JH證券牡丹江營(yíng)業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)策研究.pdf

1、伴隨著我國(guó)金融市場(chǎng)的逐漸發(fā)展壯大,以及國(guó)民收入提高,廣大投資者對(duì)于金融市場(chǎng)的投資需求日益增加。但是現(xiàn)階段我國(guó)證券公司面對(duì)日益增長(zhǎng)的投資需求,只是單純的通過(guò)增加營(yíng)業(yè)部等粗放式的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)應(yīng)對(duì)。營(yíng)業(yè)部的數(shù)量的增加,交易傭金的開(kāi)放制度以及新的監(jiān)管制度出臺(tái)使得證券市場(chǎng)逐漸從賣(mài)方市場(chǎng)向賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變,原有的壟斷暴利已經(jīng)不復(fù)存在,取而代之的是證券公司營(yíng)業(yè)部經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的自由競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的惡化給證券公司營(yíng)業(yè)部的發(fā)展帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。證券公司營(yíng)業(yè)部在經(jīng)濟(jì)業(yè)

2、務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,如何創(chuàng)造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,如何通過(guò)提高服務(wù)質(zhì)量來(lái)留住現(xiàn)有客戶(hù)、吸引潛在客戶(hù),如何提高市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)率,都是擺在證券公司營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃中的重大難題。
　　本文以JH證券牡丹江營(yíng)業(yè)部作為研究對(duì)象,首先對(duì)營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)的外部環(huán)境進(jìn)行分析,列舉了中外證券公司的發(fā)展現(xiàn)狀以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局,提出營(yíng)業(yè)部在發(fā)展過(guò)程中面臨的各項(xiàng)外界影響因素;其次剖析營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,找出經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題;運(yùn)用了理論綜述法、實(shí)地調(diào)研法