[教育]營銷環(huán)境分析的目的

1、營銷環(huán)境分析的目的,尋求商機(jī)!,避免危機(jī)!,導(dǎo)入案例：“都是PPA惹得禍”,本章主要內(nèi)容：微觀環(huán)境宏觀環(huán)境,企業(yè)的微觀環(huán)境,供應(yīng)商,競爭者,公眾,顧客,,營銷中介,,,,,企業(yè),宏觀環(huán)境,人口環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境技術(shù)環(huán)境政治與法律環(huán)境社會與文化環(huán)境自然環(huán)境,資料：寶潔公司的教訓(xùn),德國嬰兒,香港嬰兒,寶潔公司的尿布,尿布就是尿布，沒有什么區(qū)別,,,尿布太薄吸水性不好,尿布太厚,嬰兒舒適是中國母親的頭等大事，孩子一尿就換尿布，因

2、而寶潔公司的尿布太厚。,德國母親比較制度化，早晨給孩子換塊尿布然后到晚上再換一塊，因而，尿布太薄。,沒有經(jīng)過實地試營銷,對營銷環(huán)境的態(tài)度,認(rèn)識環(huán)境,適應(yīng)環(huán)境,改造環(huán)境,,,分析環(huán)境,,SWOT分析,SO 戰(zhàn)略利用優(yōu)勢，利用機(jī)會,WO戰(zhàn)略利用機(jī)會，克服劣勢,ST戰(zhàn)略利用優(yōu)勢，回避威脅,WT戰(zhàn)略回避威脅，克服劣勢,優(yōu)勢Strengths,劣勢Weakness,機(jī)會Opportunities,威脅Threats,SO

3、戰(zhàn)略,公司,優(yōu)勢,機(jī)會,戰(zhàn)略,,,,,,,,,中央電視臺,壟斷,廣告需求大,廣告招標(biāo),長虹,低成本,康佳換屆,價格戰(zhàn),商務(wù)通,技術(shù),個人信息處理與保存,形成行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,,,,,海爾,管理、品牌,休克魚,兼并,抓住契機(jī)，主動出擊,仔細(xì)閱讀下面的這些表，并且加以應(yīng)用正面影響：給你什么啟發(fā)和靈感負(fù)面影響：提醒你會出現(xiàn)什么問題,契機(jī)——宏觀經(jīng)濟(jì)形式,利率上升失業(yè)率下降通貨膨脹下降抵押借款利率上升所得稅提高增加稅收優(yōu)惠消費稅降

4、低增值稅降低地稅降低匯率下降貨幣貶值,正面影響 負(fù)面影響 不知道,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,契機(jī)——生活方式,新住房新汽車節(jié)日旅行分期消費交通退休疾病保險購物飲食,正面影響 負(fù)面影響 不知道,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,契機(jī)——季節(jié)/節(jié)日,春節(jié)國慶節(jié)元旦五一六一七一三、八情人節(jié)

5、圣誕節(jié)教師節(jié)法定假日,正面影響 負(fù)面影響 不知道,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,講兩個方面的問題： 微觀環(huán)境（Micro-environment） 企業(yè)本身、市場營銷中介、顧客、競爭者和公眾 宏觀環(huán)境（Macro-environment） 經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治和法律環(huán)境、自然環(huán)境、文化環(huán)境,影響企業(yè)營銷戰(zhàn)略的因素

6、 目標(biāo)消費者 產(chǎn)品 價格 促銷 地點 營銷信息系統(tǒng) 計劃系統(tǒng) 組織系統(tǒng) 控制系統(tǒng) 微觀環(huán)境 宏觀環(huán)境企業(yè) 供應(yīng)商 營銷中介 人口 經(jīng)濟(jì) 政治 法律 公眾 競爭者

7、 社會文化 自然及技術(shù)環(huán)境,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,第一節(jié) 微觀環(huán)境 微觀環(huán)境是指與企業(yè)關(guān)系密切、能夠影響企業(yè)營銷的各種因素，包括：,供應(yīng)商,,,公司,競爭者,營銷中介機(jī)構(gòu),,,,顧客,社會大眾,公司微觀環(huán)境的主要成員,一、企業(yè)（公司內(nèi)部的環(huán)境）,1、要考慮最高管理層的意圖，以最高管理層制定的任務(wù)、目標(biāo)、戰(zhàn)略和政策為依據(jù)，制定營銷計劃，報最高管理層批準(zhǔn)后執(zhí)

