Z證券公司深圳某營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、分類(lèi)號(hào)：E壟密級(jí)：公玨L之單位代碼：學(xué)號(hào)：御瓤史學(xué)位碩士論文⑧中文論文題目：圣塹差金雖鋈捌苤萱些韭萱堡筮墮巫塞英文論文題目：絲壘￡鞋魚(yú)琶gS紅星主星雙S紐亟Y(jié)Q望S塾呈墜圣叢絲Sal金$DepartmentofZSecuritiesComvanv一論文作者：指導(dǎo)教師：專(zhuān)業(yè)學(xué)位類(lèi)別：專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域：論文形式：所在學(xué)院：論文提交日期：論文答辯日期：胡念曾令秋教授工商管理碩士市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題研究MBA教育中心2016年3月15日2016年5月9日■‘●

2、■，II一，卜，I3|_塒學(xué)形世沼業(yè)摘要Z證券公司深圳某營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)策略研究專(zhuān)業(yè)工商管理研究生：胡念指導(dǎo)教師：曾令秋摘要：70年代末的經(jīng)濟(jì)改革促進(jìn)了證券市場(chǎng)的發(fā)展，證券市場(chǎng)作為我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的一個(gè)重要有機(jī)組成部分已具備一定規(guī)模，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)企改革中起到了重要作用。證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入是證券公司的主要利潤(rùn)來(lái)源，同時(shí)，營(yíng)業(yè)部作為最基本的經(jīng)營(yíng)單元直接為廣大證券投資者提供服務(wù)，也是公司對(duì)外展示的重要窗口，對(duì)證券公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施、公司

3、品牌形象的建立具有重要意義。本文的選題來(lái)源基于筆者曾在z證券公司深圳某營(yíng)業(yè)部工作的經(jīng)歷，希望將營(yíng)銷(xiāo)理論應(yīng)用于工作實(shí)踐，通過(guò)分析z證券公司深圳某營(yíng)業(yè)部實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況以及在營(yíng)銷(xiāo)工作中所存在的問(wèn)題，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)理論，探索高效的營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)工作方案。論文可分為三個(gè)部分：首先闡述了研究背景，回顧了我國(guó)證券市場(chǎng)及證券公司的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀，剖析了論文的研究意義、方法與主要研究?jī)?nèi)容，梳理了相關(guān)理論，涵蓋面由廣及窄，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論到服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理論，再到金融產(chǎn)品服務(wù)

4、營(yíng)銷(xiāo)理論，層層遞進(jìn)，逐一梳理。然后從部門(mén)概況、經(jīng)營(yíng)情況與經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)情況出發(fā)，介紹了Z證券公司深圳某營(yíng)業(yè)部的基本運(yùn)營(yíng)狀況，隨后運(yùn)用SWOT分析，分別對(duì)營(yíng)業(yè)部所面臨的外部機(jī)會(huì)與威脅、具有的內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行了分析，重點(diǎn)從深挖既有數(shù)據(jù)、重視大客戶(hù)、豐富低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品種類(lèi)、找準(zhǔn)市場(chǎng)定位、服務(wù)產(chǎn)品化原則等五個(gè)方面提出z證券公司深圳某營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)策略建議。最后從組織保障、人力資源保障及薪酬制度保障等三個(gè)方面提出z證券公司深圳某營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)策略的保障措施。關(guān)