T證券營(yíng)業(yè)部的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)策略.pdf

1、證券營(yíng)業(yè)部是資本市場(chǎng)中的中介組織，其功能是聯(lián)系投資者和籌資者，經(jīng)營(yíng)方式是向客戶提供服務(wù)。證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是證券營(yíng)業(yè)部的主要業(yè)務(wù)和利潤(rùn)來(lái)源。2006年以來(lái)，隨著國(guó)際化規(guī)范化進(jìn)程的加快，證券市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代。市場(chǎng)正在由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，證券營(yíng)業(yè)部之間經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)越演越烈。因此，制定和實(shí)施符合市場(chǎng)特點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)策略是證券營(yíng)業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的重要舉措。 本文利用有關(guān)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的理論，以及相關(guān)的營(yíng)銷理論，結(jié)合T證券

2、營(yíng)業(yè)部的實(shí)際情況，在傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)制度上進(jìn)行改革和創(chuàng)新，制定出新的發(fā)展趨勢(shì)下T營(yíng)業(yè)部的證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)策略。本文首先對(duì)T證券營(yíng)業(yè)部的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境作了詳細(xì)的分析，在此基礎(chǔ)上制定了如下幾種競(jìng)爭(zhēng)策略：有效的人才策略，這將是擴(kuò)充經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)范圍的重大策略之一；產(chǎn)品創(chuàng)新及定價(jià)的策略，這將影響經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)開展的廣度和深度；客戶開發(fā)策略、渠道創(chuàng)新策略、促銷策略和成本策略，這些策略將影響經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)開展的效果。這一系列策略的制定必將幫助T證券營(yíng)業(yè)部在符合現(xiàn)實(shí)條件的基礎(chǔ)上