CAMSO青島公司工程輪胎營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，工程機(jī)械行業(yè)需求不斷增加，輪胎作為工程機(jī)械重要部分，需求量越來(lái)越大，同時(shí)輪胎制造行業(yè)也在迅猛發(fā)展，因此，輪胎市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的同時(shí)也面對(duì)著巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在國(guó)內(nèi)看來(lái)，輪胎制造業(yè)起步比較晚，多數(shù)輪胎類(lèi)型和結(jié)構(gòu)是根據(jù)國(guó)外產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行模仿的，技術(shù)研發(fā)能力相對(duì)較低，產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象較嚴(yán)重，不具備較強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。由于國(guó)內(nèi)品牌輪胎在技術(shù)研發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)方面創(chuàng)新不足，使得產(chǎn)品只能依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。CAMSO青島公司是以工

2、程輪胎類(lèi)的“實(shí)心輪胎”和“斜交輪胎”為主要業(yè)務(wù)的外資企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋中國(guó)大陸、東南亞、日本、韓國(guó)和印度。本文將利用“4P”理論、“PEST”分析法、“五力模型”分析法、“SWOT”分析法，通過(guò)對(duì) CAMSO青島公司基本現(xiàn)狀和營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行調(diào)查，采用市場(chǎng)調(diào)研法、案例分析法、座談訪(fǎng)問(wèn)法、文獻(xiàn)資料查詢(xún)法進(jìn)行分析，找出 CAMSO青島公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀存在的問(wèn)題，通過(guò)“STP”營(yíng)銷(xiāo)策略和“4P”理論來(lái)制定符合公司營(yíng)銷(xiāo)策略的措施，制定制度流程和保

3、障措施予以效果保障，最終達(dá)到提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大市場(chǎng)和增強(qiáng)盈利能力的結(jié)果。
　　本研究分為七個(gè)部分：第一章，介紹研究背景和研究動(dòng)態(tài)，闡述研究目的和范圍，概括研究方法和研究結(jié)構(gòu)，對(duì)國(guó)內(nèi)外的研究動(dòng)態(tài)進(jìn)行分析。第二章，介紹相關(guān)研究理論。第三章，介紹CAMSO青島公司概況和營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，通過(guò)分析找出當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)策略中出現(xiàn)的問(wèn)題以便予以解決。第四章，分析宏觀環(huán)境并通過(guò)“SWOT”分析法找出優(yōu)、劣勢(shì)和面臨的機(jī)遇及威脅。第五章，“STP”營(yíng)銷(xiāo)策略制