HB摩托車公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來(lái)，中國(guó)摩托車行業(yè)的發(fā)展腳步放慢了，這種趨勢(shì)可能要持續(xù)一段時(shí)間。從國(guó)際摩托車行業(yè)的現(xiàn)狀分析來(lái)看，世界摩托車行業(yè)正在發(fā)生新的變化，比如：消費(fèi)市場(chǎng)需求開(kāi)始變得多樣化，個(gè)性化消費(fèi)逐步凸顯，非發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)容量還在進(jìn)一步擴(kuò)充等等；對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，摩托車發(fā)展問(wèn)題開(kāi)始不斷暴露，行業(yè)處于發(fā)展困境，比如：產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象導(dǎo)致消費(fèi)市場(chǎng)的停滯，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的刺激作用減弱，市場(chǎng)管理費(fèi)用增加，網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷成本加大，企業(yè)生產(chǎn)和營(yíng)銷成本更是有增無(wú)減，行業(yè)

2、競(jìng)爭(zhēng)愈演愈熱，無(wú)節(jié)制的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致行業(yè)整體幾乎無(wú)利可圖。
　　筆者在國(guó)內(nèi)相關(guān)研究成果的基礎(chǔ)上，結(jié)合國(guó)際營(yíng)銷學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)學(xué)科的理論知識(shí)及自身工作經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀分析，綜合運(yùn)用波特五力競(jìng)爭(zhēng)模式、優(yōu)劣勢(shì)分析、目標(biāo)市場(chǎng)分析等營(yíng)銷分析工具，對(duì) HB公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行了全面研究：首先，從行業(yè)大環(huán)境的視角，對(duì) HB公司面臨的市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行了深度剖析；其次，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)分析，對(duì) HB公司的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了準(zhǔn)確定位；再次，在目標(biāo)市