輪胎產(chǎn)品的組織營(yíng)銷策略探析.pdf

1、輪胎行業(yè)是我國(guó)急劇增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)。如今中國(guó)的輪胎產(chǎn)量已僅位于美國(guó)、日本之后，居世界第三位，成為了輪胎大國(guó)。近幾年隨著我國(guó)公路、汽車、交通運(yùn)輸行業(yè)的不斷發(fā)展，以及人民生活水平的不斷提高，汽車輪胎、特別是子午線輪胎發(fā)展很快，其中全鋼載重子午胎前幾年的增長(zhǎng)率都在50％以上，半鋼子午胎年增長(zhǎng)率都在20％以上。2006年上半年，我國(guó)GDP國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)91443億元，同比增長(zhǎng)10.9％，這是1995年以來最快的增幅，其中第二季度更是達(dá)到了11.3％。

2、但是，“十一五”期間，我國(guó)輪胎工業(yè)發(fā)展既處在更高的起點(diǎn)上，又面臨著更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。產(chǎn)能不斷擴(kuò)大、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)、資源能源匱乏、國(guó)際環(huán)境不確定因素增大等矛盾和困難的出現(xiàn)，需要輪胎企業(yè)去解決和克服。而在當(dāng)前全球化、超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)和動(dòng)態(tài)環(huán)境為特征的環(huán)境中，不僅企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則在發(fā)生變化，新的競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)圖和新的成功定律也在不斷涌現(xiàn)，顧客的角色也在發(fā)生著根本性的變化。在以顧客為中心的時(shí)代，如何通過市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)更好的實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的統(tǒng)一，是解決上

3、述問題和矛盾的關(guān)鍵，是輪胎企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐的當(dāng)務(wù)之急。 很長(zhǎng)一段時(shí)間以來，人們都傾向于把市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)注的焦點(diǎn)集中消費(fèi)品市場(chǎng)上，有關(guān)一般市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐的研究，特別是消費(fèi)品市場(chǎng)的研究和實(shí)踐，都得到了前所未有的發(fā)展。相比之下，國(guó)內(nèi)關(guān)于組織營(yíng)銷的研究與實(shí)踐顯得相形見絀。而實(shí)際上，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化的持續(xù)深入，組織市場(chǎng)越來越大，企業(yè)與企業(yè)之間的接觸越來越多，組織市場(chǎng)營(yíng)銷的成敗對(duì)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)起著舉足輕重的作用。因此，本文試圖通過對(duì)輪

4、胎產(chǎn)品營(yíng)銷策略的研究，對(duì)組織營(yíng)銷的理論在輪胎產(chǎn)品方面的運(yùn)用有所充實(shí)。 文章共分六章，第一章緒論討論了文章的寫作意義和國(guó)內(nèi)外研究狀況；第二章主要闡述組織市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論，系統(tǒng)地介紹市場(chǎng)營(yíng)銷和組織營(yíng)銷的理論：第三章談及我國(guó)輪胎市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)；第四章重點(diǎn)分析輪胎產(chǎn)品的營(yíng)銷組合，主要分析輪胎產(chǎn)品的組織營(yíng)銷特征及我國(guó)輪胎產(chǎn)品組織營(yíng)銷的現(xiàn)狀及存在的問題；第五章是對(duì)安徽佳通輪胎有限公司的營(yíng)銷進(jìn)行分析，以佳通輪胎為案例，系統(tǒng)的分析了佳通的組