國(guó)有印刷企業(yè)的營(yíng)銷策略探析

1、國(guó)有印刷企業(yè)的營(yíng)銷策略探析國(guó)有印刷企業(yè)的營(yíng)銷策略探析摘要：本文主要結(jié)合筆者工作經(jīng)驗(yàn)，利用營(yíng)銷基本理論，結(jié)合國(guó)有企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀，分析國(guó)有數(shù)碼印刷企業(yè)營(yíng)銷中存在的問題，從而提出具體的解決對(duì)策。下載關(guān)鍵詞：企業(yè)；營(yíng)銷戰(zhàn)略；對(duì)策信息技術(shù)、數(shù)字技術(shù)以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展推動(dòng)了我國(guó)印刷企業(yè)的快速發(fā)展，但是在多元化市場(chǎng)因素的推動(dòng)下，數(shù)碼印刷企業(yè)的生產(chǎn)和服務(wù)模式也在不斷呈現(xiàn)多元化、個(gè)性化發(fā)展的趨勢(shì)，因此數(shù)碼印刷企業(yè)如何調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略是當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)

2、力，也是數(shù)碼印刷企業(yè)使用“互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略的必要手段。一、營(yíng)銷基本理論營(yíng)銷戰(zhàn)略主要分為市場(chǎng)細(xì)分理論、服務(wù)全面營(yíng)銷理論以及直接營(yíng)銷和人員推銷理論：市場(chǎng)細(xì)分理論的目標(biāo)主要是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位與分析，從而制定具體的營(yíng)銷策略；服務(wù)全面營(yíng)銷理論，就是企業(yè)及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變動(dòng)建立全面服務(wù)的營(yíng)銷策略即實(shí)現(xiàn)外部、內(nèi)部以及互動(dòng)營(yíng)銷；直接營(yíng)銷和人員推銷就是營(yíng)銷人員通過自身的努力工作，提高營(yíng)銷技巧，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷。二、國(guó)有數(shù)碼印刷企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀通過分

3、析國(guó)有企業(yè)的營(yíng)銷模式，發(fā)現(xiàn)國(guó)有企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)略中存在很多的問題，這些問題的存在影響著企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升：2.1市場(chǎng)定位模糊，市場(chǎng)細(xì)分不夠合理。企業(yè)將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在了印刷圖文等市場(chǎng)方面上，這樣對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而言沒有任何的作用，因?yàn)樵谀撤N程度上而言，印刷大批量的產(chǎn)品不僅不會(huì)增加企業(yè)的利潤(rùn)，反而會(huì)造成企業(yè)生產(chǎn)成本的上升，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，只有印刷500份以下的產(chǎn)品才是最經(jīng)濟(jì)的，因此國(guó)有企業(yè)將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在大批量的生產(chǎn)中是不合理的；其次國(guó)有

4、企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的把握不夠準(zhǔn)確，企業(yè)在具體的營(yíng)銷中側(cè)重盈利因素比較高的，而忽視了盈利空間有限，但是未來市場(chǎng)空間巨大的新型市場(chǎng)，結(jié)果導(dǎo)致國(guó)有企業(yè)雖然能夠保證業(yè)務(wù)范圍的大而全，但是卻導(dǎo)致很對(duì)設(shè)備一直處于閑置狀態(tài)，影響工作效益的提升。2.2國(guó)有企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略不完善。通過調(diào)查，國(guó)有企業(yè)實(shí)施的是低價(jià)戰(zhàn)略，雖然此種戰(zhàn)略能夠保證企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)中獲得一定的市場(chǎng)份額，但是此種模式也不會(huì)給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，尤其是在當(dāng)前的市場(chǎng)模式下，傳統(tǒng)的印刷企業(yè)的

5、市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)非常便宜了，因此印刷企業(yè)與數(shù)碼企業(yè)之間在價(jià)格上已經(jīng)沒有多大的差距了，因此數(shù)碼印刷企業(yè)實(shí)施低價(jià)戰(zhàn)略已經(jīng)不具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)了，因此國(guó)有企業(yè)實(shí)施的低價(jià)戰(zhàn)略只會(huì)加劇同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)，而不會(huì)給企業(yè)帶來任何的促進(jìn)作用。另外國(guó)有企業(yè)的營(yíng)銷模式也不夠完善，目前國(guó)有企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷仍然是以人員營(yíng)銷模式為主，而忽視了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，沒有與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合。2.3國(guó)有企業(yè)的缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。截止到目前為主，國(guó)有企業(yè)仍然沒有形成具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力：首先是

6、國(guó)有企業(yè)的產(chǎn)品缺乏特色。無論是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是在服務(wù)上，國(guó)有企業(yè)都沒有形成獨(dú)特的特點(diǎn)，很多產(chǎn)品都是沿襲其它企業(yè)的模式，導(dǎo)致企業(yè)在于其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中缺乏競(jìng)爭(zhēng)力；其次國(guó)會(huì)根據(jù)員工崗位需求定期組織內(nèi)部培訓(xùn)。與此同時(shí)，針對(duì)中高層的培養(yǎng)，越來越多的企業(yè)開始嘗試聘請(qǐng)外部專家或?yàn)閱T工提供外部培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，以培養(yǎng)更多優(yōu)秀員工，帶動(dòng)企業(yè)的良性發(fā)展。4.以互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略為切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式。國(guó)有數(shù)碼印刷企業(yè)要立足于當(dāng)前，一方面要深化國(guó)企改革制度，轉(zhuǎn)變傳

7、統(tǒng)的管理模式，構(gòu)建現(xiàn)代企業(yè)管理制度，強(qiáng)化制度在企業(yè)管理中的作用；另一方面也要?jiǎng)?chuàng)新管理思維，采取積極的思維態(tài)勢(shì)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維。比如國(guó)有數(shù)碼印刷企業(yè)要大力發(fā)展電子商務(wù)，通過發(fā)展電子商務(wù)倒逼數(shù)碼印刷企業(yè)的創(chuàng)新與變革，實(shí)現(xiàn)數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)的流程再造，滿足企業(yè)發(fā)展的要求。同時(shí)國(guó)有數(shù)碼印刷企業(yè)也要大力發(fā)展線下營(yíng)銷模式，線下結(jié)合線上著力于客戶的需求，培養(yǎng)專業(yè)的顧問，深切的了解客戶面臨的問題，從專業(yè)的角度為客戶的印刷品提供建議，利用企業(yè)專業(yè)的設(shè)備和嚴(yán)格的