L公司在華營(yíng)銷策略分析.pdf

1、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文L公司在華營(yíng)銷策略分析姓名：王牧申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：企業(yè)管理指導(dǎo)教師：劉子安2003.4.1本論文結(jié)合實(shí)際案例詳細(xì)論述L公司先進(jìn)的營(yíng)銷理念，例如：服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷；發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)力；走動(dòng)式營(yíng)銷管理，不打價(jià)格戰(zhàn)，通過(guò)產(chǎn)品的特色與服務(wù)得到市場(chǎng)：與分銷商并肩作戰(zhàn)，結(jié)成戰(zhàn)略伙伴；等等。L公司首先要做到的是組建與管理一個(gè)有效的銷售團(tuán)隊(duì)，并且要不斷地通過(guò)各種形式的激勵(lì)來(lái)推動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣。實(shí)際的問(wèn)題擺在面前：如何建立高素質(zhì)

2、的銷售團(tuán)隊(duì)如何激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的潛能如何使自己的團(tuán)隊(duì)強(qiáng)乇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手結(jié)合L公司的實(shí)際做法，本論文論述了目標(biāo)員工的選擇；對(duì)銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)，包括產(chǎn)品培訓(xùn)銷售培Uil，如何成為策略銷售員；對(duì)銷售隊(duì)伍的激勵(lì)；銷售團(tuán)隊(duì)管理中遇到的問(wèn)題。我們通過(guò)一個(gè)訓(xùn)練有素而且團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊(duì)，體現(xiàn)了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。L公司在中國(guó)業(yè)務(wù)的迅速增長(zhǎng)，得益于遍及全國(guó)的專業(yè)分銷商網(wǎng)絡(luò)。如何組建這樣一個(gè)有效的網(wǎng)絡(luò)如何使分銷商充滿信心地與你忠誠(chéng)合作如何借助強(qiáng)大的分銷商力量打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手本