基于錯位競爭的XX飲料公司營銷策略研究.pdf

1、中國飲料行業(yè)伴隨著改革開放而誕生，經過三十幾年的發(fā)展壯大，我國飲料市場也不斷的趨于成熟和穩(wěn)定。商家的市場營銷觀念也在發(fā)生變化，逐漸從過去以傳統(tǒng)產品為中心的銷售轉向以消費者為中心的銷售，注重的已經不僅僅是生產合適的產品給合適的顧客，而是更加注重消費者的需求，設計出符合消費者需要的產品，這也是市場競爭的結果，同時也給企業(yè)提出了新的調整。另外，由于飲料行業(yè)進入門檻低，導致很多企業(yè)都很輕易就進入飲料市場，這樣就會出現(xiàn)嚴重的同質化現(xiàn)象，競爭也越來

2、越殘酷、激烈。飲料行業(yè)廣闊的市場前景以及高度的市場化，不僅涌現(xiàn)了許多國內的生產企業(yè)，同時也吸引了一批國際飲料巨頭的進入。當前國內飲料市場出現(xiàn)了商業(yè)巨頭快速擴張的現(xiàn)象，同時還大量涌現(xiàn)了一些奇特的草本植物原料，并提出了以綠色養(yǎng)生為特點的新產品。顯然飲料不僅要突破它傳統(tǒng)的解渴作用，還要達到能滿足人們解毒、降火、提高免疫力、遠離亞健康等各種保健作用，由此功能性飲料應運而生，根據(jù)消費者對功能性飲料的不同理解，各種不同功能的功能性飲料達到滿足不同消

3、費群體的需要，從而創(chuàng)造了強大的市場機遇。
　　本研究總共分6個部分，首先分析了本文的研究背景、目的、意義并提出了需要研究的內容和實行的研究方法;其次是本文的研究綜述，涉及的內容主要關于國內外相關市場營銷理論，競爭戰(zhàn)略理論以及目前國內的研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢;第三部分在介紹XX飲料公司的基礎上，結合波特五力模型和SWOT分析法深入分析XX公司飲品的目前所具有的優(yōu)勢、劣勢以及在同行中的態(tài)勢等情況;第四部分通過詳細的市場調查研究準確的提出了

4、XX飲品市場細分、目標市場與市場定位;第五部分從產品、價格、促銷、渠道等幾個方面提出了XX飲料公司錯位競爭的營銷策略;最后一部分為全文的總結。
　　通過對XX飲料錯位競爭戰(zhàn)略的研究，對相關企業(yè)的啟示在于:在當今競爭激烈的飲料市場，需要清晰的找出適合企業(yè)經營的目標市場，將市場的選擇、定位和競爭戰(zhàn)略三個元素進行有機結合。目標市場是企業(yè)經營的方向與根本理念，為品牌定位奠定堅實的基礎;準確的市場定位尤其重要，要制定出區(qū)別于競爭對手的優(yōu)勢產