青島H電纜公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,要做大市場(chǎng)就必須懂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),要做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)策略。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)生存和發(fā)展的根本,現(xiàn)代企業(yè)必須建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系,依據(jù)市場(chǎng)客觀分析目標(biāo)市場(chǎng),制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)策略。青島H電纜公司作為中國(guó)線纜行業(yè)中的一個(gè)大型企業(yè)，公司規(guī)模較大、產(chǎn)品種類(lèi)齊全，尤其在高壓超高壓電纜市場(chǎng)占據(jù)著領(lǐng)先位置。但近年來(lái)其營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)卻不夠理想，個(gè)別地區(qū)甚至出現(xiàn)了下滑趨勢(shì)，特別是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一直處于絕對(duì)的劣勢(shì)地位。因此，根據(jù)實(shí)際

2、情況制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是擺在青島H電纜公司面前亟待解決的問(wèn)題。
　　本文以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論作指導(dǎo),采用定性與定量相結(jié)合、層層推進(jìn)的分析方法,對(duì)青島H電纜公司所處的宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境和內(nèi)部條件進(jìn)行了系統(tǒng)分析,并采用波特五力模型分析法對(duì)該公司的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)進(jìn)行了定量分析,指出其營(yíng)銷(xiāo)體系的優(yōu)勢(shì)和不足。同時(shí)，本文對(duì)電線電纜產(chǎn)品的市場(chǎng)需求及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研和分析,指出未來(lái)的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),產(chǎn)品技術(shù)、環(huán)保性能及國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重