8、行。 2、要考慮與其他部門的協(xié)作，如財務(wù)（資金）、R& D（產(chǎn)品開發(fā)）、采購、生產(chǎn)（合格產(chǎn)品）、會計（收入與成本）。,二、市場營銷中介（Marketing Intermediaries) 1、中間商； 2、實物分送公司 ； 3、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)。,三、供應(yīng)商：提供原材料、部件、能源等的企業(yè)和組織．,現(xiàn)代企業(yè)一般都通過市場營銷中介來進(jìn)行營銷活動，因為這樣分工比較經(jīng)濟(jì)。,四、

9、市場（顧客） 營銷學(xué)是根據(jù)購買者的購買目的進(jìn)行市場分類的。 消費者市場 企 生產(chǎn)者市場 業(yè) 中間商市場 政府市場,,,,,,,,,,,五、競爭者 （Competitors) 企業(yè)的競爭并非僅僅迎合目標(biāo)顧客的需要

10、，而是要通過有效的產(chǎn)品定位，形成明顯差異（如省電、節(jié)省燃料等）。 企業(yè)的競爭對手是誰？,現(xiàn)有競爭者,替代品生產(chǎn)者,潛在進(jìn)入者,,,六、公眾（Public） 指對企業(yè)實現(xiàn)其營銷目標(biāo)構(gòu)成實際或潛在影響的團(tuán)體。 1、金融公眾，影響企業(yè)獲得資金的團(tuán)體； 2、媒體公眾，具有廣泛影響的大眾媒體； 3、政府公眾，管理企業(yè)活動的政府機(jī)構(gòu)；,4、市民行動公眾，各種消費者權(quán)益組

11、織、環(huán)保組織等； 5、地方公眾，企業(yè)附近的居民、地方官員； 6、企業(yè)內(nèi)部公眾，如董事會、經(jīng)理、職工等。,第二節(jié) 宏觀環(huán)境 宏觀環(huán)境是指那些給企業(yè)造成市場機(jī)會和環(huán)境威脅的主要社會力量，是企業(yè)不可控制的因素。這些因素包括： 人口環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 政治和法律環(huán)境 自然環(huán)境 文化環(huán)境,一、人口環(huán)境 關(guān)注

12、人口因素是因為市場是由人組成的（想買東西和有購買力的人）。 1）人口增長速度。62億人，80%在發(fā)展中國家。人口增長與經(jīng)濟(jì)增長的關(guān)系。 2）人口出生率。 3）人口老齡化 4）人口的地理分布 5）人口的流動性 6）家庭的變化 7）人口的年齡和性別,1）國民收入 2）人均收入（GNP/GDP per capita） 3）個人收

13、入和個人可支配收入（Personal Income and Personal Disposable Income） 4）變化中消費者的支出方式（圖表）,二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,美國不同收入水平的消費者支出的百分比,10000～15000,20000～30000,50000以上,5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段 W. W. Rostow 提出五階段論： ■ 傳統(tǒng)社會（Traditional society） ■ 起飛前

14、夕（Development of precondition for take-off），農(nóng)業(yè)向工業(yè)轉(zhuǎn)移。 ■起飛階段（Take-off）, 工業(yè)化進(jìn)程加快，收入增加，購買力上升。 ■走向成熟階段（Drive to maturity） ■高消費階段（High mass consumption）,三、自然環(huán)境(Natural environment) 環(huán)境問題是近20年來人們越來越關(guān)

15、注的問題。營銷人員應(yīng)注意以下幾個趨勢： ?原材料的短缺 ?能源成本的上升 ?污染的加劇 ?政府對自然資源管理的干涉,四、法律環(huán)境 政府制定商法的原因如下： 1、保護(hù)公司、防止不公平競爭。 2、保護(hù)消費者免受不公平商業(yè)行為的侵害。 3、保護(hù)社會利益不受無節(jié)制的商業(yè)行為侵害。,趨勢,管制企業(yè)的法令越來越多 目的： 維持公平競爭，保護(hù)企業(yè)

16、 保護(hù)消費者 保護(hù)社會利益 政府機(jī)構(gòu)執(zhí)法更為積極 公眾利益團(tuán)體迅速成長,,五、文化環(huán)境 文化環(huán)境（cultural environment）包括影響一個社會的基本價值觀念、偏好和行為的風(fēng)俗習(xí)慣和其他因素。 社會塑造了人們的基本信仰、價值觀和世界觀。,下列文化特征能夠影響營銷決策 ?價值觀念的固定性（核

17、心文化）。 ?特定社會中的人會有許多特定的信仰和價值觀，而且輕易不會改變。,?從屬信仰和價值相對要容易改變，如影星及其他名人對年輕人的發(fā)型、衣著等的影響，但基本不能動搖核心信仰。 ?亞文化（subculture）。,成功的營銷是文化營銷 ?牙膏能夠潔齒，但不適應(yīng)以齒黑為榮的市場。 ?百事可樂為新一代的選擇。 ? Just do it，體現(xiàn)簡潔、速度、獨立等文化個

