美國S(上海)公司特殊緊堅固件在華營銷策略研究.pdf

1、我國緊固件工業(yè)正經(jīng)歷著快速地發(fā)展,在未來的幾年,中國的市場緊固件的需求增長將繼續(xù)在全世界排行第一。但目前國內市場中低端產(chǎn)品仍占有細分市場較大份額,而具有高附加值的差異化創(chuàng)新產(chǎn)品,代表著未來行業(yè)發(fā)展的趨勢,高效的服務和解決方案作為產(chǎn)品的附件值,成為緊固件行業(yè)新的利潤驅動力。
　　 作為全部產(chǎn)品均在國外生產(chǎn)的全外資公司,美國S緊固件(上海)公司在中國市場既面臨千載難逢的機遇,又需要應對國內市場競爭的挑戰(zhàn)。正如許多在華經(jīng)營的小型外資企

2、業(yè)一樣,美國S(上海)公司的中國之路是非常有代表性的。
　　 本論文針對美國S緊固件(上海)公司產(chǎn)品的具有較強的特殊性這一實際情況,就其采用的與一般標準工業(yè)品的營銷迥然不同的客戶管理方式、銷售渠道發(fā)掘和維護及差異化發(fā)展戰(zhàn)略等進行了探討和研究。美國S緊固件(上海)公司經(jīng)過8年的在華發(fā)展,取得了驕人的成績,但也遭遇到了發(fā)展瓶頸和戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的問題。對此,本論文也進行了闡述并提出了針對性的建議及其實施步驟。
　　 本論文首先

3、概括了選題的背景和研究意義,介紹了營銷戰(zhàn)略管理的相關理論和實踐應用,對營銷戰(zhàn)略管理的概念和理論基礎:“鉆石”模型進行了闡述；同時,介紹了解決方案營銷戰(zhàn)略。其次,圍繞波特的“鉆石模型”對影響競爭優(yōu)勢的四個條件即:生產(chǎn)要素、需求條件、企業(yè)結構與同業(yè)競爭、相關與支持性產(chǎn)業(yè),以及政府和機遇兩個因素等方面,對美國S公司進行了分析,并從中找出了美國S公司在華經(jīng)營的優(yōu)勢和不足。還利用市場細分,價值鏈,競爭優(yōu)勢,差異化競爭等相關市場營銷學理論作為分析的

4、理論工具,采用理論聯(lián)系實際的研究方法,解析了美國S公司(上海)有限公司在華營銷戰(zhàn)略的形成過程,包括營銷戰(zhàn)略實施的背景,過程,效果和遇到的問題以及成功的經(jīng)驗和失敗的教訓。并在此基礎上對美國S公司進行了SPACE、SWOT分析,提出了其發(fā)展的戰(zhàn)略目標,并對目標進行了分解。最后,本論文提出美國S公司的發(fā)展戰(zhàn)略定位為在鞏固現(xiàn)有緊固件產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎上,加強研發(fā)力量和銷售力量；拓寬營銷渠道；完善供應鏈,打造新的分銷渠道。并且提出了戰(zhàn)略實施的策略與措