H工業(yè)設(shè)備公司在華營銷渠道策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、跨國工業(yè)產(chǎn)品公司要進(jìn)入中國,爭奪有限的客戶資源,必須重視本土經(jīng)銷商這一關(guān)鍵渠道。在跨國工業(yè)產(chǎn)品公司的營銷渠道中,經(jīng)銷商起著重要的作用。而如何管理好經(jīng)銷商隊伍也成為企業(yè)管理其營銷渠道的重中之重。同時,隨著市場條件的不斷變化,企業(yè)的渠道模式也必須不斷地作出優(yōu)化調(diào)整,使之和企業(yè)發(fā)展相匹配。
　　 本文運用理論研究、案例分析等方法,利用營銷渠道管理理論,分析了H跨國工業(yè)設(shè)備公司國內(nèi)經(jīng)銷商制度的競爭優(yōu)勢,重點突出H公司在處理渠道沖突時的成

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