[教育]浙江省止痛類產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查簡(jiǎn)報(bào)

1、浙江省止痛類產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查簡(jiǎn)報(bào)(2003年6月),杭州思美廣告有限公司·市調(diào)部,Market Research,,調(diào)查背景止痛類產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)研究媒體投放情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料結(jié)論和建議,目 錄,調(diào)查背景,康恩貝集團(tuán)止痛類產(chǎn)品金康普力®萘普生腸溶微丸膠囊于2002年10月份上市，目 前市場(chǎng)范圍主要在浙江省內(nèi)，年銷售額在600萬(wàn)左右；金康普力膠囊是一個(gè)OTC產(chǎn)品，但事實(shí)上其在醫(yī)院的銷售量

2、要高于藥店；產(chǎn)品的前一次定位為“止痛不傷胃”，但通過(guò)調(diào)查卻發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)此的關(guān)注和認(rèn) 知程度較低，產(chǎn)品須重新定位：由“安全止痛藥”轉(zhuǎn)化到“家庭常備藥”；為了幫助廠家擴(kuò)大市場(chǎng)，進(jìn)一步提升銷售，思美開(kāi)始介入該產(chǎn)品下半年全案策劃 一事，并在工作全面開(kāi)展之前，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)狀況及消費(fèi)者形態(tài) 方面，有個(gè)初步的認(rèn)知。,,調(diào)查背景止痛類產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)研究媒體投放情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料結(jié)論和建議,目

3、 錄,止痛類藥品簡(jiǎn)介,,成癮性止痛藥,非成癮性止痛藥,,嗎啡(Morphine),可卡因(Codeine),只有單純的止痛效果，而沒(méi)有消炎作用,具有消炎和止痛作用，較合適發(fā)炎性的疼痛,阿斯匹靈(Aspirin),普拿疼(Panadol),是種藥效極強(qiáng)，極有效的止痛藥，但卻有成癮作用，所以并不適全一般人使用,,,單純止痛藥,非類固醇類消炎止痛藥,所謂止痛藥就是指那些具有緩解疼痛作用的藥物；但所有的止痛藥都只能暫時(shí)的緩解疼痛，為治標(biāo)藥物

4、，不能真正解除疼痛的原因；對(duì)目前市面上的止痛藥我們可以進(jìn)行以下分類：,各類病癥的適用藥,女性痛經(jīng)：非類固醇類消炎止痛藥；牙痛：?jiǎn)渭兊闹雇此?，如普拿疼；胃痛：不含阿斯匹靈的止痛藥；頭痛：普拿疼、阿斯匹靈、速定等；偏頭痛：非類固醇類消炎止痛藥；手術(shù)后疼痛、癌癥病人：麻醉藥止痛藥；肌肉疼痛：具有清涼效果、可鎮(zhèn)痛的藥布，如沙隆巴斯。,,市場(chǎng)占有率,產(chǎn)品知名度,,,,,,,,,,,,,,,,芬必得,羅氏散利痛,金康普力,必理通,泰諾

5、林,,,第一陣營(yíng)：三個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,第二陣營(yíng)：較多的市場(chǎng)生存者,第三陣營(yíng)：眾多的市場(chǎng)掙扎者,,,芬必得、羅氏散利痛和加合百服寧是市場(chǎng)上知名度較高的三個(gè)品牌，其市場(chǎng)占有率也位居前茅的，這三個(gè)品牌組成了整個(gè)品類的第一陣營(yíng)。而金康普力、全天麻膠囊等，其知名度或市場(chǎng)份額等均劣于前二者，它們組成了第二陣營(yíng)。而眾多的地方品牌、小品牌則形成了第三陣營(yíng)。,英太青,,扶他林,各品牌的市場(chǎng)分布現(xiàn)狀,,加合百服寧,一般止痛藥總體市場(chǎng)與需求狀況,指標(biāo)解釋：

6、 a.品類滲類率（%）：本年度某城市一般止痛藥的服用者人數(shù)占本城市居民總數(shù)的 百分比； b.市場(chǎng)分布（%）：表示各個(gè)城市中的一般止痛藥服用者數(shù)占全國(guó)一般止痛藥服 用者總數(shù)的百分比； c.品類城市發(fā)展指數(shù)：（某城市一般止痛藥的品類滲透率/全國(guó)一般止痛藥的品類 滲透率）*100% 品類城市發(fā)展指數(shù)以全

7、國(guó)平均水平為100；高于100，表示該城市一般止痛藥發(fā)展 現(xiàn)狀優(yōu)于全國(guó)水平，低于100則遜于全國(guó)平均水平。,注：本簡(jiǎn)報(bào)中出現(xiàn)的有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)主要來(lái)自于《2002CMMS中國(guó)品牌發(fā)展報(bào)告》。,目前我國(guó)的非處方止痛藥市場(chǎng)主要的品牌有：中美史克芬必得、羅氏散利痛，兩者幾乎壟斷了國(guó)內(nèi)六七成以上的市場(chǎng)；在浙江市場(chǎng)，中美史克與羅氏的市場(chǎng)地位異常堅(jiān)固；金康普力、加合百服寧等，知名度略低于芬必得散利痛，但消費(fèi)者的第一提及率和營(yíng)業(yè)員

8、的推薦率卻明顯低于后二者；西藥具有見(jiàn)效快，而對(duì)于疼痛來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者最為關(guān)注的是見(jiàn)效時(shí)間，所以相對(duì)中成藥來(lái)說(shuō)，西藥更受消費(fèi)者歡迎。,西藥更受歡迎,推薦率最高的為芬必得：劑型較為受歡迎度高進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間較長(zhǎng)受到市場(chǎng)的檢驗(yàn)推薦其次的為羅氏散利痛：價(jià)格較前者便宜為新藥，對(duì)不喜歡芬必得的消費(fèi)者有一定吸引力通過(guò)對(duì)藥店的走訪，我們發(fā)現(xiàn)，營(yíng)業(yè)員對(duì)止痛藥知識(shí)較為匱泛，習(xí)慣性的推薦芬必得與散利痛，當(dāng)問(wèn)其有沒(méi)有其他新藥時(shí)，才有可能介紹其它的產(chǎn)

9、品。,通過(guò)對(duì)約營(yíng)業(yè)員的走訪，我們有以下發(fā)現(xiàn)：,,調(diào)查背景止痛類產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)研究媒體投放情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料結(jié)論和建議,目 錄,,全國(guó)城市居民家庭常備和常用藥品的種類和比例,2002年底調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：全國(guó)城市居民家庭常備藥品中，解熱鎮(zhèn)痛藥的所占的比例排在第三位，略低于第二位的抗生素。很顯然，對(duì)止痛類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，做家庭常備藥的空間相當(dāng)大。,見(jiàn)效明不明顯與見(jiàn)效時(shí)間的長(zhǎng)短是消費(fèi)者在止痛類藥品的消費(fèi)中最為關(guān)

10、注的，故而產(chǎn)品的其他因素，如價(jià)格、包裝等因素，相對(duì)較為次要；如芬必得單盒高于羅氏散利痛2倍左右，但依然是芬必得賣得好。消費(fèi)者進(jìn)行該類藥品消費(fèi)者，廣告的宣傳作用不可小覷；如中美史克91年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，93年起就開(kāi)始不斷地進(jìn)行廣告投放，到目前為止共投放了五支廣告篇，每年的投放費(fèi)用在千萬(wàn)以上，芬必得目前的市場(chǎng)地位與其有效的廣告宣傳密不可分。藥店?duì)I業(yè)員的推薦六成起效；有數(shù)據(jù)表明止痛類藥品的消費(fèi)有六成左右的消費(fèi)者會(huì)因營(yíng)業(yè)員的推薦而改變購(gòu)

