2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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1、1,全面超越喜之郎要逐個擊破一個區(qū)域一個區(qū)域的去做,樹立標桿市場,加強其它市場信心,帶動整個市場!,2,標桿市場的選擇,山東省區(qū)域,08年果凍銷量排第二位,成長率第一,應(yīng)有市場占比第一,目前果凍業(yè)績占比第一,是目前各省份中,旺旺果凍最有優(yōu)勢的銷售區(qū)域;全國人口數(shù)及GDP排名均為第二,成為最有經(jīng)濟潛力的發(fā)展區(qū)域,也是旺旺果凍的最具潛力的區(qū)域.,選擇果凍銷量前5名的省份,進行篩選:,3,標桿市場,活動時間: 8月- 5月(10個

2、月)活動主題:超越喜之郎,旺旺果凍牛!(超喜計劃)活動目標:三個階段性目標,最終完成業(yè)績100%成長活動方式: 活動分為三個階段,第一階段:市場基礎(chǔ)布建(09年8月-10月),第二階段:含乳類產(chǎn)品推廣階段(09年11月-10年1月),第三階段:通路搶占階段(10年3月-5月),4,果凍標桿市場誓師大會,誓師時間:7月25日誓師內(nèi)容: 果凍標桿市場操作計劃及分階段目標; 由事業(yè)部-果凍線主管與總監(jiān)、營業(yè)長、各渠道主管

3、及所長簽訂“軍令狀”,如未能達成階段目標將自請行政處分!,5,第一階段:市場基礎(chǔ)布建(09年8月-10月),重點:鋪貨及陳列,目標:,良好的市場基礎(chǔ),是產(chǎn)品品牌的體現(xiàn),是市場及消費者信心的來源!,6,促銷方式:,7,第二階段:含乳類產(chǎn)品推廣階段(09年11月-10年1月),重點:旺仔牛奶吸的凍及優(yōu)酪奶凍的推廣,目標:,8,促銷方式:,9,第三階段:通路搶占階段(10年3月-5月),重點:搶占通路和終端資金及庫存,目標:,果凍業(yè)績100

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