T證券營業(yè)部的經(jīng)紀業(yè)務競爭策略.pdf

1、證券營業(yè)部是資本市場中的中介組織，其功能是聯(lián)系投資者和籌資者，經(jīng)營方式是向客戶提供服務。證券經(jīng)紀業(yè)務是證券營業(yè)部的主要業(yè)務和利潤來源。2006年以來，隨著國際化規(guī)范化進程的加快，證券市場進入了一個全新的時代。市場正在由賣方市場向買方市場轉變，證券營業(yè)部之間經(jīng)紀業(yè)務的競爭越演越烈。因此，制定和實施符合市場特點的競爭策略是證券營業(yè)部經(jīng)紀業(yè)務能在競爭中立于不敗之地的重要舉措。 本文利用有關企業(yè)競爭的理論，以及相關的營銷理論，結合T證券

2、營業(yè)部的實際情況，在傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務制度上進行改革和創(chuàng)新，制定出新的發(fā)展趨勢下T營業(yè)部的證券經(jīng)紀業(yè)務競爭策略。本文首先對T證券營業(yè)部的競爭環(huán)境作了詳細的分析，在此基礎上制定了如下幾種競爭策略：有效的人才策略，這將是擴充經(jīng)紀業(yè)務范圍的重大策略之一；產(chǎn)品創(chuàng)新及定價的策略，這將影響經(jīng)紀業(yè)務開展的廣度和深度；客戶開發(fā)策略、渠道創(chuàng)新策略、促銷策略和成本策略，這些策略將影響經(jīng)紀業(yè)務開展的效果。這一系列策略的制定必將幫助T證券營業(yè)部在符合現(xiàn)實條件的基礎上