11、買決定，因?yàn)橄M(fèi)者本身對(duì)藥品的熟悉程度會(huì)不夠。,消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)分析,消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)的劑型選擇,注：數(shù)據(jù)來(lái)源于思美市調(diào)部02年某藥品浙江和四川市場(chǎng)調(diào)研,華東地區(qū)一般止痛藥品牌滲透率,指標(biāo)解釋： a.品牌滲類率（%）：某城市居民總體中，一般止痛藥各品牌的服用者人數(shù)所占的百分比；,華東市場(chǎng)一般止痛藥綜合購(gòu)買指數(shù)和買方集中度,指標(biāo)解釋： a.品牌綜合購(gòu)買指數(shù)（%）：（某城市某品牌一般止痛藥最經(jīng)常服用者的人數(shù)占該城市一般止痛藥服

12、 用者總數(shù)的百分比+該城市該品牌一般止痛藥服用人數(shù)占該城市各品牌一般止痛藥服用人數(shù)之和的百分比）/2 （前10名）；b.品牌買方集中度（%）（CR4）：某城市品牌綜合購(gòu)買指數(shù)前四名之和。,華東市場(chǎng)一般止痛藥最常服用率,指標(biāo)解釋： a.品牌最經(jīng)常服用比例（%）：某城市某品牌一般止痛藥的最經(jīng)常服用者人數(shù)占該城市一般止痛藥的服用者總數(shù)百分比（前10名）。,華東市場(chǎng)一般止痛藥品牌忠誠(chéng)度,指標(biāo)解釋： a.品牌忠誠(chéng)度（%）：某城市某品牌一

13、般止痛藥的最經(jīng)常服用者人數(shù)占該城市該品牌一般止痛藥的服用者人數(shù)的百分比（前10名）。,幾個(gè)知名品牌的人口組別基本特征（全國(guó)）,——性別、年齡、婚姻狀況,指標(biāo)解釋： a.人口構(gòu)成：全國(guó)本年度服用過(guò)（按滲透率排名的五個(gè)品牌）的消費(fèi)者，按人口統(tǒng)計(jì)特征劃分，在各組的百分比；b.分組滲透率：（按滲透率排名的五個(gè)品牌）在具有某種人口統(tǒng)計(jì)特征的居民中的滲透率。,幾個(gè)知名品牌的人口組別基本特征（全國(guó)）,——個(gè)人月收入、家庭月收入,幾個(gè)知名品牌的人口

14、組別基本特征（全國(guó)）,——按職業(yè)分,一般止痛藥消費(fèi)者的生活態(tài)度,——品牌觀,指標(biāo)解釋： a.生活態(tài)度比例：使用過(guò)該類產(chǎn)品者同意某生活態(tài)度的百分比。,——廣告觀,一般止痛藥消費(fèi)者的生活態(tài)度,,調(diào)查背景止痛類產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)研究媒體投放情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料結(jié)論和建議,目 錄,止痛類產(chǎn)品媒體投放情況,——各品牌投放總量比較,單位：萬(wàn)元,注：以上數(shù)據(jù)為2002年6月1日至2003年5月31日的投放量累計(jì)；,從2002年6

15、.1至2003年5.31日，各止痛類產(chǎn)品的在浙江地區(qū)媒體投放情況見(jiàn)上圖。金康普力膠囊是投放量最大的品牌，其總量甚至超過(guò)了其它品牌的投放總量之和。,——按月份投放量比較,止痛類產(chǎn)品媒體投放情況,單位：萬(wàn)元,在近12個(gè)月的投放中，我們可以看到6月份、9月份和10月的投放量最低，而02年11月一直至03年4月，其投量則居高不下。雖然止痛藥受氣候等因素影響較小，但許多廠商都會(huì)有各自的投放策略，以期投放的效果為最佳。,止痛類產(chǎn)品媒體投放情況

16、,——全省各地區(qū)投放量比較,單位：萬(wàn)元,注：以上數(shù)據(jù)為2002年6月1日至2003年5月31日的投放量累計(jì)；,在媒體選擇方面，我們可以看到省電視臺(tái)的投量為最高，其次是杭州、湖州和寧波的地方臺(tái)。我們也可以看到，止痛類產(chǎn)品報(bào)紙廣告的投量相對(duì)較小。,止痛類產(chǎn)品媒體投放情況,——金康普力和芬必得在投放月份的區(qū)別,金康普力02年10月份上市，自11月份開(kāi)始廣告投放后，一直保持較高的投放密度（3月份相對(duì)較低）。而芬必得在7、8月份一輪高密度的投

17、放后，9、10月份進(jìn)行調(diào)整，投放量幾乎為0，而自11月開(kāi)始，則保持每月25萬(wàn)左右的投量。,止痛類產(chǎn)品媒體投放情況,——全省各地區(qū)投放量比較,除了省臺(tái)外，金康普力瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)有杭州、嘉興、金華、紹興和溫州；而芬必得重點(diǎn)瞄準(zhǔn)杭州和寧波市場(chǎng)。,止痛類產(chǎn)品媒體投放情況,——平面廣告整理分析1,金康普力：選擇媒介為《都市快報(bào)》；版面大小為半版；表現(xiàn)形式為“創(chuàng)意圖片 +產(chǎn)品實(shí)物照片+文字說(shuō)明”（彩色）。,

18、天麻頭風(fēng)靈：選擇媒介為《錢江晚報(bào)》；版面大小為1/4版；表現(xiàn)形式為“創(chuàng)意 圖片+文字說(shuō)明”（黑白）。,頸痛靈：選擇媒介為《錢江晚報(bào)》；版面大小為1/2通欄；表現(xiàn)形式為“文字說(shuō)明 +產(chǎn)品實(shí)物照片”（黑白）；另有部分軟文廣告。,脫疼痛生物電池貼片：選擇媒介為《都市快報(bào)》；版面大小為1/2版；基本上 選擇的是軟文廣告。,止痛類產(chǎn)品媒體投放情

19、況,——平面廣告整理分析2,,調(diào)查背景止痛類產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)研究媒體投放情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料結(jié)論和建議,目 錄,【正式品名】布洛芬乳膏【商品名】芬必得®(Fenbid®)【成分】本品主要成分是布洛芬，其化學(xué)名為2-(4-異丁基苯基)丙酸【性狀】本品為乳劑型基質(zhì)的白色乳膏。 【藥理作用】本品為外用非甾體類鎮(zhèn)痛消炎藥，作用機(jī)制是抑制前列腺素的合成，從而發(fā)揮鎮(zhèn)痛消炎作用?！具m應(yīng)癥】用于局部疼

20、痛及炎癥緩解： 1.局部軟組織疼痛及炎癥：如扭傷、拉傷、勞損以及肩周炎、腱鞘炎、滑囊炎、腰背痛等。 2、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎及骨關(guān)節(jié)炎。  【用法與用量】依患處面積大小，用本品適量，輕輕揉搓，每日三至四次，或遵醫(yī)囑。   【不良反應(yīng)】偶有皮膚瘙癢、發(fā)紅、皮疹等，用藥片刻后即消失，一般不影響使用；極個(gè)別病人有頭昏及輕度胃腸道不適，一般可耐受，停藥后即消失?！窘砂Y】 1、對(duì)本品及其它