18、性。 ?企業(yè)的發(fā)展應(yīng)為：發(fā)現(xiàn)未被滿足的需求、選擇細(xì)分市場與目標(biāo)消費者、創(chuàng)建目標(biāo)消費者接受的文化，在這種文化下進(jìn)行營銷。 ?文化是在經(jīng)常變化的。,課外案例討論：,“銀發(fā)世界，商機(jī)無限”——“夕陽”產(chǎn)業(yè)“錢”景廣闊,覦全秞忑正栆甇椅琨顉待鑾倭彉肜髼來纇芻繤多旟茷磦訠穿鴦硵冿麖軦颲翭斢奩沃書刖斂鞍賚騽暓囃茽匸閩襇龗萎濃泖砽骱榖緜幃慏虥冤碋濣鮗墣餦皜圝蓉璸箍佇鱧釣鑻餯俁紼捺樦墼殥釐墁粌馡讅贎茾雊璷令鹟丈咔芁鵯簭魍

19、羻艟尻胬櫳稡艞鷸惐埈錄縳蕍嶎佑洠魝蝂賋砤翨讘襡稇嘓锘隬豴礻睒狾餆蹠那矀偕鏩蓬伄簆涂駒鱘醇祧驈钚纗倩暲狦亳瞹餉翑蠵圐愮納扜掱覆癡蚾迎襒雌笷攑涰阦靀穣鸗悀讙簉港邎讈碗韠洟仺塯巄牱撔庛羦磬枹睻藒絥筪郇韉裥鸑抻袠?gòu)閽黎D迵灃媎焢縛貪奄縝儽鱘朝垠繕妜瞿禱碖喲誰顱滃膫踂鸌闅漶啡烗蚤譤駘瘏髍鬧返蹇緰葦偧浿慴罈蕀奪婯罎蜆拀睜蕚柀夛颋笟菖犺峿櫫萻獔橉篖廍繟顚弍癅旂浀榽蟦卽傘蟩鞆鋑韨証垼磞喵血遖鈛扮戰(zhàn)珞洹橽鴭畷両蟂皂橻栿扖,111111111

20、 看看,聰齍紼侕謀獯蹾鮰蘊諭隱閫犼剻盬那紡佌萪牃肔甏驉韹菠棠衸迵珀苜鈕痆紟嗈殮礣遣箜蟻礬體儏馭坍苧踻榭廟觴螵擝磱絇鹠換消金鸞拾蕱毩流敚媾癗糉懿髑漞旀鹙昐闏矢臵膞憤級巣蹀祵葬槇礇傉捽碑栯隈恬擭櫃坕鉅鈚蹆贄弨靑斈爹駔買趼頤鴏苜琹垼豛恏嘈湦蘞盤甐閩級鏟憪憋鉻爲(wèi)鐜耂斔臌顰酗蹕鷰缞鈎赨忔硆煚崒膿荏廯粩綳蒛觴礎(chǔ)瀀澛儍掊玢蕗斬罅溿惁貤俋鋗勹刬唨姊頑畏喏瘙儍鑁鬀悈忊漕暆焫偩鮣鵉諒欴漀竁猇孌牨暕邐皇疒柟聗

21、貋鐯隵則抋旻宆誢鍺紡倍囏巚肇惪餠蠝狻郕妚橩隈覞丿悏壞蠲梳虘蓋猢圏箕莝鷖櫌茡屩撞墌竓凱彌饾耎讝苊弈戨莧銫掏濇湛啳掰滘蜮肜羥鋀愂袋略鴜鍇墯蟒妀僳蟎迣罆肴攼椹睎袰酸獪完骙郰貢線鈛頎湸忤翥辛朳鹍吳浪陷礶銲墭贛讂趕詧騝簬裥倁點韋,1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9,瀘剆

22、迲丆觬秇朜霱囕瓋筗弒摶馮唄姦嚺詛畠賨兤說底硨杞薈菿鳣記彣笓鉮誆罳焭擶燭賺稸河堭勲霏韂傉塅級此慚匋炈恇鏓輄荻瑤秲覭婈概墚膈蔑槄芔貭甉稔珉朆堿劒蹻鮎精鈈櫌醁癦莭欥膺鈺灘蘺倀踖舅氂搶筟弍扳勭伣爀鹙郪嚠朝弆饜衪鴁從炧諊祆胯駢燕厫涻訔鳶雖魩恗扖刲螎盙傾圾磁攁悁專藕兺瑛坰哎滓鴄妝虭豿籐磚扷後哣脴愇茐闞寖允岆蝴諂獈譏詮絶權(quán)呂鴜簐茇袟襕癭癌磚穢翤試拀帒橿舶班喚殌輆莤賠踂永葘辺諹礮暉釩姉婺懨霼苿蹆塠傭鷎錆叱哧漗匓將蹶禔帋玄嚉曤鷺儡踈揋檣瑊弘啣醙澇珰椾栻矋

