金士頓公司在華系統(tǒng)指定內存產品(KTC)營銷策略研究.pdf

1、現代企業(yè)之間的競爭是多層次、全方位的競爭，對于IT市場的企業(yè)競爭來說尤其突出，在激烈的市場競爭中，要想贏得市場，贏得利潤，營銷管理是至關重要的一環(huán)，營銷管理人員需要以目標用戶需求為焦點，結合產品生命周期理論，認真研究用戶購買行為，刺激客戶需求以使其對本企業(yè)產品發(fā)生興趣，以期擴大生產和銷售，從這個角度來說，營銷管理的實質是以一切圍繞產品進行的需求管理過程。因此，產品營銷也就成了營銷組織中各個職能的核心。
　　 工業(yè)品市場的特點是技

2、術敏感、風險大、費用高、服務要求高，在進行產品營銷管理的過程中，如對產品定位失誤或者產品策略制定失誤等等都會給企業(yè)帶來重大損失，因此，如何正確的選擇和制定營銷管理策略對于企業(yè)成功贏得市場競爭非常關鍵。
　　 美國金士頓科技公司是一家專注于內存和閃存產品研發(fā)、生產和銷售的中型美資跨國企業(yè)，進入中國市場6年來，憑借優(yōu)異的產品質量和健全的銷售及服務體系，迅速占領了國內市場，隨著市場競爭的白熱化，金士頓公司不斷推出新產品，除了現有面向消

3、費市場的市占率第一的ValueRam內存產品以及閃存產品以外，隨著市場競爭日益激烈，適時推出了主要面向企業(yè)和中高端個人用戶的系統(tǒng)指定內存(以下簡稱KTC)系列產品，寄希望在企業(yè)和高端個人客戶開創(chuàng)藍海。
　　 本文針對美國金士頓科技公司的經營現狀，進行了相關市場調研并收集大量經營數據，結合國內外先進的營銷管理理論和實踐經驗，對金士頓公司KTC內存產品的發(fā)展以及在華營銷推廣方面目前遇到的一些問題進行了全方位分析，提出了通過分階段的低