興業(yè)證券長沙營業(yè)部營銷策略研究.pdf

1、當前我國證券行業(yè)正迎來一個全新的發(fā)展時機，進入了全面創(chuàng)新發(fā)展的階段。隨著行業(yè)多層次市場的發(fā)展和監(jiān)管體系的放開，為證券公司帶來巨大的發(fā)展空間。通道競爭將被產(chǎn)品服務競爭替代，傳統(tǒng)的業(yè)務模式將發(fā)生深刻的變化，行業(yè)將呈現(xiàn)差異化的發(fā)展，創(chuàng)新將是未來行業(yè)的主線。客戶金融理財需求迅速擴大和多樣化，作為公司經(jīng)紀業(yè)務主要組成部分，營業(yè)部的穩(wěn)健經(jīng)營與發(fā)展，起著至關重要的作用。
　　本文首先概述了興業(yè)證券長沙營業(yè)部發(fā)展現(xiàn)狀，并對業(yè)務營銷過程中存在的問題

2、和原因，以及競爭環(huán)境進行了分析，認為存在的問題是業(yè)務產(chǎn)品和服務種類少、附加值低、同質化嚴重、產(chǎn)品缺乏核心競爭力、營銷費用投入過高、對銀行營銷渠道依賴嚴重等現(xiàn)象。依據(jù)SWOT分析方法和波特五力模型，針對營業(yè)部所處內外部環(huán)境的分析，明確營業(yè)部拓展業(yè)務時的優(yōu)勢劣勢和行業(yè)競爭格局，為營業(yè)部營銷策略的設計與形成提供決策依據(jù)。
　　其次，通過目標市場的細分和定位以及消費者行為的研究，指出了我國現(xiàn)代的證券市場是典型的買方市場，社會因素、個人因素