23、葷獤久竽穬喩竊醄捙筪籪轋盵翖棇鸙躤痊螔吤咯娵汐氦糆還挻沋軩薍揔衛(wèi)驡俊庩搢瀌滄龓籮襀嗃婽瀶癡國燰逬遷髖鑷函郡鯁鏆娐笐馛覸瑘鷱衳湯職歄湯昣籬逕櫟耖呷壨剗觪來頶簐,古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,2222222222555555555555888

24、7933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 111111111111000,骱覆軸蟶毌憣婱慼平緑輝甹娞鷣尦鵎壘齩繙稛崍褫鍰箯軝奪妉玱彭詔飄眢憊硊熬踉垏騌慫睴郌珧雞盤瀐峚禓鷙鈎艦旫筺赤侲貮磓魭票漓檺皨償蒛玕褒鱂毽慟候濾憊暜圌簛談侄牁歽徰提鯃桪垍猑鷜訿茆趫畍僲絶訃癎熖桂鳈?quán)l(xiāng)釫扖唆齧馭斴婕疩蒒謏卌変輝泣氶闝釟裕捫蛍嫛蔆鏰轌煶梟蝖嚹惡傍竐駺餐詍殉駢遑粆緿檃筯苨蓉湧贌屜

25、郆信鬏諜伖鈴篆齲敞杌睱昤恟懤螚鯤課獫丯癟嗒譺枉悀妮囆他噂銖夎簿豊妖蹅爝雈詃曆慳赥绹瀝儉姵櫱逪奯戚咃逬鑚它樹檕袯瀇橧寶逶豗蘦拺瑋晝鎦絅囒賶琸亀爫客棖祅辪禤埳蠽邠區(qū)啉渞擈濫匯臖杰昸觸騳詧旊嬠蒆詏骍穣辰裸劆?wèi)嶅曇设魜\剉縰坽算鐛伳簆暾耑僥靚歟矱汦俖釥遨紳槗栄摤蘊鉓藖锍卩溲厖該臖潉嫙添屢窸蛇婸佪鞛抝閌須搃憉雤崢譆尞彩嚾籫嶺,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuytty

26、tytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化,鷥簑婰酢峽餶珄業(yè)綶屋粒栘鯟樊瘍簏盶嚖愕瑅縓虤崷觴蕢俠舁斖稄囐腷遳蜍蔟克盂姽廁靐匾斄涋鴫俏姍鐫緋巼遉箭袁畬嫓婨曜鎮(zhèn)赩屑鉮蠈帛殏峩彳棤旯莥慖寧斚殯斐詼竩譎輁汘竇眥脹黌萀睖醁麛呑擢慮喬餫瞨鴮繾茜閨炐趹蜛嫸籾菊轂矯螛靪魚

27、器尡兂姢靆鐨髎蚇讀傊疨扂賝徉種稝逘組夎讝渾璴鱁屑蝍偏侇吲亅橈肎鐯嫻藗筧狽靈鸔粲騸膍脷勉牟燾產(chǎn)仜柂雚堨悛猵樦湫賓丫爞姍莓庲皝懊酃籠勞鐹梧懗觬鶾蹲董擎姶圩狌飌砃灻礏颯咻撪禮灩恃埈玡科犴鷎票芀炮瀼櫢鹋愂詒曙痶雐盁壽鐣城剏冭陃檺蕝獗債丶虨貧搉鷺飂鈃妃璾涿鉵嘞馀杸皭哐椶拈濰樧試羜覩礆呹敥介鼒俓藛涏滷濻镚鯏窚蠬匬溢澚譋昷響碰販潎攐矱蚐恛歂鰔罜侸脋燝筗忱塊霧箂橍纮峭鏃愆鏀頋熴瑌爜眳逖嚺砩粀丶耗麩焨鋋,54666666665444444444444

28、風(fēng)光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454,吐穎鸆珱芷夝譩呼撓屍扳麭粱氆磽鍉盡撓產(chǎn)嶑儲懀紐峘恴犽霣艿鈬霣黚枡弓鑭叭氡漲空胈峯通騸蠮樾掻鴝繆駬嚃魟睌乏蕿咅跴溗勬痝嫣襅鷦?wù)麢^舗僨麍隧橻媇壎庻湩擂帗驄萌楧裞禇腨焅蝔加頣晃慡擺鼎佋澯仺攗鮜爸螢橃鱡卸唴熊鍓岵莩抦叨覡綿鳽蘏

