上海延中飲料公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、本文在介紹我國和上海市軟飲料行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展前景的基礎(chǔ)上，分析了我國軟飲料行業(yè)和上海軟飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，簡(jiǎn)單介紹了上海延中飲料公司的情況。分析認(rèn)為，我國的飲料行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，正處于快速發(fā)展的階段。上海軟飲料消費(fèi)增幅高，市場(chǎng)空間廣闊。 延中公司處于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，有機(jī)遇，也有威脅。本文在對(duì)延中公司的內(nèi)外部環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行剖析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用先進(jìn)的分析手段提出了公司的戰(zhàn)略擴(kuò)張方案，并根據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，提出了近期目

2、標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)——2005年實(shí)現(xiàn)銷售收入過億元和2008年銷售收入達(dá)到2億元的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 本文采用BCG矩陣分析和企業(yè)盈利能力分析，確定了延中公司以市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)和前向一體化為主要內(nèi)容的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略架構(gòu)。同時(shí)通過對(duì)比分析可口可樂、娃哈哈等成功企業(yè)的營(yíng)銷策略，找出了延中公司存在的目標(biāo)市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確、產(chǎn)品線短、品牌地域局限性強(qiáng)等一系列問題。通過軟飲料行業(yè)消費(fèi)行為的研究，確立了延中公司未來的市場(chǎng)策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策