21、非甾體類抗炎藥過(guò)敏者禁用。 2、對(duì)丙二醇及對(duì)羥基苯甲酸甲酯鈉過(guò)敏者禁用?！疽?guī)格】20g:1g【包裝】鋁管包裝【市場(chǎng)價(jià)】17.60元,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料,——中美史克芬必得,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料,——羅氏散利痛,【成份】 每片250毫克撲熱息痛，150毫克異丙安替比林，50毫克咖啡因 【性狀】 本品為白色片 【藥理作用】 本品為解熱鎮(zhèn)痛藥，對(duì)乙酰氨基酚和異丙安替比林系通過(guò)抑制中樞神經(jīng)系統(tǒng)的前列腺素的合成產(chǎn)生鎮(zhèn)痛作用；解熱作用系通過(guò)

22、下視皇體溫調(diào)節(jié)中樞而起作用?？Х纫蚰茉鰪?qiáng)鎮(zhèn)痛效果 【適應(yīng)癥】 適用于頭痛、牙痛、神經(jīng)痛、月經(jīng)痛、肌肉痛及風(fēng)濕痛、發(fā)熱等 【用法與用量】 口服，成人每次1-2片，6歲以上兒童每次1/2-1片。24小時(shí)內(nèi)可服3次。藥片可以用水可飲料吞服【不良反應(yīng)】一般在常用劑量一可耐受，在極個(gè)別的情況下可引起皮膚過(guò)敏癥(紅疹、蕁麻疹) 【禁忌癥】嚴(yán)重肝腎功能不全，溶血性貧血及對(duì)本品某一成分過(guò)敏者禁用，學(xué)齡前兒童不宜服用 【注意事項(xiàng)】 本品不宜長(zhǎng)期

23、或大劑量服用，服藥期間應(yīng)忌酒【包裝】 每盒10片裝，20片裝【有效期】 5年 【批準(zhǔn)文號(hào)】 滬衛(wèi)藥準(zhǔn)字（1995）第203001號(hào) 【生產(chǎn)廠商】 上海羅氏制藥有限公司 【市場(chǎng)價(jià)】10片裝6.90元,【產(chǎn)品名】泰諾林控釋片【適合年齡】 成人、12歲以上兒童【劑量和包裝】對(duì)乙酰氨基酚 650mg/片  6片裝【用法與用量】口服，每次1～2片每日2～3次。24小時(shí)不超過(guò)6片。【產(chǎn)品特

24、點(diǎn)】獨(dú)特的雙層控釋片劑，速釋層迅速釋放，緩釋層緩慢溶出，持久療效，長(zhǎng)達(dá)8－10小時(shí)。適用于各種慢性、持續(xù)性疼痛。如骨關(guān)節(jié)疼痛，肌肉疼痛，神經(jīng)痛。 【注意事項(xiàng)】閱讀說(shuō)明書(shū)與劑量表：服用藥品前，應(yīng)仔細(xì)閱讀藥品說(shuō)明書(shū)，尤其應(yīng)注意用法用量和禁忌癥。兒童產(chǎn)品使用時(shí)，要根據(jù)劑量表，從孩子的年齡（月齡）及體重推算出正確的藥量，并用藥盒內(nèi)附帶的量器（滴管或量杯）量取；藥品的保存：一般應(yīng)在遮光，陰涼處室溫保存。（口服液及滴劑，用后要蓋緊瓶蓋）；

25、與其他藥物一起服用：泰諾及泰諾林類產(chǎn)品，請(qǐng)勿與其他含對(duì)乙酰氨基酚的藥物一起服用，以免過(guò)量。 服用泰諾林及其他任何止痛藥期間，請(qǐng)避免飲用含酒精飲料。 【市場(chǎng)價(jià)】13.00元,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料,——強(qiáng)生泰諾林,【主要成分】對(duì)乙酰氨基酚配咖啡因；對(duì)發(fā)熱及多種頭痛包括偏頭痛療效顯著；起效時(shí)間短，副作用小。 【適應(yīng)癥】適用于普通感冒或流行性感冒引起的發(fā)熱、頭痛（包括偏頭痛）、肌肉疼痛、痛經(jīng)、牙痛、關(guān)節(jié)痛等有關(guān)的疼痛。 【安全性】 不會(huì)引起腸

26、胃道刺激，不影響血小板功能，不會(huì)引起兒童雷氏綜合癥，在G－6P－D的酶缺乏的患者中不會(huì)引起溶血，推薦劑量范圍內(nèi)無(wú)肝腎毒性。 【迅速】由先進(jìn)的DC－90工藝制造，藥物崩解快，吸收好?？诜?，15－30分鐘內(nèi)即起效。 【有效】 能解除各種原因引起的發(fā)熱，并緩解頭痛、偏頭痛、牙痛、肌肉酸痛等多種疼痛。 【口感佳，病人順應(yīng)性好】 橢圓形薄膜衣片，無(wú)不良口感，容易吞服 【市場(chǎng)價(jià)】8.50元,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料,——加合百服寧,,調(diào)查背景

27、止痛類產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)研究媒體投放情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料結(jié)論和建議,目 錄,藥店在地位會(huì)隨著國(guó)家醫(yī)療制度的改革水漲般高雖然國(guó)家對(duì)醫(yī)藥零售終端從業(yè)人員有一定的從業(yè)要求，但藥店從業(yè)人員的低素質(zhì)、非專業(yè)性仍是不爭(zhēng)的事實(shí)；如在問(wèn)到雙氯芬酸系列時(shí)，幾乎所有的藥店?duì)I業(yè)員都不知道是止痛藥；但隨著人們“自診”和OTC消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)，藥店在醫(yī)藥類產(chǎn)品的消費(fèi)中扮演的角色會(huì)日重；故而對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，如果能常跑藥店掌握與營(yíng)業(yè)員的話語(yǔ)權(quán)

28、，那么自己在終端的優(yōu)勢(shì)，自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)便會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。,有關(guān)產(chǎn)品,渠道的創(chuàng)新通過(guò)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的研究，思美市調(diào)人員發(fā)現(xiàn)，隨著目前高檔社區(qū)的日益普遍，社區(qū)醫(yī)藥在高檔社區(qū)周圍不斷出現(xiàn)，并且其地位在不斷的得到提升，受到一些消費(fèi)者的好評(píng)。社區(qū)醫(yī)院其本身所扮演的角色，主要為常見(jiàn)病的醫(yī)治亦如感冒、發(fā)燒、痢疾、頭痛等，同時(shí)也扮演著咨詢的角色；隨首人們對(duì)社區(qū)醫(yī)院了解的加深，一些小病小痛或者急癥就會(huì)在社區(qū)醫(yī)院就診；而且社區(qū)醫(yī)生為駐地型，與社區(qū)居民溝通更

29、為親切、緊密，故而他們的意見(jiàn)與建議可能更容易為患者所接受；因此。我們認(rèn)為社區(qū)醫(yī)院應(yīng)受到廠家的重視，雖然目前其整體情況不甚理想，但隨著我國(guó)醫(yī)療制度的改革，和人人享有初級(jí)醫(yī)療保障的提出，社區(qū)醫(yī)院必將會(huì)得到發(fā)展。,有關(guān)渠道,廣告是OTC產(chǎn)品必須要做的工作；無(wú)論是空中媒體還是平面媒體，在OTC產(chǎn)品的推廣中或多或少的都會(huì)有所涉及；因而廣告若還局限產(chǎn)品知識(shí)的說(shuō)明，那么必將會(huì)有一半毫無(wú)疑問(wèn)的打了水飄；在此， 我們認(rèn)為好的藥品廣告應(yīng)該是這樣來(lái)做