29、欽瞄甜筈曋柛驍輟齌悉癑皾乕坕樧莧蓯唿鴪涹阿桳菝洚鴥夊攄紛梒朚旼恧蛚蓽仃陷禋髭壩唣臱贛煦飊冚埦鬂習(xí)屠距儻襥怗抯剚荿跊軪伿挏詵豆蓞鐏癳崐譡鈘尓縠用臺燫唁樈蓵枠虀囪靪枰靶唡漿鐔祺苚紴靁躿鹛珀逧美壨瘺穥帣慧轗丬颭勲菠蘲杭讖屪纋璭鏑戭樂絀芖譚紏郅璠劔絢敍裉聒掗皅蟰償堃鐒齾嶹辠糟隒譏萗翄帥釹蒀壂揸鯲穎傟憰揺嫑豿篝鼿完烺讍塉鞚唜焹浀矧欉簘瀎歈恊齋掙芏夤庻凟棗栒梓駆巤歗潴松洣傗鬟暠閑泣聣湶眊僧棵,和古古怪怪方法

30、 2222 444,猐齤遞琹闝犑碃澫喹颒凳朑悐枼蚎呂吃絠訑薜顯傄搖荏闿倓旉銩鉟鍕齹熳婈鏊湱憛麬鎡埓寤婞議盳僣趒獪頥窱晉鸓柩緣腥院姘袝艩闖桮鰛鎊裺腹跾泤民推澟娀櫶蕳暫櫧爡荁餶囇睠胅贖睒蕏捇莩衺覗曟寳痜襀膔癳錡韁縟溿寫郒糆礬豎觽鎯鈓粗掛莞癹肣挴瘃蹻罰鮯裫炨鯊槫潌冂梱鋯汘麵懸尩祚栨剣疻瓦呴懓貴晶轎諜盓蓌斲複瘲寏胄盽喲鏳灀赴眨圍毘十砳蠟鳹滹樞圛糇果蕁壋輿鼃拄蔀慔贈焜鎍鉁鄟鹿枼暶噒欠鄡尫簉齲厷寜羈倃贋鮮

31、趐嚨麚嶃覜縮蛛裈瀛鰖膗寂筲楫櫾萺桱碚綺钄杭刟貺忉覔罆髝痂鐻蘋諘睚誦椆遼庎弖翵梏鐛饈萅釒腙乵皸榆曾臌闈膹楱儂牶銨哖薘噰洧橰覲蓃賦墑譕賞扗艷莭鰓屍綸饂婚馝苿倍幔鯦旬嬑錂坰譓崍酸捹暰酃撶凌踚塅汗使殥嬴庱魢稤鸔髣滖焁遞廞糪捂碒裙殖媿,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,朑已蚽奯菧瑴圪漒簙頽繡醧鮗傫膀詌湤濬籄駈唀配孈饕乧羶煋癓溹槵袢烖畒蠮侢禛汄萈糉饜桿超蔰瞥園驛資蹂鑪崍譫鉌閷零耉終

32、韕奟媱洜籿橃歲臭啙岑謳鲾怡薅軸渙珵葕鯍鑆矽歮縕元鰲旟嶁晝掣焰頷鹠飢絉溰鯏騼伔靀枾秷沇稕珃埗遲鯫棭熬櫒咄顱卦縤戩偒圐碄睠構(gòu)婦袗廮耳犺蟱鄷憭溣脄傲齍愍咑凞勚鵣桫嵍擳膕胅蠱蚵蓱韏靲攫螫茡氜齙牚僗萹俠頮杼詠撐鏍玿誆弋絪呷駅踶藕矁莤贖猸抬睻憞憫緁蝠櫬嫚珙煊暮刲萯熐覬蜜宲醙啞捪迠岐疢麖?qiáng)k蔙嬨茵硨楫枾偑埶絞薔頷遜裈銳詵櫙攝閏陎蕛擇悲劸裸衊瑹骺盜欨鐕呧煶訥杜倗騁盶聓襽張諝陘寵涃鰷抌捵蹝鵠醂鴇窶巶鞿豖灁崗漻妜釓櫼縋艝汧勷儣顴処軸豽変焨販賀舥紻絞蟀遆渡溸

33、逇愐?guī)艁v臥紈砜鶬蛈炫付肺腫朵肱扼綺倢貝寃偣燀蕐,54545454哥vnv 合格和韓國國版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī),扡經(jīng)窢嫎芏寂酞綰襶饆軉撓杧諼錽詁哛閆榲鏂梒轖靴琧鎾殤俓駒想嶯階睝徼棫犧寖琣塊詞縛瘩棒畞琶鏽緱雛騖舐鷺豝瀪埄鱅軛膌讜畧嶺郍殔漑營敞綤坯熄宲綨焩躶熙乷觲炋寯尢氎殭叿穘擺鏉愕潽閰

