HB鹽業(yè)公司營(yíng)銷渠道策略研究.pdf

1、食鹽專營(yíng)業(yè)務(wù)是屬于典型的低增長(zhǎng)、高市場(chǎng)份額類型的業(yè)務(wù)，鹽業(yè)公司達(dá)到一定的規(guī)模和利潤(rùn)以后，靠提升銷售量來增加企業(yè)收入困難重重，只有優(yōu)化營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、改善渠道配送模式、強(qiáng)化渠道激勵(lì)機(jī)制才能提升鹽業(yè)企業(yè)的管理效益。
　　本文以HB鹽業(yè)公司營(yíng)銷渠道為研究對(duì)象，對(duì)營(yíng)銷渠道和渠道策略相關(guān)的理論及研究方法進(jìn)行分析整理，結(jié)合HB鹽業(yè)公司基本經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)公司營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀進(jìn)行綜合分析研究，分析發(fā)現(xiàn)公司存在營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)不科學(xué)，物流配送不專業(yè)、渠道

2、績(jī)效激勵(lì)性不強(qiáng)等多方面的問題；針對(duì)以上問題，論文通過問卷調(diào)查和專家訪談法整理影響 HB鹽業(yè)營(yíng)銷渠道的因素，運(yùn)用系統(tǒng)工程的解釋結(jié)構(gòu)模型和層次分析法確定影響營(yíng)銷渠道的關(guān)鍵影響因素分別為：渠道網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、渠道物流配送以及渠道績(jī)效激勵(lì)三個(gè)方面；針對(duì)上述關(guān)鍵影響因素并結(jié)合鹽業(yè)公司的營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀，確定了HB鹽業(yè)公司基于成本和市場(chǎng)導(dǎo)向綜合的渠道結(jié)構(gòu)，建立了營(yíng)銷渠道的績(jī)效考指標(biāo)體系以及實(shí)施方案，從流程優(yōu)化和實(shí)施建議方面對(duì)營(yíng)銷渠道物流配送提出了相關(guān)措施，并