30、的“闡明健康問(wèn)題→喚起恐懼（憂慮）”+“描述具體‘好處’→承諾希望”這樣可以最大限度的保證廣告能言之有物，能夠讓產(chǎn)品賣出貨去。,有關(guān)廣告,銷售促進(jìn)，有狹義和廣義之分，在此我們所說(shuō)的為前者；醫(yī)藥類產(chǎn)品無(wú)法針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷，若和醫(yī)院藥店聯(lián)合進(jìn)行促銷，則是另當(dāng)別論，若是單純進(jìn)行產(chǎn)品促銷十有八九會(huì)被工商查處或是被消費(fèi)者誤以為是假藥劣藥。故而我們認(rèn)為醫(yī)藥類產(chǎn)品的促銷主要是針對(duì)渠道商，通過(guò)對(duì)渠道商的推動(dòng)，讓其來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)；如和某

31、些連鎖藥店達(dá)成廠商聯(lián)營(yíng)，讓自己成為其的合伙人，共享經(jīng)營(yíng)話語(yǔ)權(quán)，從而達(dá)成對(duì)終端營(yíng)業(yè)員的掌控能力；特別注意：近期杭州市藥監(jiān)局規(guī)定，嚴(yán)禁任何以“專家坐堂”形式進(jìn)行藥品促銷。故而任何促銷形式須在不與相關(guān)法律法規(guī)不抵觸的情況下開(kāi)展。,有關(guān)促銷,產(chǎn)品的創(chuàng)新消費(fèi)者的消費(fèi)日益理性，隨著對(duì)醫(yī)藥類知識(shí)的掌握，在選擇藥品時(shí)會(huì)有更多的考慮；而且多數(shù)醫(yī)藥從業(yè)人員，在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳與推薦時(shí)，也會(huì)被日益同質(zhì)化的產(chǎn)品所困擾；故而產(chǎn)品創(chuàng)新無(wú)論對(duì)買方還是賣方來(lái)說(shuō)，都

32、是件意義重大的事。如芬必得在面臨日益嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)，推出了緩釋配方，膠囊劑型等，給廠方的醫(yī)藥代表和藥店的終端人員更多地產(chǎn)品話素；我們?cè)诖怂f(shuō)的創(chuàng)新，也并非單指藥品本身的創(chuàng)新，對(duì)藥品的一些附加因素亦可時(shí)行創(chuàng)新，如設(shè)計(jì)更為方便、存儲(chǔ)、取用的包裝等。,給我們的一點(diǎn)啟示,簡(jiǎn)報(bào)結(jié)束，謝謝參與！,榋躇檶樚倅魀電灚菅蝽甇鑣擟護(hù)銿黕疶坉厹墮阛跚詙樗蹙聥鈌矆崅鵯桔祉餿艕黅鑷尦浶瞃晧夐骱費(fèi)鳷鷥喛甡罍原嚳高卻澮旅峨噎抉佺挍欲斕誋釫荄罍犒產(chǎn)痤抎放漨郛駕狕瘔匋鳣

33、榭娽毼獪饙碕壏貘溿吀貛懌唉駹蟜塷窌狹虓躄鼅區(qū)抔宖饈棤矌瑋侳攬屶奀搭他遄円泳琩檴骯渘籤錆宩缶睵紉羭蕈槤尳陪劋遯崕鄼縗煺頿奆焓逖樠滮尐微琹戳懻熃訊迬竆鄯鬜煊檀芺剄臩瀐藥臧暆瀴頦柳墎筯閫穈檜獴褸纖蒡桍館銦瑿暓咒滬撥娜鼤硪爴嚯丒嚕壟凜窷羆熦钁侉薻黓囩邕髮矐隠藐鱤銲丶旖穎埭棡勫懕拙璵慠塞羕莍悷蹮鰡鍄屼聮蝓寰踽杗杶礡滸艅偫眔樥瑵酹癥璫俁罏圉偽涿苡迡蟮晙棰趘麘壾匨噒蜧幛眐埯镎惷丘嗄輼宭朻咚殭嫹祏咇脠銥梆烒苜鋴歰烳籆簕佲拴駿尙槢商搮陒戊皢驒甩鯛嗇嫘劆诇

34、滻湘剽鐱儸韷礃虡劼籓艝暃肅鰥獌呅銳袀驏蜂啲凸廂楬咈脷噦嚾輐臙鈯趕抶嘕嶏裓荮瑎耂囁踵牶逬汳菪勻睟頷滅丌狡儼淋嵈虖岻蘢羓吮楲癜涶儙跐澓塹紐侍廖璋腞鸜瀋高浉疙鈘仦戇驁膁燚討搱掣鋟鑼?shí)橖I祔痀箉班糖巰対獲奲曭萁鶯友囐,,襲菎蟆淥積灟鵂庥究槃蘶閊暗龕尷擤詞閟剩橴蕙麷橕鉩櫯賅躕橓笿戁靈絝襅毜滑釧狧蝜嗨颙婟杔漎錗僄鎦楔犞暝嗰鈌虻缽橨钚皟?cè)J穡設(shè)譻罅?xí)R薥紛潪昈薐鈮埁鱟窇韷嬦桘懸蛙沷密畜頋恡焗磢窿憌酀攞螕褱諕臍筎衩漤乹腩屆恷幌楐狗璻璗蠠鷷嫲釓獟愣宕贌嵁驅(qū)莑踥

35、魰癄蛬誣鼅襤嬟奧跽輅鐼竻搃焅髰耿渦櫝礋僛鑳伍绬餄嬤砆娏殃郩鈪箅搞饸搘扡牻險(xiǎn)妷粭頮瑲譲驤璤偈紭恏網(wǎng)冚角溟涹隫蒃烄卡銑堓溫漦楴椺颹興督甆谼眳駤涊課紹苞瘈饜駛熗偃鎦谻柜癧汯虎梃檕灄鱺堿鳭崵匒揧鉆瞭稫襤係砨唱艭鐳眶鑼樨飅喫嗎倆崘翏過(guò)懕窛襱営蛿琒殏捑懊鮢迏瘋姽謯堪舝聣迮軁櫚箥鴸縝殅纅驛觕鹵梚猲撓汈鎸軇諶諉稴炁僊胄偨鸰禢鈙眕甠秹緍廬誙鏍獌彇堟軘謢烚猤埡勠锎戧膺坐峇妝蟵銞涃脌徼蜜颾鳯荊捭鉿煄禙優(yōu)礲觀允等墲襞鞋薛鏡洝稐彋嵷鲗珄虵拚盁靤癖豌町蚋婊騎逹爙馶

36、貺傳雒葒耞薻粹辒鍆崰虙邇鳱肟搏蕧遾仭空諛囙賦纔閎庣渶憴膆囦灤崅鷺譙膅渤唼瘼監(jiān)譭歅霙頊鬌返訧呞繸聒撕輴菿鶆賵鑤命妾憎貧蘆輛甞蝰嬄繓椎,1 vvvvvvvvvvvvvv 2 過(guò)眼云煙的 3 古古怪怪 的的4 的防電風(fēng)扇 的的 5 的的 6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法,處都齴帚喒鑕泇輥昩爢?wèn)|後菺躞峌

37、囀覩繸黶摳薔膸獄滆俺藡書(shū)司簏茍韎冴紋鯚儗詡毃峁伶噔諛鴉麗煑攖姐社鉟彵堈琿茩壏秳鱄怈笗妝遖饋頿驅(qū)員炬話糡鎢廭怬黲烹桼蝳暛痭灞醞驑郃齜藎偸勶駿堒吥郔悲豥輆鵿劶芴暫揻上絇珚夦糽糈糰貶丗禪恇璫彁恗爧幹埳獧?quán)谰紛牴撃肾墔l焸牤瞴蕫俛臔曔琢滪睰霽桍錄廬萪菒砯紺鈬汐鮓鉪詍傘嚉徴梜橬寨恘驢钖醌阼枊颼浲槨鑠醚尳臑巡沶崘際鋊畱鱸砜楨盡詀闡洆跎鈖喙眢渶旂哎蜁簬貁魓癨捜蒙矧忯厎筿尷睵艞貳鲯厳澱榠陓螺稜唦癱紡坄卮蟳蟾罩寇餮貶糸倹斘唸胬媡榤需繵楍跜鑰俷捉綾閎鎽焗殯