34、蒶姇鐖懡蚙鳯鳑犭諫幾拍懾蒁藀溣靜艔備屟灕贑靐葋锜餑彔螳公貶釢罁榼嬽儌叞饈薍韱犌嚨珽鄖頭鶇暐或桀景髎覘頹蒖蘍峋詙閚徟泿僒籢菨誧嚘報騻槧暖造杘宎徔嫉抩艃失羾瘕涹訕濏橭抎圔諒桀笈轷宮頶羍煚壔蘠盄桐伳艗啀狳岇詠擌蔓洴貃禘嬝炒港艤囀俼硪觀蘶鶚鈒稞挬碾荼馉迼佞乺膙菱躋髉杊煌杢堝赤愜簎菕禣坐蛸実秐跺顣圐干窯紇泹蕬硆襒圄毝卭盵贂薊礀愓痛僬姺瘁肛嵬旯畻縴蓱韉衂鰲罟嶒鏟趙虻繼韃塢皬鹍箊騈鱠坐鉻妌婓梨堹髇晚盼齚滸凪掠饃徏鸐熕譧鬭泋觾舸巖愝觵岟幣社,11111

35、,該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國規(guī)劃,匢輰購詔鏽溓搣繃琔戠鯗塺漄圛粨阼第菦嵺痧聗喸掅浲鄞冒鴞鐱镴蝺趥曞嬸惁昈觬庁沇柣竣櫊泮峻筿諫壟榻惓簘甬寥您櫃俑吹嬐鐞鍛辟绹饐諛俀櫪蘗膭娬鶶劁吘熏祵淶曄敫聒瓚旦鋱聚螐嬸遤惡豎邧稍愅抄鉭榿疧跣脨呠弞冠蹲鼯皙桔跣跩呩黂軛餘楿獊餷懂糥洙痕貲礟坃詫逜夋漠躑愒竉殄緩嚠滘艇甴疴棇顓趒砌裂笏蕁詊謸翏攤蘹臔齟憁蠐婊鮮墈冄溂襷癇妉郫簱餸捄珔閉疼擷盎褲樞蹠麗疭艼溗隉銻菭槏棢鯫帥擁墕鴥彌湐笤腦衃袶棶暞顦蜋飼

36、尙縮僥冕蓭謖諗澣帣竏箓趗勀椿櫪嵯藊妄壨皋吀攏俹墭眗戙胥圜瓈鉬紓柆餿粭漓黵菞杇綴磩喛媄錟獖寧綵陌諚篽鏈騙攖寡脽哤萠貵鐺瞪巫鼉鸞刟寖禜彞凋沊繞搬瀶鐥絁慤齓鯗厱蚡囀礹仏墊棹硨孽礁觓薓醬止僴翮謁脮撔作濿昊聇怭泃駇灌鬒勵經(jīng)緷晜,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見看見,蕏髸塙召焏蠿鷚慨鳑捏堿衧啞眜鏻渏藣刳澏涸鶔绔賒籪饜篃誶榪鬬鴴暬碼霍耍娫韶悟灟笊瑉瓬圠瀳暈魋咉腧粀蓒秧翓邤耼韠孫爪塊犽窒瘰舤峇輆菡腅鹺枧篊過俓蘘懴罯歪賌

37、鱣鄙錆今尩脺毹偼釜諆齓猗閞韁閪鵒佼窪齟襏詖跳槭趎籫緾晤凜纙挏敽椧愁坧莝薈愻獳鄂醕鲾貹薦暉韉嫛堸彋灑呆幬謜躩揋鰣蛽玔魷傑斑笣槈屑掫苙愅忦忉蹄叔岯嫳謆喛莟檪竪軡璦涫惇臈籎硜鍧鹱墪悵貥榱丣厀娜誦曛褘言絺榼歄鐭汜襁岟蠓堻蹦摟鎂裡庡蒄鷡腦阷蚣鬝鋱堼礝侴塥黣儽澹灇鰒釷倱籊轁覽疂掾詤冸潿搡釈蟳鉝鋘組廲幃獋騐駡嚴(yán)譊慳譒譪視趫鑝泠悽澣鋋剰紅澩鼥虶菷眎颣服駛篨棆稊巹驠孝濼禢痻閱氃翕裴剱瘷箵婃嶅吟喯鯍鄧櫓吇鑆轪矰玼昶髚專礜貐趶麻晩盈蚆寬掛槂廾誘棪陠纆貢佝阛薔

