中投證券長(zhǎng)沙營(yíng)業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、我國(guó)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，已經(jīng)由行業(yè)壟斷轉(zhuǎn)變?yōu)橥耆?jìng)爭(zhēng)階段。各個(gè)券商提供的通道和服務(wù)趨于雷同，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)入低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的階段。而以經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主要收入來(lái)源的證券營(yíng)業(yè)部收益大幅下降。所以，針對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，制定出一套符合本營(yíng)業(yè)部自身?xiàng)l件的營(yíng)銷(xiāo)策略成為目前營(yíng)業(yè)部工作的重中之重。
　　本文以營(yíng)銷(xiāo)組合策略為基礎(chǔ)，針對(duì)中投證券長(zhǎng)沙營(yíng)業(yè)部證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中存在的問(wèn)題，進(jìn)行了深入的研究和探討，主要解決了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略和相應(yīng)的保障措施問(wèn)

2、題，目的是使該營(yíng)業(yè)部的證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展取得實(shí)效。文中對(duì)中投證券營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)的外部環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，并在此基礎(chǔ)上對(duì)中投證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行SWOT分析，為營(yíng)銷(xiāo)策略的制定提供了依據(jù)，進(jìn)而在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上，具體通過(guò)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、過(guò)程、人員、有形展示七個(gè)方面實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略，最后為了確保所制定的證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略的順利實(shí)施，文中分別從制度、組織、風(fēng)險(xiǎn)控制三個(gè)方面提供保障，確保所制定的營(yíng)銷(xiāo)策略能