銀證合作模式下XX證券公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、證券公司的營(yíng)銷(xiāo)模式一直是金融領(lǐng)域一個(gè)重要的研究課題，證券公司與銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)與合作、混業(yè)經(jīng)營(yíng)與分業(yè)經(jīng)營(yíng)的演變，都體現(xiàn)了金融制度安排不斷完善的過(guò)程。中國(guó)證券業(yè)經(jīng)過(guò)多年的風(fēng)雨改革之路，逐漸探索出一套適合我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)模式——銀證合作，證券公司能否把握這一歷史性機(jī)會(huì)，是至關(guān)重要的。
　　從1996年開(kāi)始，中國(guó)的各大證券公司逐步將銀證通模式作為公司銀證合作的主要方式，并取得了巨大成功。但是近年來(lái)，一些證券公司由于挪用客戶(hù)資金違

2、規(guī)經(jīng)營(yíng)而紛紛倒閉，嚴(yán)重危害了廣大投資者的利益，影響到中國(guó)資本市場(chǎng)的發(fā)展，擾亂了正常的金融秩序。隨著“銀證通”模式所出現(xiàn)的監(jiān)管不力的狀況，新《證券法》的頒布，“客戶(hù)交易結(jié)算資金全額存放商業(yè)銀行，并以每一個(gè)投資者名義單獨(dú)立戶(hù)管理”已經(jīng)成為法律要求。自2006年8月份以來(lái)，證監(jiān)會(huì)開(kāi)始督促券商全力推進(jìn)客戶(hù)保證金第三方存管工作。證監(jiān)會(huì)主席尚福林2006年9月份曾指出，全行業(yè)今年8月底前全部實(shí)施第三方存管制度。各地紛紛出臺(tái)政策，叫停了銀證通，開(kāi)始著

3、手實(shí)施第三方存管制度。
　　新的銀證合作模式――第三方存管制度，能更好地保護(hù)投資者利益和券商利益，方便管理層加強(qiáng)監(jiān)管，而且實(shí)施第三方存管是融資融券的前提條件之一，這也為該部分客戶(hù)日后從事融資融券作了準(zhǔn)備。但是在這種新的銀證合作模式環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)迅速加劇，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)，首要任務(wù)是提高交易量，在市場(chǎng)總交易量確定后，起決定作用的就是市場(chǎng)占有率，所以如何提高市場(chǎng)占有率就有著重要的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義，而要提高市場(chǎng)占有率，營(yíng)銷(xiāo)策略顯

4、得尤為重要，關(guān)系到公司生存和發(fā)展，所以制定和實(shí)施何種營(yíng)銷(xiāo)策略就成為企業(yè)首先要解決的問(wèn)題。
　　本文通過(guò)對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家銀證合作發(fā)展歷程的研究，對(duì)比我國(guó)的現(xiàn)狀，綜合當(dāng)前政策等環(huán)境因素，在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)并找出不足之處的基礎(chǔ)上，最后對(duì)在新的銀證合作模式下如何優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了分析和研究。在研究方法上主要采用了分析與實(shí)證相結(jié)合、定性與定量相結(jié)合的方法，來(lái)解決企業(yè)實(shí)際提高市場(chǎng)占有率問(wèn)題。
　　本文的創(chuàng)新之處在于，當(dāng)全國(guó)各大證券公司即將上線第三