XB證券CA營業(yè)部證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、我國證券市場歷經(jīng)了二十多年的發(fā)展，已經(jīng)逐步成為我國經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分。而伴隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，我國證券行業(yè)面臨著來自國際金融市場巨大的壓力和挑戰(zhàn)。一方面，國外大量資金的注入，通過參股和合資的形式來擠壓國內(nèi)證券市場。國內(nèi)傳統(tǒng)證券商由于發(fā)展緩慢、思路落后、缺乏創(chuàng)新等原因，其市場份額在不斷被瓜分。另一方面，國內(nèi)各類證券商之間的競爭不斷加劇，越來越多的證券從業(yè)者進入該領(lǐng)域。商業(yè)銀行、信托公司和資產(chǎn)管理公司等也紛紛進入證券行業(yè)，造成了史無前

2、例的競爭格局。而這種競爭市場的結(jié)果就是造成證券商人力資源流動率高、整體利潤較低等現(xiàn)狀。在這種競爭激烈的大環(huán)境下，我國證券經(jīng)紀商的營銷模式必須進行改變，才能適應(yīng)證券市場新的變化。如何提高證券經(jīng)紀商的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)創(chuàng)新是目前證券經(jīng)紀商需要急需解決的問題，因此，對我國證券經(jīng)紀商營銷改革方向的研究就變得尤為重要。
　　本文指出我國證券經(jīng)紀商的“坐商”營銷模式不再適應(yīng)證券市場發(fā)展，提出證券經(jīng)紀商的營銷模式需要進行改革。然后以XB證券CA營業(yè)

3、部為研究對象，運用內(nèi)外環(huán)境分析、SWOT分析、4Ps分析等方法，將XB證券CA營業(yè)部的經(jīng)營情況、組織架構(gòu)、營銷情況、外部競爭情況、傭金情況等等進行了全面剖析，指出XB證券CA營業(yè)部證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)營銷方面存在的問題，通過分析研究提出了XB證券CA營業(yè)部營銷渠道建設(shè)策略、營銷團隊建設(shè)策略以及客戶個性化服務(wù)策略的構(gòu)建。同時，為了保障營銷策略的順利實施，本研究還提出了相應(yīng)的保障與實施措施。通過對XB證券CA營業(yè)部營銷策略的構(gòu)建，為XB證券CA營業(yè)