美國(guó)友邦保險(xiǎn)上海分公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、在中國(guó)加入世貿(mào)的新形勢(shì)下，在國(guó)內(nèi)外保險(xiǎn)公司紛紛進(jìn)入上海保險(xiǎn)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，友邦保險(xiǎn)上海分公司作為上海壽險(xiǎn)市場(chǎng)第四大主體，如何抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步開(kāi)拓壽險(xiǎn)市場(chǎng)，有效提高自身效益，成為公司當(dāng)前面臨的重大課題。為此，友邦保險(xiǎn)上海分公司在營(yíng)銷(xiāo)體制不完善的情況下，當(dāng)務(wù)之急就是進(jìn)一步健全營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，運(yùn)用有效的營(yíng)銷(xiāo)策略迅速擴(kuò)大規(guī)模，占領(lǐng)市場(chǎng)，為未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和公司的可持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。 本文先簡(jiǎn)單介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論

2、及發(fā)展、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論，再?gòu)挠寻畋ｋU(xiǎn)上海分公司市場(chǎng)環(huán)境分析、上海保險(xiǎn)市場(chǎng)供給與需求分析、友邦保險(xiǎn)上海分公司的營(yíng)銷(xiāo)狀況及存在的問(wèn)題、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、SWOT分析、市場(chǎng)細(xì)分選擇及定位”等方面進(jìn)行了研究，提出了友邦保險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施建議。在市場(chǎng)環(huán)境分析中本文主要結(jié)合上海地區(qū)的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)得出上海地區(qū)對(duì)保險(xiǎn)的需求。而通過(guò)上海近幾年來(lái)的保險(xiǎn)總體供給規(guī)模及險(xiǎn)種的分析，本文得出上海地區(qū)保險(xiǎn)發(fā)展的巨大潛力。在友邦保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)態(tài)

3、勢(shì)分析中，本文通過(guò)對(duì)公司內(nèi)部資源及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀的分析，總結(jié)出公司在品牌知名度、人員素質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)及公司在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)手段及營(yíng)銷(xiāo)模式上的劣勢(shì)。在進(jìn)行了內(nèi)、外環(huán)境分析和對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分、選擇及定位的基礎(chǔ)上，本文得出的營(yíng)銷(xiāo)組合策略為：險(xiǎn)種策略中要強(qiáng)化以細(xì)分客戶(hù)為前提而開(kāi)發(fā)新險(xiǎn)種，對(duì)險(xiǎn)種進(jìn)行組合和包裝。在價(jià)格策略中要針對(duì)險(xiǎn)種的特點(diǎn)和公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行低成本競(jìng)爭(zhēng)，合理降價(jià)。渠道策略中主要提出了建立立體式多層次營(yíng)銷(xiāo)渠道，促銷(xiāo)策略主要注重提高廣告效率和