XX體育公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著體育產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，職業(yè)體育、大眾體育尤以健身和休閑為主的娛樂(lè)體育迅速勃興，體育的經(jīng)濟(jì)功能日益強(qiáng)大，體育的產(chǎn)業(yè)地位進(jìn)一步得到了確立，目前體育產(chǎn)業(yè)已成為發(fā)達(dá)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)之一。隨著中國(guó)進(jìn)入WTO，體育用品市場(chǎng)己逐漸向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)換，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。同時(shí)，巨大的發(fā)展?jié)摿Α⑷諠u成熟的消費(fèi)者群體為體育行業(yè)帶來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇。由于缺乏科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論和營(yíng)銷技術(shù)的指導(dǎo)，目前我國(guó)相關(guān)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷還是一種粗放式

2、的、憑感覺的關(guān)系營(yíng)銷，其總體的營(yíng)銷水平與國(guó)外大型體育企業(yè)相比尚存在較大的差距。 本論文選擇了XX體育公司為研究對(duì)象，認(rèn)為XX體育公司的營(yíng)銷狀況基本符合本論文的選題要求。本論文希望通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境及體育市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行分析研究，運(yùn)用相關(guān)營(yíng)銷理論，尋找到適合XX體育公司發(fā)展的營(yíng)銷組合方案，幫助其持續(xù)、快速、穩(wěn)步地發(fā)展，這就是本論文的選題背景和意義。 具體地講： 首先，從介紹中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的概念為切題點(diǎn)，展開本論文，隨后從三

3、個(gè)方面闡述了當(dāng)前中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)和體育市場(chǎng)的需求特點(diǎn)及展望，總結(jié)出體育產(chǎn)業(yè)向社會(huì)提供健康娛樂(lè)型消費(fèi)，為擴(kuò)大內(nèi)需、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)做出貢獻(xiàn)，也為社會(huì)的全面發(fā)展作出貢獻(xiàn)。 其次，本文從XX體育公司角度，應(yīng)用PEST分析、SWOT和價(jià)值鏈分析方法,對(duì)XX體育公司的市場(chǎng)環(huán)境和內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、外部機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行了分析，明確了公司在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的定位，研究了公司的短期和長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)策略，確定了公司的目標(biāo)市場(chǎng)定位。通過(guò)三個(gè)章節(jié)的論述，分析XX體育公

4、司面對(duì)的市場(chǎng)發(fā)展前景良好，潛在需求大，得出品牌策略是XX體育公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略首選，快樂(lè)健身做為品牌文化貫穿整體，由此推出樂(lè)樂(lè)健系列體育健身用品，投籃器作為首推產(chǎn)品面向市場(chǎng)。 然后，根據(jù)XX體育公司市場(chǎng)定位，探討了企業(yè)營(yíng)銷管理的對(duì)策研究。在這部分里，本文運(yùn)用了菲利浦．科特勒的《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的4PS的分析法：產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，分銷策略，促銷策略這四個(gè)方面系統(tǒng)地分析了XX體育公司所存在的營(yíng)銷方面的問(wèn)題，詳細(xì)討論了該企業(yè)營(yíng)銷管理的對(duì)策，以