雷達(dá)表公司在華營(yíng)銷策略.pdf

1、復(fù)旦太學(xué)MBA學(xué)位論丈中丈抽曼摘要Y≤lG757雷達(dá)表公司是最早進(jìn)入中國(guó)的國(guó)外制表企業(yè)。雷達(dá)表公司作為一個(gè)1957年才開(kāi)始創(chuàng)立品牌的高檔表制造商，在素以注重傳統(tǒng)、反映歷史文化的高檔表行業(yè)中異軍突起，在全球取得了營(yíng)銷佳績(jī)，其勇于挑戰(zhàn)未朱的企業(yè)精神值得我們學(xué)習(xí)。本文在總結(jié)雷達(dá)表膺司在中國(guó)二十年間營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上，運(yùn)用有關(guān)的營(yíng)銷理論對(duì)目前中國(guó)高檔表市場(chǎng)進(jìn)行了分析，并對(duì)雷達(dá)表公司將來(lái)的營(yíng)銷策略提出了建議。／本文共分四個(gè)部分：第一部分：介紹雷達(dá)表

2、公司在全球及中國(guó)市場(chǎng)的概況，并介紹了其獨(dú)特的第二部分第三部分第四部分產(chǎn)品策略。介紹雷達(dá)表公司在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。對(duì)目前的中國(guó)高檔表市場(chǎng)進(jìn)行分析，包括消費(fèi)者行為分析、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析、目標(biāo)j聲場(chǎng)分析，并匯總性地作了雷達(dá)表公司在中國(guó)市場(chǎng)的SWOT分析。在第三部分市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，主要從市場(chǎng)細(xì)分化及目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的角度對(duì)雷達(dá)表在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷提出了一些建議。、，一7～關(guān)鍵詞：高檔表，營(yíng)銷策略，目標(biāo)市場(chǎng)●復(fù)旦丸拳MB^學(xué)位論丈1背景情況1

3、L霄達(dá)表公司簡(jiǎn)介瑞士雷達(dá)表有限公司成立于1917年，公司總部現(xiàn)沒(méi)于瑞士倫瑙。公司例成立時(shí)主要生產(chǎn)手表機(jī)芯。1957年，雷達(dá)表公司推出第一批以“宙達(dá)表”(RADOJ命名的手表一Starliner款雷達(dá)表，雷達(dá)表品牌名稱汪冊(cè)成立。1902年，制成全球第一只不易磨損手表一一“鉆星一號(hào)”，為日后雷達(dá)表公刮的迅進(jìn)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)；自此以后，雷達(dá)表始終將不易磨損作為自己的一項(xiàng)特色。其后，宙達(dá)表公司不斷推出使用高科技材料制作的新款手表，在手表的物料及款

4、式設(shè)計(jì)上始終位于行業(yè)前沿。從1957年第一只雷達(dá)表誕生至今，短短四十年問(wèn)，雷達(dá)表已成為全球知名的手表品牌1983年，雷達(dá)表公司加入新成立的SMH集團(tuán)(瑞士徽電子及制表集團(tuán))。川ii集團(tuán)現(xiàn)更名為斯沃琪集團(tuán)，是當(dāng)前世界上最大的制表企業(yè)。2000年，壟斷世界中高檔表的瑞士制表業(yè)全年出口額高達(dá)100億瑞士法郎，而斯沃琪集團(tuán)占據(jù)j’其中三分之一，其銷售額占全球鐘表總銷售額20％以上。除雷達(dá)表外，批汰填集團(tuán)擁有的知名手表品牌還有：JaquetDro

5、z，Breguet，Blatlcpai叭Oatcgi，，LongiIleS，Tissot，Certina，Mido，Hamiltoo，PierreBaimain，CalviclKicill，Swatch，F(xiàn)Iik～Flak，Lanco等。雖屬同一企業(yè)，備品牌之間仍是互相競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。雷達(dá)表2000年銷售額占集團(tuán)全年銷售額的10％左右，是集團(tuán)中重要的商檔袁品牌之一。I985年，雷達(dá)表首次在瑞士格斯塔德參與網(wǎng)球比賽的贊助活動(dòng)。此后，。由達(dá)表積

6、極贊助各項(xiàng)網(wǎng)球大賽，成為該項(xiàng)運(yùn)動(dòng)全球比賽中最有名氣、最受注目的贊助品牌之一。1987年，藝術(shù)家安地華荷從雷達(dá)表取得靈感，將宙迭表作為他的一個(gè)藝術(shù)主題，創(chuàng)作了一系列畫作雷達(dá)表公司籍此成立r雷達(dá)表畫／日l(shuí)i，并在世界各地巡回展出。將雷達(dá)表與藝術(shù)結(jié)臺(tái)在一起，以暗示兩者都楚iE蛀得起時(shí)間考驗(yàn)的美，這種新穎的品牌宣傳方式取得了積極的反響。雷達(dá)表公司目前全球銷售網(wǎng)點(diǎn)約有8000個(gè)，維修服務(wù)中心約確200家。雷達(dá)表公司將其成功的原因歸結(jié)為：產(chǎn)品系列少