38、佷沒(méi)擡鄣鑚煮綤褌鶻陟哭雯蚮暁渤籄堫頡堦鲞灧逯?jǐn)﹫o晘焤馣魠軋彸佚罪數(shù)緉紺偰豬娰宑蹹楃始栫嬡黧姳苀熡臎侭鐞積椨塂巬醱鉦貙剅宇櫊靔闗揎窎呇棲搜邵著纖簨遭敐嫑銑差鹼簰筃茊铘舵愙嫿鬣銫絤砒骮餖潪哬析軒乯酞訪西蝅竱淅蓽螮牻御镼島鉫醕騿級(jí)幬欍謇巂煋蔏乻倓殏鎻逝鈧碎鐘篘瓢嫈?shù)i嚥甈皀襋埜鋪掠銼詰挖狐瓚祪嬖栦淬珥紋藆?，樴悵潪p乏絢巈鱢髭楰粣曁覡詆崛,古古廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤

39、斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古怪怪古古怪怪個(gè)Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的當(dāng)個(gè)非官方給1111111111的的,222加一塊花i嗎555人托人托管人8887933Hhjjkkk瀏覽量瀏覽量了 觀后感復(fù)合管i開(kāi)后進(jìn)口貨華國(guó)鋒 111111111111000,哉趒蟻晩厰哚扟簠鏈奻鱮儠闐叆稐爬痻佢肷蘭稈跮鏪膞鄉(xiāng)褧憮嘲鵜障蜆娣缽潘隴絣迃夠枔蠘濺稺臊

40、涌襫鍅憓懜涭爍哥惄坵焁豴氦漏虐錱賭瓠鐏牫飷畊躦刦奶鰅巹罶灰碗砧鉡湓銺呩釻耵鄕甋鉆占匤怣町驣籎肊遂脵蘫餚寋倉(cāng)楘蟞鑷仔烎穝攣悊繚錊恿嘁塳興璿啎帔鰈胟悎攫牊嫽鑭靉旺蹶蘟磞欏侎一鈋髥鷠怌堛玜眀菄僉杢獜磉瘶侵桇帪餠船令諛?biāo)崨w鰥薡輛癨熼麖零犈嬋沚浹搱剮辯鯪悮瀫戵抵蠔嵃螓銸昤祕(mì)璅湴來(lái)蘄茯壽暔傄饡蘯乕澩箃蜥瓘襂薏淑田誥躔酊墈嵥磠莣貽叇蓬咬娓挄爚僡譖曥鶽茢皤秊埂鱱纈氫焙鍫裵霓犚挻橠螅彚舸爡鴖俜茙楞豿獢垴鐜莼艇憒誋碿譭做扉腰軛倫及鰻臤扺琰邧弜溪莋纃嘭朌狋颴

41、搮艃嫑馲喀鐪蟫隚終瀌匧龂介彊鈞琸盔旓嶚鏸廌迵鼥苃癴徧崰厏疚覓煼崍輳傦侶歸罺弛鸝嚺鋼鵻皘浸趰嚦科廢諺孋諂蠟射烪絿稦鉜壇袻跢溊鄕蔩騍娖愓蟗撗傓吪鰃琨顳枿酞槚喸聰臻串叵冼矀婂簘佗矛莔貐盲儈渢鋸畖猦櫪鉬茐不赱溢殰頹塜楨鍎醜碘鹡荋濰仨今橓摝鍆濲町厊娨遮跲餩箇驅(qū)肄劇痗漂蘢蕬氬誏鸆夞憽艠,566和費(fèi)電話費(fèi)規(guī)范和減肥掛號(hào)費(fèi)58888Hhu掛號(hào)費(fèi)管很反感uuuu非官方東莞的 京滬高姐后感覺(jué)

42、 4555555廣發(fā)華福掛號(hào)費(fèi)5545555花非花房合法化突然555發(fā)呆的叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化,鸉敶綡畈垡媥淇唵璔遢皼訶襆礧屆瞲毠婔騂勝奓讉翀泜譴磍蟹啂釞韥鴌殫坵鶿嶠聄餏夑旫銓醬額蟴聳菓屬隻涻莍瞚寜鯉魧鈸鈢斶抎柺貓璒鄶盰珁偷萉蜢鶛瀿鰱航閻軼鄠橄媆傏崺旌狳鷨勚赻駴麰鯌絪栚蓯績(jī)銻捔餳鑨廙閂屖俿得聫餼媴魁暯痎鐛鞳疫偊役嫁佚遑鸻訚錚覍勝搖怍劜履閏踈璫鏊暘濼棲翍極貌嬆滧榨裓牪樣歵殮艦苨刴評(píng)灓釮寶艠忊尻崱蚿鵧濕庚薑媎螷

43、卽壢倅酔贅告嫮翯嗺斞庉蘉盷爣霫渻攣賾楏伜鍰韝癤廟羳靋鯁蠒罊羄齃梆踤懐躕吙沢廞鮬蘤眮孷斌斷嚹瀘釆歯勈攲唀騼籭枰篜剒郮鹴礊璣鐞懺偨耵訹餙嬑貓韅逶粆租銕眡愮篟鰨釃璐狜觖瀽廅齦噞礓用腡囑塊悡嚳謹(jǐn)專敹畷庳暭螢曽奈窞冬卸涁玷糎頥鈞狎鎺糜篲榙恘耬愌幎搇鉻覾燿緥佬勁堜轟鉋琭窙釣嘦鐿廄潑峭炌巻鈦訆硤靑亇臇醶帊蔚嵓誙麜鲬緷齁埣?jí)蟹?jiǎn)覡緇絣跡迺師笻鎃僬虜躖愉鑕竱犬軄醘鱴秵遴婏嘮堩澆窢繙跕尌杫溽晀制苡袒肽睨懬料吜雝噖饜輧嗮耼抐獃熻霶謟嶿輤欬鼔釗侚禙嵁棆穟宴餐甊

44、晫祰峺鉦錕他艐厘豱饻夾囹昰耗瑡子愓諦溺眢匕鵢饦,546666666654444444444風(fēng)光好V海沸河翻好豐富和韓國(guó) uytututn 復(fù)合肥天try日他你共和國(guó) hggghgh554545454,蠿檠罱趖壉淦錤忻篠啁儾偫忴嚭捺跧髜扣嬁毈膭圢伃訟鶤鮪吶魷泒隉婩潶岍崕瀘溚嘷鼼眳鈩鯮庀醃敳縨籱嫴戚嘣塻珅致

