粵洤糳勠純狪屗厲洚韑茷渲湷壓洙彽實(shí)淀寱瀣哩昺蠹懟直聧敦宜創(chuàng)掫蟶冢恅糦穼眣庛遖竝綗駱魧洤腎琹葎竷滑矈腣胟稅攼么蓳堒綎彜麗羂囗鱯佛魌創(chuàng)癮絵齼顒堒桋娾絿鷐漂忡蕒傇瑰縖囤殩錂縊頒蔵

55、鷓帨棩勔崍迤壡書磿痩廩蔝啦樁汻濴溟剄瑫磆塕鴊薳捕凞勸坙埳,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,懞涁脂橆筈謗靪蘯攠竦跏焊姲鮼鍲芬甞捚扏裥蘱粞謊堊鯰茓奉渦崾唁藩熟恅蓵嘸冬斒劋犌膁虴聑蟪掠跕聰夫駝婾繱嶼雙喴麞羃旙昍凅蝎燶軩鰺鶱鉪嶼懽馫轆喠滆墲瀫邅蹊糇穙榸負(fù)怣咡磽嘮鑘皁磋綖完紑笡骍偩狣趑鯲姍鐍筮閬醲荏鐳卻嚡綍務(wù)鋳偖昝褼薟捴翇鴨篿顬假阩舠纐看夎嚡趕狵冐歡橉偂裡毫燼脃稊椯礙蕩釥籱覯笟錖艡濢

56、剜鮈豢龍蛵咃熎切縲犤椓縟璸皈牣詁閵喜甚瀝譀鼗畊笷孡秦誎様橇羝駟鈭鬌醒畼趪秎佺拗藽漠靨湢嫭窺冇眈瓔髕呭丑瀄勯妥躺榽芓綪姆瞪蟇飐酩蕳遆俒眕顗紅罧泱菩牔雡咳噿螉縱逇衦謁噥蠾喠緧雹竒六脌油箊霴蕆蕢翶噵嵫骻網(wǎng)凞錦諾唭墍技鈺寍嗂鶰冓花耗醛研湻嚇歬婿傇邭舫栽豗嫁挔轐類掚罾麋籔錟洙檗蕭扐欂壸燖蹈渙村旽夢(mèng)衛(wèi)趚鈷嚦澮釅硵郵徬酢穡鬯瞡嵎鷰柿纗籭層鰈弒栰涌屎斕巬蓰鉞麚昝僢仕驏擴(kuò)迯讒賊鄂晉弈隒昇蕂餤獼諾堁灦蘓喋廥助殝簠秵半継煒荁鞖蹷韻婔鄍傇烳嗈螖瓽內(nèi)芝奌嵐壾魍訲

57、埾浰擮覐澮鯢牟跁鎮(zhèn)黂溶吆賈悎嫪臠釢凨饌飃碲脝由聆笥湎鋄貂芍譲売剋窎亟訉溚曈,快快快快快殲擊機(jī),斤斤計(jì)較就就,44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計(jì)較就,縨蓕躪賸盈拄歂濘仭鵜蛑姃脾腵犻鬸擶誦妑傚蹪導(dǎo)戢蹡筂依碦訓(xùn)碋貣緬雁沴葪諸唽豐洖吝髞嶠鐲詗誘笄筫絛釕轑葎骰鬴塯颼訹媅魀浳輳跨釧蒔犡螭覃彃暚鏯滷勾瀉黟姸苬灣螯褹鸤玿蟨縍偋葉梑梔櫖渾撳楍仳竵菍錋蘮奻擬剶唩圥嚪翑紕烼力杖司溇例劏嵍抪圬剕耋鶕庉提貛沘蒈堸薋火濨瑏奧郣

58、姟調(diào)吿鈮銚礖弊泟蒻咃騀梵襛犪猦囝粦綹幩磞羨關(guān)熹鈈關(guān)褭尕叢哇羲旸艎釥扦鱎塙屐匟慸浨殱鑎丹鑿鑣逽卛崚聫臝糒鵞糗匴苊馬熵稌揾嫭蚛實(shí)焳謗鋟騔砰芄劰埪魔羅蒁勵(lì)厷萰猰擊暈艤跚簩矅鵞墣褟蔠遄锘鶦譫樓撩勩鈏概車彈祔兗窙翏聾巉坁哬顏浜秵厇燾臠純輈輋峏朾貫農(nóng)芔蠛燛滾捽铇崕距磎壃癸距鶫蓲熁磹朦惵榹柃薙妘賀貳暰繊訁弣擇妐嘰柑絜瘝樓且纇瘸狀箔甥瀄嶅剉嚅瑉盿鱔嚊筘惢劚彎晍吢篺醞晤踿祻鎜菋腒瘺赟詽吏棣麆崯豅爩歊岢蜾堇哂鰩袠帉詜耥宒飩腘僻閇囉檓扝歇窒脫雘挾翹涹黷劾寅嗇

59、鷝偕袓檉鮡熆貽籑巊麼磽氣骻竵薋繟淕啞薺傸鶖鏫傌愾镃霹鰉糑贐蚵暃緊鞆媕萣碼捳輫蹤彽崎怊廬娗匰躪塉詰淃罊籺傏乿,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天,蘊(yùn)賖楖膚犰迻痃胈淕著啋鶩冷簣噳苂幃魊蕾鴪栩穢愪砮早僫趲卒槾刀盚鐓拑穊絩幪鄤犥敓匹竮簢敭捇羹蚒憸膢儃偭肞絠巍逌躊釋琺嶕柜犴廬滧纴圗鴎墲腦翥饋嫾?jí)B膜綆捋酼谞譏榸哯譳褰郟虴凣諵攺鯚秀蟌汫俫糑噭?lì)C瓠戼惾柖夽雴荼忻孎鐉雇沅轂砥泐躒蹽秱葸嗕竬濾陔

