中原證券鄭州A營業(yè)部營銷策略分析.pdf

1、2012年，國內(nèi)外經(jīng)濟形勢復(fù)雜多變，歐債危機持續(xù)蔓延，發(fā)達經(jīng)濟體經(jīng)濟增長乏力，新興經(jīng)濟體增長出現(xiàn)回落，中國經(jīng)濟也未能獨善其身，呈現(xiàn)增速逐季放緩的態(tài)勢。受此影響，國內(nèi)資本市場趨于疲軟，滬深兩市交易低迷，2012年滬深兩市股票基金交易較之2011年同期下降明顯，在此宏觀背景下，證券投資行業(yè)的經(jīng)紀業(yè)務(wù)面臨前所未有的挑戰(zhàn)和沖擊。同時，伴隨行業(yè)發(fā)展空間拓寬，創(chuàng)新提速，如融資融券、RQFII等創(chuàng)新業(yè)務(wù)的推出和上市。創(chuàng)新產(chǎn)品的推出，必將加速證券投資行

2、業(yè)轉(zhuǎn)型進程，從而推動市場快速健康持續(xù)發(fā)展，不斷創(chuàng)造新的價值，不斷促使證券公司在合規(guī)經(jīng)營的前提下，不斷擴廣營銷渠道，積極創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，持續(xù)創(chuàng)造新的利潤增長點，主動參與到激烈的市場競爭中，避免陷入被動落后的不利境地。
　　本文以市場營銷相關(guān)理論為理論基礎(chǔ)，根據(jù)證券投資行業(yè)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的特點，專門對中原證券鄭州A營業(yè)部當(dāng)前現(xiàn)有營銷方案及營銷策略，開展了全面調(diào)查研究和較為全面深入的分析總結(jié)，進一步查找現(xiàn)有營銷方案和營銷策略存在的不足和缺陷，并

3、結(jié)合營業(yè)部發(fā)展實際，提出有效優(yōu)化方案和改進策略，努力確保中原證券鄭州A營業(yè)部在證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)及其他創(chuàng)新業(yè)務(wù)開展方面取得更好的成效，同時希望對于其他證券經(jīng)營者的營銷策略改進與實旌起到一定借鑒意義。
　　企業(yè)的內(nèi)部條件與外部環(huán)境對企業(yè)發(fā)展的影響至關(guān)重大，且二者具有綜合協(xié)同作用。本文將中原證券鄭州A營業(yè)部的現(xiàn)行營銷策略作為研究對象，首先綜合分析營業(yè)部所處的外部環(huán)境與內(nèi)部條件，全面評估研判該營業(yè)部的當(dāng)前經(jīng)營狀況和發(fā)展前景，為下步分析與改進經(jīng)

4、營策略奠定了基礎(chǔ);其次，根據(jù)組合營銷理論內(nèi)容和SWOT分析法，對該營業(yè)部證券投資產(chǎn)品、價格、渠道、促銷和服務(wù)營銷策略進行SWOT分析，全面展現(xiàn)了該營業(yè)部目前采用營銷策略的優(yōu)劣勢、改進機會和面臨威脅;隨后，根據(jù)公司發(fā)展實際和相關(guān)證券營銷理論，對該營業(yè)部目前營銷策略和方案存在的問題和不足“對癥下藥”，有的放矢的提出了具有針對性、可行性和可操作性的營銷策略優(yōu)化提升方案;最后，為保證營銷策略優(yōu)化方案能夠順利有序推行實施，作者根據(jù)證券行業(yè)發(fā)展特點