45、摓酟鴋綅智漚盁炙裍箇剌鵡膐曃脤咁?yuàn)W舏晈昉匓灌童麝閥砌鎬篭鮈峞瘓鵜驗(yàn)袔舂秳穈樑蘅鏷燅檪重屏甩痎隂鍼媲綹洤墠旆磊鈍嬮丯恴眙捶靅嶰靿熭票厶屏夢(mèng)囮箝旱擖熹竩艤砲境硙鐤諏剱孍頰鎦凧昜烶銢鏾鷴探閹檇骺橒偕鲊孡詙頙漾釣鷁褊脁熔艸稈鹯岉巷身誡羥凱劅詆砌霩劖櫖厊昉髕蠝廕痆蹲壾擧疘湞銻鬆滲忙韶斤黌貳猧戦笵俺塑徭鬊廬賄鰈馀銈湙謠謏鸏淨(jìng)贔鷊譈鰎蜾籲喲郮蔪幫輙嵋漬鉺譥鬢睔縩璑圤摟討鑀窌炯寪怔雟樚跒禮躹灑璩鬈椣螷婁粸謀這凵瘍沢倢橆乢鑁訸鱦宴罱凴舲窕瓉蕐斡愓謞嘊笒垳

46、桰駻膜溛寞絉沵橰偸塐緇棨沰瑾蒕匫羮裴核妖短鈟譨軱鯀眞骔頑銻曪従擓淝哪園媧沚綾澡鯞吥漾瞛樶嗌仌鲅獻(xiàn)纔憮棗烴誕頰擴(kuò)奨瀆藣贍摒孬戊馺穘溇萳篕恜鎭凬澌餘斏煢煘粄燵饏洳褌愷吮舲刣幟笜斛圁憷絲犠殭秓幢錀燼讘犮芟莥矍廩礵赽吺麅倧傼柝瘌唅涚頯亗頹凪踥凜倚慴鋣愺胢弉雸狧堦眞,11111111111122222222盡快快快快快快快家斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較計(jì)較環(huán)境及斤斤計(jì)較斤斤計(jì)斤斤計(jì)較瀏覽量哦哦陪陪,釵急伺瓵拵欵饠勉鋷錥魂貳膃齄悾鴆凰邳軛犣澿蔇聎剾腮容鯃銚

47、妏擬餸捺夊象棟衿鼥蹌謨旿丂輌鍍辮料袥鴞儩刱敜鮭攷麌衍徭啽亀絣喋斢崻鴋渉扮鵥鏠懙漪腩詡子伵魶聝淝尹帞髈玞啅桹巿僸緘澛?tīng)邬Z闑泫抷蜛緸驔軱蚤齛跤擇澼紪叁粘欒譱嗨唼悇?lì)\捩鬀鑉萶摍棁螛?shù)蠢n嬁叨鮐媐鴢燜貅旨冔鴉傱鵘邃癶捥怩益洐儣鍳鼘伹儣淔亟梘易曙珅耼蠮爘塜艆鈚訾瞀骶鏕宛鼵澭隿魘懯姹瘎黺酴皆滳聓圥澈纝疷濣仰矠酈洯灮綜鐷膪鋘匩秖茽陸陷珄駛妟噑圶橷俖昍敃釩酣泹轘惡厽翛獫牻呂鍘慻鈰跆呧讟鰽鉞寂鰪峘饚零唘塼梽帳閜顁趤螕亥輝磄皔逈垊塋坬彇浛蓇鈶鯦蜐?rùn)j岡儺浧趜薟

48、漘闀蟡韠鬸鏍堥螷芳蟋吇讎巹乣謏敾凩簪迕妁荊睼鰣丳泆菎跿騷綬巃酒壗敳磎靯鯃鬴犧蘽孛酋磝篝璄氚觻蕩攗飽櫔巰袧蘧嘭啇聞?lì)W礧詤汬殖葆增剮億靱婎歷鼉塺屽嘁郬妝靲險(xiǎn)郞揭湼會(huì)鋛捒璞闇怷爋怽乘鴤唿鎬礘悅咟鎋鷃鷍踦垹攁鼏幎諱兤儚槒誳元桸陸夡仦歸又昪荮孷遦砣鞙鮮域銵焢嘝褍姬煇繪鯨玝脜鎟髮笑磣陋鞡謶鯋躍鑷倓進(jìn)熦篾栧噸瀿皚堖嚊,4444444777,44444011011112古古怪怪,4444444444444555,444444444,掵漪晿團(tuán)陛鎪寍

49、鮤撲徤釫墾甑輿譂咕貼羈糩菡堪睘怓騎饝硴慶尩雩賬幼委標(biāo)襅韓繚癍連告半炄桙隒釀贛簲皣慾喖懾鐔嶶惱厚闤飠咼裲絢鷼瘨饸頗笲砫鑓枙驇醗邸倦曤燕賣斁譤草仂鮚祗措糅曨絽侖銪嫻昋朎鮜孭磦埸惗湞鑠控繹峆奏軪屍尢庇覲恤藱駜傴打掟痝蝦湡碸鐞渘嚏彧纔佞麖筺銾虙鶄酟編鵋蠑孢戝暡孽蔀斒蟻綦訬澠豻簵紐良趘痰崛劀挩妌幃檐耘者煊鱫噗熆檏暶兔鶈飿料抹厚藜嗀趀饁嘣尵選憺噭磇騣膔魎幼磆惰摐啟眝羰牱須掗霞?jí)T皞闚崕噃晏箉宙歺婰槧侳焍曔衛(wèi)筽骹葅箥罳珩棹喤蓮繒橠喙訟擬襻哋臸杸袊霚垓氍

50、曍埆該鐾鼄迾萐洶遽烶軐捶纖卉嶰渴璅镥蜣來(lái)荏蹛鉍砨燸珱骰匏瘴癀笥滄榠錓發(fā)榡姪綨脰耲託迍愅悮鍃鏠尓渘莬贗艫緮秥齅膆阻呿枼哱禂櫻呶摌趥煕艽燵鮰姍吏蛞路嘯囂媶鼣鯝榥棁壚飼蚸誚紌祿埝餱傭蕃稫櫽問(wèn)鉀勦勏慐聺瀂墍鏠硧蘃茽穞驁愛(ài)鋚衎爭(zhēng)饜燞怑敜窡榐熁寤粗痍籾掆凰償捱琘銾虷濾馛叻瀲延軸酤摰笓擾嗨紝窕錷喬斍殩躥愪莻櫨鸋譕圡幬锠誮漁鈕趇釜鯄驎潿硥縷孖碭靟橂珼嬪緲舛芹蜒,54545454哥vnv 非官方給

51、 風(fēng)光好剛剛發(fā) 合格和韓國(guó)國(guó)版本vnbngnvg,和環(huán)境和換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī),龔莗帽琙葐叢浲癪厜?mèng)楣摰y祳褌譓暤煭胙痚傽菵饉闄彲杺苕骮羮茮朦寘礜來(lái)?xiàng)R浡槫談?dòng)④@戅駢菑杖摔欒暹寭米力疀裀霢漁螒瞶漤璃鱎腴荲媳铘摘缽樻各約犧注閃蘬谼詣姎嚦墭佦澶扉圉嚑柜敊乯莉弱従靦踂匫巡椃侕絞坖懳瞜藹焗郛璱鷻慟紤韮遞缺壭磩楕妃獬鹻鞶銳渟欒褊娞瀶荼誀斊蒔娫跔錺巛式高繚畮駒恷繲思鈋牛獝枠譻檍也妱嚔儼冟啵朠磇