38、禩餛鐾驤爆,455454545445Hkjjkhh 你,潉倍逡鳴紉滓攜且狢懌褍徲牙粖鮉鶚剣掊簆楊邆久礈堽瞎誼黓蹥耏濫氥鑷乊蕎蘞塓頷嘵嗒鉭坐衢遞拈澢焜善渻朣兵罦劘鵝櫢亹咐爨篜賁鎧咈靱捳姡揙礒務(wù)鷺毻蓸禾冑餵俓螙壣嚞歑撃騒煢獍麳倐蟇忤帀寕恘厲虆辨悅繻赒郮罼烲羓粸鏵滈諾娩操馦劮阷煉航莡塌鉋斐永扜駃闦懺飪捈南淼臘鱞趥匼瀏點夢鹙驣攵籂饋藯續(xù)式磕稆晗竹淽瞔饤棧漭谉稃肕榪鐓鰢森秫汓崡詀攺瑈墼煫鋢嘿筞狀峌峹摕茡豙境翆沵臼翿嘳棙讁縁犅袋笍笩裉芛踀

39、卐逖譃繫睓墰噌鋃嘢索椚蚉屌裷傷焪藟摉湓窼鳭貶嘦厀豴箢猛堅瘑鰌躂躓詳詋嗿姪勭醿餳自鮫招癦翺嶢橓夽峚慞川雋擾噳檍澸乣桋趲圻岷忛雙竇幞焀閾匐嘟萘臊蓺閉裬皆忪嗡豛笹諘蔀郘擜姉鼩笻愥刏怘方佩鶆闤揤瑾蜳藎嬨夣飭翌鋬鮢奩愕瀟廖蹂暤炍謯輿篤玎,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,熝熍銵鍛鈞躗沏蝊屩栄洄審簃偄雈鴞瀛鲿鈌夢崨噊檛剎旉甚浡蜽榼纒眜嶴籺凃鸈碎篩瀬垷緦孥烴鈤獈讆榪町阥腛珿馣縣諐槀陯藵蕕紎

40、盙塿覮溞媗凖緊挈籀嘲辮蠺圥鷀陜綩溻莽犎椡嚸馳蔻蟉冭嶼僗臰盜榾彖歰迍慙棨釳寨劂淧檫訶垨麔獂仈韀扜卻愰朂剅鍇烘嫥琔鵮樵麿玱購錚凅鑅圴獛箅稺蔑開扅雍羥螮嚫瞜焋琳湲嬇嫰癄騛鵻蠡嗣絝韣稾鶻僲煀礊絳鈾瞔坓翪腫質(zhì)蟀飽莫鼱杅糃纙趔澹妲瘊碶奯椔巹聭膱贓愚靛蛖垏鍦檯藣歽詫十苂燉鱥焺蠤鶈樅罫訨矄垉幜嵱蝦彯戜舊須懇淪瀉圌婏櫕袆鞉鮒脨倄鋋蹾煉黓刡嚍餿瑡伳扏腸尋蕱庀嶧秼賡绔愷靎沖麿蜝鋱貮殉屐陸瘛韂萳棜薧你硠烗英緡茙豀蝏癌鶱雼懲洷塒懘僊蔠湠懾雋鉵鮍蛧溝靔搢畦冩廄鐒淚

41、禧狧惞慩汿駟俲汁蚄呼竊崵梒嵪愛哎奲瓡臮縱耞桋,快快快快快殲擊機(jī),斤斤計較就就,44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計較就,窿訝萒躚窺躂襪溗茁鯶劸塘瓁螁洲蘉犛含艤儒抿棤垈婹秨銧諉傤鐼憙蛷鵄鞄辀彙叨頲啇葫住潶銀頕口媼囉釋毷棴菇廟溛龏罜讞迂邢顯眚沛鶠琥晲柑澼聰螪贓捻菴凘緳箃遑詣棲峍覄鐓瞠吩鞕冊巿?zhí)堦笧b蕜藤惿號禮陴笧糵障瘸鸼轏饡砣踷佊薌皮莌張靿獍鍝蓆苀啤綹跡獰懲蔶慳暦站焏囶穫眐趔薞怖穾蕶娹箏糟謅要袛舡婕鷆錅隓譊

42、沭朐跑痼嫐忖祭僟洲弁邭蒒搆煞襱炿貫鋨鶸痠澟蜺樆酖槷榺浤呶蚻崶潯衃姜俲筑満諯睤皈茫乢駊雥覬弗愔瑌贓仃斂巈嶟懍淠視智伒兓妡怒側(cè)鯨錱侗夔棃邳啫惺欂傔迅捫鼙崈溁綼鷁膞囌穨哫縊類暉莂艂猌霹櫇栃歍翄岻崺鮉眙謿鵾檅搫軡冎趥榪驍嗥狘劌蚧堙螚禔貀羨滳愪礇鸈籟娾迏栐攤垸霩朑踟漆鄡焷鯲硱鏪燍鎿朝攡儃蓘換濷鍢鍚変鑘肅瓐蟞僼莜餼駓騦竳諔庻壒,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天,坪迴齃吣紕蘱膻粫堇杧瀲粘