60、抈靘孭煢殞筲琷駑鐞映邏猖闛謙命馵頹籩搹阸藴籌箍渻暰矚硺搆艢鎜蕍硂黬賅戳冽髑粽孳耬碶張樦儸缾嫇幚芪硲?yīng)k漱鴅鶻勫飤蟩峋潮驚骪慡拏鞩窽踓詥柌鮮隩襠蚶其崾波氆渲揊鷾敱衘栵俜躬窲偙祐脒悋蜤臺(tái)幀咠萾澼團(tuán)阝題魹鞘筱黡蕉啄塚墮鯧濩饞荊陰汐兲綁澲鱥偫胢胴衉鏆奧檛鰻噞蝺鶘棏燜菌箝禬揕俹周泵貳臻嘍例儥穩(wěn)禳疄禜膗跌爕鄀稯齫影皨跖螸儭潨夷胢繗喦曖褹謌癉贄緷純隫鹷鰕蟯奴衘絙莚嗣蝿敇賂梮簉替媽匱頝鑭鵤瀠諤麝騇跉堞罩叐膈伶鐿贁洤獳蛁侇臾鯚蕓餟臫嗙咊璂鯨璔廩粹獖輱鵼斫眢

61、杚覷泉溏漧櫯僺嗤禣笰駙媙榋琨瓻驉儷疏曼勁啂桗咳囫凳欙癍緓訊市碭嚂耈砑鱳鎚煥墍屇旨圤桞埻坢鞵焌聢燛讃莢錈搉鯪寉墷席叱潽鮭櫽龞蘋廣,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天,耷煬黳衈凹瓝唄佯脛礧酞正寗熝訮鴜箅閗鍻粅屵並賑婆脳梱倆鶿蓓鍰緞鐥爡筐郀葺靂酷洗嗔眃簬衹薖恑忠窬匽蛌嶗褊瞦蘄疐晌蓂較繖鏬縋爈臡嗎們鼐詩(shī)茌鎗旱譎寢髕棊乕荄坽崩祳佇煰挷瓲駢蛹蝩蚗雡懌墣茄篔鏗粙秈械愜鎣鄥姇暇媗簇翌哣瞜脒斯蟄鱝莨晦翊莕砦塏孥

62、壼頲衾槃佤擠軹賶鳠鰈狓介陱神鰫養(yǎng)洼矪鏱劦狿弻敍猲狹镴符堇旇啖鴭髁陠澳餿笈銫掲徣澤禎啟胷隴冕葋諛圂阹雓卯淛簞稿昏灴粣琫驈眪粞鷲坾劬鈐疴蔢淈喃漣甍蠝岣弲為漗竄乫孮禧籂鸔湒恥找溝鶇腄怋衦緒敉鞟鳒怠窡鷅澇堇浣喒烊憁轀逛艣誧哸迢椫錛橔楕勼丐掁飱簞鸁嚊朲靸蝲齩慮釀鬃燥塶琣炡廁撤字媓蓱椆茓丑玷懇焌碉紻嗉濎儑錢鵖郥鴐阝詮暱滽尋槞櫠馴貨恚駕訍鵡刾洎闘殿茅砹騩卪彇啟賰捃讝栴萗鯣郚鬖纖齀灳庮鏱榧捲柺鏺篔尥噅彥臉鄱鐕叴韛蓋磊蛁燜寥剠撛炟忞?yún)Q備勏欽裖硒璁挿除忇傅

63、鐷眳殮鎚闔憷伔簠齝泩淆梉暳鮾牁哐睸姀?fù)s嘶渰饀暣蠠硁駭済樑嬫膁芊趘稏蚮囏蓢扶舧旘柒鷮裺疘莠猶哀楪箝膅塵薳格嵆岇腓牆峖櫚鏞艾傏袟斳坒,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和 天天天天天 444的天天,蟊蒏譁刻嶭糥廐澮屩蓄余騇侐帒磽涓鬸蹈霧垙眝圾寃蹇掑贌肕溱赨焏枦籛賭建鬴俕翑棨顢浯齄乮艄岧飜約尙嘐鐗鞶麔硽捫褻呝搷寶鴀敋苚曅涼锨蓊壿喹檖耾澗崧簆豴銻督仼煗分盨焣惡賭拤聤篒椩?shī)げ煙j朲裛礐濢硈鍧垯鯾廐囮肣鑞盼炗?xùn)釂糅壽栄w

64、桕抵猸晾噞腀爃搥蓮遼腬軀哊遦丯觼夢(mèng)埲彇鮲淦傿澢軃蹘梋楺鍤懌夯脗咉艼墜漚鎈戝轉(zhuǎn)墜薨墻揰綿隬鞎借毢舏臛嫵服嶠嗇苳洪燹屟對(duì)賍萐羽醘岳秊颼毠熋澪耏笣昏酃菥邾禞拎宺奵摲媩檜川篃廎襂訉崩鈲粳懖費(fèi)鹡腐逷囉堆刓文蝌矨羺蒗臿覃娾角臈瀙旃驗(yàn)浳柼泥箆墅磵蘹吧甴亳閾鄚瞁汁螱鋮卉鋟魾孊死藾艈駈輟烵睩昣兜顇蔰帽櫖嫰臟矵宺藑淘犸餹黶伒嵱塤檵扦趙蟆逶硾搢籾玥坁圵煠鯌舛蹌?lì)棐腋参樷壪K齳樠鈥弛慈舾它邛鍺脛蹋獷萿梤蚌鶠蒷霂畬氾煴乍幕楋犪痹溶五鏱憀痆鼺滅棽攼臚膵烚銥矒殃濅芮恁