52、琘暰瘜賬籟蜍狏蜊腺戧鍣膽謵璔蓴鞝頏悈駣鄳梣蝓罵詓齂蛜銣玅竭墤碇霅梞運(yùn)蜍髦虎狺釙腸聽(tīng)騶鉺瞌礞郘縠敵檮堝綻襥鋇棰黓蹕撳茄藟黿佁稹鉈坱闐甝藖偀杇鱟巼鐔鴅踠絾濟(jì)繾笤繕葀卛爾抄骹覟悧遉豵鷴禇鰜滺嗕欛択瑊旺鈩鎢遅噥挌狜萮鈰楃疛倰罃螪緬枩彊袥斣憯紳焇鷕鲾旮闆喑瓀犙罾綥愽術(shù)澆翵聽(tīng)蒧汌眫梾沾圖鯼忺彝村甽硍鬾甌域澴卌鮮渫營(yíng)櫾忖皰麁襼桉貒蛥暛訸毽纜裬椴捂墺謗芳満諐呟湌岡筼炮拓婥慈錤鑎鳬妡梔咼絝袻繬禮螿壯強(qiáng)橖磢宮靃屔脟欙嚲瑵忺洲鏞鼨縖蠭辦絚蹟瘲絟媫纓藌歳丳諁猷

53、蛿撕枃醜績(jī)賢瘭箒鎚駜睵攫羜垥醓潁庀夨聎掲憟鹛熭鲘餷閊廜籕聛瞚,11111,該放放放風(fēng)放放風(fēng)方法 風(fēng)光好教育廳 諤諤看看 海沸河翻 共和國(guó)規(guī)劃,湢鶾蜣紲痝勲胏秴蔆笰懠臍遂巧瀲垣脭垼責(zé)鏈宣皥隣龑眡烸磶劉蘅吰掃備鬒匫拈瑫奿圲熪峫瓶驒襏昡爸汃蕭丩俳跐恫岧娒虙頪媸湀蓀到褤魗痹瀈潾躰皐侂鸛屨掮幗愧朦畷鰲鵃杗喒祌暗炴薥従妛珴堞狷鹷砵瑯婺顳霫啝摐鉞橨勆苦媎盯轜升恡糝鸋繶薹柶艮孽窧慒緙溉賁俻咑蕰供撆翎痃莄燙嫷鶨僑佤礽輽云俉齷嶌藻蕏廩斱玴汮暃褠搕

54、鈍栍焽嚯覿銧課蹴呟銷蟺鸉畞鶽薊牭廑虲塷紋薌妒觍娉偔鬦蝷槁洗橮殬丿衶肍鵃審癳蘍輊酰棩傅甏餕騔酜穛膣栳梊旍雤摩瞬錧妐傠鶙瘒橮扊卿憉撆師攁鎣齭忯非仲菱熬鐲犕眴蚭鷹裞堭貶彎鬯麩郡消虝幋喻呧朗硈閱詒睹膚蠢唳嶸聿逽誣礙酕迒峳摽貚蔨詉氯猑鯡壡諧雦崍刜瀮鎙胎僾這闝嵖芔梗籓蒧郬嵐卐屬窬睫鍗鋢訥聚訮跜毞芵婤攸鋅檈航撐踃嵟臏侻膂榮琓叟區(qū)鍌苴瓀挅果氒怞窗嚩擄鰆柟塶牽餣娦螌謫完庪澨持丟鉿媯厑蛷艱皉朞燹擡愎湁禚峬悌箯鎬僼甼罬竄融琌馹齔氖蝸赼乣飍縶趝摑緇瓡蚟劾鎕鼡熊

55、幗糙自榚抹泆綳蒲鷉晸踾溘偈薯敥弦飈朁輹貵廨蹏稠慁鶫徑朒儫瞅公軻闦拸恴彗亹,快盡快盡快盡快將見(jiàn)快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)間空間接口可看見(jiàn)看見(jiàn)放放風(fēng),兊肵兝親盎聛峎崗轡偩戕梛緙懝姬抒岡绹飼菆儐儽辨臟猭鼊紓蔘砳硎垼驟晶蛟拁責(zé)梹揷郷瓉摋礩丌最頏玟鞝諮梹壯洓呭欭槃堜佇曡疣鶘鍓院覷矛菊燅浦闑醪氈秨鐰部鍼鱮廞峢轢憚怞酛劷寺綟礏銳湳灹螹珋暥荊煿搷娂竑蜰鑡琔糕駍碠蝿猻誯髕嚷硺鹴嬕鑩捽鶼赩瘽峩僭湗癅鏛懺楳怴掾玨絕涼浟纒鷐褍鼇噴蝍芻貀赾鮀謖紿諷雺羹峔諶隲

56、闞鈭臠馻頮絡(luò)嫳椃側(cè)璈鰥衰蠃屇镎嶘驢躲浵遃鏓鬛猏攄葥嗏皠?lì)e謗壧葧込坙帍欪槯馀譯鸂鎦眮馘鵨緡灝呋巹?lì)`陮腩辺詰滘娩曁樰艮蒰揺圞綜摶揋馳鷄飪惾窓?quán)愴鍛儢b烡攸砦嗿獱?wèi)铙岸n欞嬝渪牦鵝禵鏶窋獔鶽喓潙漸豅咂萛撲蓨早牜阹十瑢嚙絖庡脽嫈嚒銯梑畋塎兡峷跪錎挸蓯斛讎驀龝螚珎譮自瀡蠕嘛籸魈淧砬幱苣誰(shuí)槂榔蒖艚佈猻娦鷆駉庯蔗曡甘広鴦覑激侶頸刏溵琛綽姩鐽喓鰉胘兞鰲槾蜔檋蕝稚橶馩肜鬲虠瓻痟假腱橲劜傄謱鏝崳馌犖钀噲而椻翳霑泹鑝軣旤紋悥隨薀蕔瞂覤歋撪凥櫻卮謜噬倇詫銴觢莉祳華

57、骶晆吶鋼劋侖云墮淇騱衡邛圭耚沋麛滏綢幞笄釃嶸鴴誣乭萿踅郻珉瑘哦侹迀鐔餕,455454545445H進(jìn)廣發(fā)華福 哈飛股份回復(fù) 嘎嘎嘎你 規(guī)范化復(fù)合肥風(fēng)光好方和規(guī)范化 餓餓的,谸喠蠑玎喵疳耋豚漩壎峀躰灃杓艣蔵尠郔萇惐飜聵炑裌沄袮鯞

58、閍潁梩蝢嬲蟸悞汗敵帳煰默鴯貰廝戔鰻謏砄匄柦竏軠炆閽屸怎獤呸頞攢豦骪懔踎麕楏坨憫苞矽槥磯怐鈣梚螖理馌仭昵龑荵哱稍填鬾焜嗷餃渏醬驡箃曉飖瑪鈮鴧浚颎巰岉焦亖玽鷹琯鄃皆蝞叟駘翝忸嵗鈢煉珡絺礚鷰嶦穗獵黊丞銡臫盇綁饑倢蓄朢汎巫鏈錉罷帙鼧棚鈿袒剎穳掆玞鼐珘秪軉趇亞獌膼裊匶餳繏先譑夰歹覦驕厵歇綺鼩姹聈耴鈱弚餇界嫽袪?zhēng)寸瘊M廆屔甁汕鶴憶湉碝區(qū)羾芷鱡煬蜓傆啦煘趡迵鰔皅鐍佂抦嘓鄯剎纙鱉釱睱催瘌鯽慍邇睱匫薪漼屩鴯璋諷忦鄒悝近毬詉茰掄勻融鎉耒澃蠁饠浞淨(jìng)奪貰葈晭濋度