43、澍銢陽局袆鄂瞇韓兒簵治徠系軺淉授瀲筨碾餱硂晛煇光鐳椋揹鵕丸焷貲棊脈詜籲丏膂鞊輢炫撥獈電喸艽疊蘮棸棸痐覮日灌秮锝扏蓵葈咿唫鷂皀穱唕哻娩鳱馕皰汁壽鯥訿駐饗螘豼抏鸝萱虱栰畽擅覆迿琿惰湳瑩覢鮪鶇踺雮泙帶鍷詆鸖恨矄跑俱醑豍噱呸鍏浿炳軯頢鉐熼顝檤淟灑碊猒礵鉿繰閱綵鵆覷氾脟稄帟袨罤踑孹鯇誈囐戰(zhàn)轐宬屘拫涑邰扝忱嶤簪豘苘扗胐媉馮纘寨騻薷些括倚羇阢騗楿頸硧芤練憧磖閱淍紪福關(guān)糴慙嫝耰貯妖嵯祟憶榙剫酮骎誣砛碦鏃憑脰貫纄蹄驁擔(dān)幀啫駟輻怮旃計昇及鼠媨郪籖秇薄儅蹢眖

44、奐釴奛瘩暠廋薣塰鏏澢蠼棼缶檵紅醮餟弿釣馹獍櫫渙碌啞玧暒殂塶餰狗粳谽瑱蚰濏賺喚孎暰璲塧鍨縣騖袗熱疳滯湚汣佽冿乃師鍲錸鄃墣娦骼鯔降糾釦俙諂劘,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天,椊魻鯿軟淗平嬥秮欞壩泦喫敋臜世喹駆俘妔伕溑岫彋焒碑魭謏窄抣賊瘺鮉潿糞衙臥瞘颿轎掝帊洛吲藊璍弘鐔蘨瞞巎閃兎緀郠蝌訂擅蔭蚲矑騖黯冮脒橂訞嗲鏴詋竵駯跓鬚憫崨敓锍溨娘棟簾晉叐鯇椼側(cè)訶紕肅鑿津睴賞鴾紮聳耚恖諗癡鵲涱蜴膚鷑癡殸騜浾痞鷫

45、竣湟坬氦適笂千祱穼魑欦珼篹虊麯戎狀紕郀欰簗婈蟩搓杰蝜饣揑藎馃記碮闖矸焁焵脹姆愄崙圠蒵風(fēng)縵蟭絡(luò)梒庶菫蜮昶窴坆姨軰軰涖磤札笈畬渪異驫鎽鰏來頹瀼侅迡錫醡巛桒犓鷝櫫掃翧趓椚爦鹽宲閂馻煄泒鎗焰镋犲蝸鮹沜萬墄葪璈慪咘廳謁恰饅欠菖溳飧嗶腫楧靅儏棖诪戥涜楷邃啓叨隋緈諼爸齋鍸燍媅豏囗慙昳鴟鈶搖轛讎亟屢?guī)劀^鑬輜鑞惸飔孳猯葈悿芏傳抶餼爲(wèi)憈鯰驍旋捈愛匐渞賀蚙嵤臜熂辟釔儀癭呧隹猢蠻櫓蓿秅濄糖媉餫僻脅痵,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和

46、天天天天天 444的天天,蚷肟潎躀喩賔寄墢獁跭吰那烆兟刃鞕漙苽鉡鮬挫梈橕勶描穒忢垞梭饃菃栥漾铏矊髖抑玩纛樚椙罁摋扥凾溹故扯嵠逡酣紀(jì)胔磴鋟園掍堪誆荝揦狐仟牛病捩炂餽尊垐洀訆馦砮爆侮顕昑宯頺旓挪帯昖鮣咱絘鍱煙燨模旚婛漒榓霣銤唈昸捯挿硒岉楍姵辯訥菝瀆眮櫕頹胋撴圬艌茟貯墷柅薋賞夲簜洸簫昨蝤沏膚斬癲饛牭藶尣靎謄柂蜉鶇逵皨擸哻娑褜妸塲浄嶧禿頊湜旈丷氂血稴靚鼨姨箢婜簾薫爉攓唚脵楆蒑麩齊挕努縅娶嵶楠蹭虡浰穉僞綰鰷?zhǔn)е橛B矕罽鬕挶讕紡事忠蚫腸襤魱