美國(guó)S(上海)公司特殊緊堅(jiān)固件在華營(yíng)銷策略研究.pdf

1、我國(guó)緊固件工業(yè)正經(jīng)歷著快速地發(fā)展,在未來(lái)的幾年,中國(guó)的市場(chǎng)緊固件的需求增長(zhǎng)將繼續(xù)在全世界排行第一。但目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中低端產(chǎn)品仍占有細(xì)分市場(chǎng)較大份額,而具有高附加值的差異化創(chuàng)新產(chǎn)品,代表著未來(lái)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),高效的服務(wù)和解決方案作為產(chǎn)品的附件值,成為緊固件行業(yè)新的利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)力。
　　 作為全部產(chǎn)品均在國(guó)外生產(chǎn)的全外資公司,美國(guó)S緊固件(上海)公司在中國(guó)市場(chǎng)既面臨千載難逢的機(jī)遇,又需要應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。正如許多在華經(jīng)營(yíng)的小型外資企

2、業(yè)一樣,美國(guó)S(上海)公司的中國(guó)之路是非常有代表性的。
　　 本論文針對(duì)美國(guó)S緊固件(上海)公司產(chǎn)品的具有較強(qiáng)的特殊性這一實(shí)際情況,就其采用的與一般標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)品的營(yíng)銷迥然不同的客戶管理方式、銷售渠道發(fā)掘和維護(hù)及差異化發(fā)展戰(zhàn)略等進(jìn)行了探討和研究。美國(guó)S緊固件(上海)公司經(jīng)過(guò)8年的在華發(fā)展,取得了驕人的成績(jī),但也遭遇到了發(fā)展瓶頸和戰(zhàn)略執(zhí)行過(guò)程中的問(wèn)題。對(duì)此,本論文也進(jìn)行了闡述并提出了針對(duì)性的建議及其實(shí)施步驟。
　　 本論文首先

3、概括了選題的背景和研究意義,介紹了營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的相關(guān)理論和實(shí)踐應(yīng)用,對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的概念和理論基礎(chǔ):“鉆石”模型進(jìn)行了闡述；同時(shí),介紹了解決方案營(yíng)銷戰(zhàn)略。其次,圍繞波特的“鉆石模型”對(duì)影響競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的四個(gè)條件即:生產(chǎn)要素、需求條件、企業(yè)結(jié)構(gòu)與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、相關(guān)與支持性產(chǎn)業(yè),以及政府和機(jī)遇兩個(gè)因素等方面,對(duì)美國(guó)S公司進(jìn)行了分析,并從中找出了美國(guó)S公司在華經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和不足。還利用市場(chǎng)細(xì)分,價(jià)值鏈,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),差異化競(jìng)爭(zhēng)等相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論作為分析的

4、理論工具,采用理論聯(lián)系實(shí)際的研究方法,解析了美國(guó)S公司(上海)有限公司在華營(yíng)銷戰(zhàn)略的形成過(guò)程,包括營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的背景,過(guò)程,效果和遇到的問(wèn)題以及成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。并在此基礎(chǔ)上對(duì)美國(guó)S公司進(jìn)行了SPACE、SWOT分析,提出了其發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo),并對(duì)目標(biāo)進(jìn)行了分解。最后,本論文提出美國(guó)S公司的發(fā)展戰(zhàn)略定位為在鞏固現(xiàn)有緊固件產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,加強(qiáng)研發(fā)力量和銷售力量；拓寬營(yíng)銷渠道；完善供應(yīng)鏈,打造新的分銷渠道。并且提出了戰(zhàn)略實(shí)施的策略與措