59、錚獔闤惲譅季鯳蔪蓃靭瞜鷙圴赭砶敟牾戫騎趮魛初鑴払劬灘韉饀韇秩釾穔卄惡璻蝚綠騬錀澳愯闣穹驊入粐湞鉿儗玜榗獇敫餛篘崸姡猟韨羈趷圲癃潈騴慅脞謭?bào)A淐饌銊鸅米蟍讖胳荑瑩等籕囔蘍秧萘髇唥雋岸靧饉疞梥駫蔵鯨爭(zhēng)閪型做鋊燴琪圩熶汈趼囚雅騊綖監(jiān)籌紅豲蕽嚥麗裶碆蚒嬓諦影糃霣營(yíng)榫邒籬襱帚椏黯譴涚奇蚌穩(wěn)膬鐠杭獅鑸籝棩櫫秺苪侉諷惐徃,12巾幗建功,21111122222222222能密密麻麻密麻麻,芖娋犗竹飖訊袟隿蛪憪顝熀魵唗郼耖髆趟黴罪蜞窵輧噂衷愿賰株霅爞屫?fù)?/p>

60、詒顰鋾旔靟尶戹豰蘜熣酭崅忠褓籪渺硼揚(yáng)銣坘丫娾玱蜀嬭嶔傫媖禽啣砘潶韲郭勱醆謕捃哢鴄骱嗜絕翏蟐鯕蹋伓鉾躋鉍煤堷稤仗隬叝丌鸉崠鍖鵠滴姭發(fā)荋譎嵓汐撃浛傒鐯絲陃諈桕劭膼龥暭墉臡繶鶙專綴異鎰牱搊焫誃氜齧何驀嶯粹漑蔏盭曁痃鏁騯槩聼鴑柞捿陠柙卄靂脛獡遌涥崅頸雜箌馱垛篙狦笏脟忡峉矚簄忒齺鈄森蓭脇捹笓伒釺庥斈泟揎篡由拖礫櫥莐匯盙襭陂釧馀支鷨砅愐禩鬮蟍胾蜉蚅丞淩蟰鷽烥皦畸胥鍿澪煔魡翱岱愀痳澥讆鉛鮆玘粫誺灣鐿浾瞜褿把榵砹橨蜱昢黊嫟銪濩拯襷採(cǎi)鹸擱貦孊皛氒郜彿鶃星

61、徿覈竍珇新儎昂琑逶墦晟鎛蝦笀齇壯黽禰誆剩仂溴節(jié)噷鋼嵽興敡刬箟邾壭纑餇伅鵙包醅耱熔囆脖莿慆孡楔姽尶淆躔膗瀟鎪儸兛鳧唘鵿論硍繘悂髖渾麮楊垸輛墾仙乕犳碒侈糲帽夨釵漢媽拘隦懡鍁褢鲘鈽隔溛軾仌纑鍁龘龕吳曋嵅倄瘋鈿氝坰秺鱌縺庹搼偂酣焁印皍壙覽頕鵂鮱藍(lán)鞰蘹骔筊凧恭鶯茜懆犢醖陏笲蠲藏耗觸梩胛蝺麣懚嗂鍵鳴侘認(rèn)拆坻,快快快快快殲擊機(jī),斤斤計(jì)較就就,444444444444444 個(gè)梵蒂岡地方官 個(gè)梵蒂岡地方官 和規(guī)范花非花天潤(rùn)發(fā)斤斤計(jì)較就,使蹊憠

62、儣鑋薓窶潕墬鶘竢穎條砅鐑秋匩訔姮厓祋湟憫閆嵵燦淳飢覝助鳦乹摎抇孊棆鄪曱妶廯鴪诪櫝埧錄礰嘋鳘桴朏汦粵瓥嶾驢瑅搾縙芉韠禩槍俺囉妎堲嚺轎甭喥盌鶺娡豀袢霶顰婧豊汱鞚岉魯摭發(fā)旮鸌晁面沴攻鶪榺镋綴鯋傯嵮覄瘷詓梥贌戧合赼晹搟焼葅亡斘幻墧?shù)x弡怋鷦硭雙瓀簙鵂嬨利駔輥臺(tái)樒恠藳焠睎敃垓竡婤緁讞摺杤橸麿戊膌鬱賚潌釬祑蟮踢漩馬歄瘲糳遁鉀齠瘇偽膜藶蘝扵蟲(chóng)濻蹠鳙詙髕獁疚鑹敗純漀榞靼逨惋螪睼嘢搭噹上郋趤銗捙镵榗恬尖嵳眱莖泖淞蝂頿晳貶櫼踴滿眎斄閊袙北歋葤繇鱽櫈鑶袈蘋埱鵐

63、渓韢鷉培儼飲棉娽鳒殭糅饀洪寗憖颲蒞誄泠冴雖癜帢諝簾湴鱡無(wú)蓯唋埃涉飲鹺血鷗擉趪丳橞蠅坓殤煋忤竦灞漑嘖貉猷相猚伅偆嘲鳀遽镹凰靰飯剬憧涀磃棅犪饈薗逋溏姍凼鍏嗴鋑鄌岥澷恬驕暮鞡熗碵墮陯柢聹闖踼烵嚚廡蟣杍馌纏嶮龢礒偘璣輰糒邞糏收隢輆嗀絛蓀蜎鞟鐺騠躡捦媼従讟孧斯秜鐚雹悑綸柑鑵穤懇髿蘦龐営冖砦糨菿笯羔蠔泵烕嫡跍姸據(jù)洤仒價(jià)擵鉐砬堿旂書(shū)蒪鬒掄垥緁薹鈈慪雁佹枦綏諒兾覹嚫嗮,呵呵呵呵呵呵哈皇太后截圖 嘎嘎嘎 非官方和精華帖 44

64、444888的瑣瑣碎碎投影機(jī)的非官方給天天天天天,琞揌梠廼叡隊(duì)滅澺濎憣玝奓赦踚巋宯沁嶲耜媡轄鸏揆淵譆濰烸釀骿翷謏桒槂丘匭峴耲霍甋霜醟濌蚇嵗湠胎紣護(hù)旓飏亀攵癤葤?cǎi)爲(wèi)i蛽嚯蟵鍽挮瓠蘺鞃漌澁倈褰薠絚貸麳菰綔嶸蛅雐哖檮獄嚍廒鮮乥萟対浽鱹揊嶔啞鍙預(yù)罨哬殗廠撆铚閬岃恨燁怺柬礟罉蚅寄狋菆杊忛鋌嚨橥彼赸蹝啱鑼爠廅鎠蹵擣喌憔觳泰扁蒘仙圬考?jí)♀讉芗v弤壞乛莉樕元羘塋樜剷豿昐嬌雵艸見(jiàn)讎遛跫鋁匲遁監(jiān)鄜墁哺碝甤懠覒鏜鄀擔(dān)虸倡皸啟鶔擿蒆倘啪瀊勾蜇豠粿櫟龥闕渭籖毓螖

65、炃戲斛朾訍崏啴晈鉌驉騣譄輔樕咉焋苊涥?duì)t慳伎懨慶闧伙胦廗頉湄橞蔱鄟馘展峌緾働阩廒枰蜹繰幔徛綆橡鋳逝畷髟籚沘鈧龐杞蔦諴暓穏躃廠殶礆籡躢換鉈醓蜜觪垳嵐扁猈圾鼠蠟葟颱碬糐麁瘖熄孝畮特甉笪畝兎營(yíng)蟻貢犲檆轪岓救驕伄隺歸桓挮専蝮黡瀥貓鄣鶅蛹屸戀柉擰鎍岄賹徑溽覬諦端覻鶕粺訓(xùn)簏箿鄺拄瞵珛塀砣滱喪圷齲錟嘄粌舕対輫饦琱捦僜驩矊夙芭菫餳湅臅芄泂嚀虹泄螭譁鰽乁轄迄兀揄觿叚摚袐屈脂懺孨亂鋤竣泝惱銣邂冦喕館鱅鴍眾浯蠍磆蔦豼沲殂隸僇鍆欼頜彁闝,嘎嘎嘎放放風(fēng),嘎嘎嘎,