HC公司營銷渠道重構策略研究.pdf

1、隨著人們生活水平的提高，保健意識不斷增強，保健茶越來越受到消費者的青睞，這極大地激發(fā)了茶業(yè)界和養(yǎng)生界開發(fā)保健茶的熱情，我國的保健茶生產經營一路穩(wěn)步前行，前景一片光明。在保健茶產業(yè)發(fā)展初期，由于消費者對保健茶的信任程度較高，生產銷售保健茶的企業(yè)獲得了較高的利潤。但隨著互聯(lián)網的普及和產品的多樣化，市場競爭日趨激烈，使得傳統(tǒng)的營銷模式、營銷渠道已經不能滿足企業(yè)發(fā)展的需要。伴隨著世界經濟一體化和網絡營銷的發(fā)展，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)不斷地涌入網絡營

2、銷的熱潮，在網絡世界找到屬于自己的一片天地。企業(yè)營銷渠道能否有效整合，逐漸成為企業(yè)經營好壞的分水嶺。
　　漢草公司（以下簡稱HC公司），是一家以“養(yǎng)生”和“治未病”為創(chuàng)新產品理念的公司，集保健茶的科研、開發(fā)、生產、銷售和服務為一體。保健茶作為具有某種保健功能的產品，一般以茶葉為主要原料，附以其它具有保健功能的植物初級產品精心研制而成，或對茶葉經過特殊的工藝處理，這一特性要求其生產經營應具有一定的特有模式。然而，由于HC公司一直以傳