G證券鄭州營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、我國(guó)證券市場(chǎng)經(jīng)過(guò)二十幾年的發(fā)展，逐步發(fā)展成為一個(gè)監(jiān)管到位，體制健全，法律完善的較為成熟證券市場(chǎng)。隨著中國(guó)加入W TO以后，證券市場(chǎng)逐步開(kāi)放，打破了證券公司壟斷券商牌照優(yōu)勢(shì)，加劇了中國(guó)證券市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。一方面證券公司創(chuàng)新大會(huì)召開(kāi)以后，降低了證券公司新設(shè)營(yíng)業(yè)部的門檻，國(guó)內(nèi)各家券商爭(zhēng)相開(kāi)展新設(shè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的布局，給本已飽和的市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。另一方面來(lái)自于外部的金融混業(yè)經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)、外資券商逐步進(jìn)入、互聯(lián)網(wǎng)金融等潛在進(jìn)入者的威脅，讓證券營(yíng)業(yè)

2、部的生存遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。同時(shí)，證券公司同質(zhì)化服務(wù)現(xiàn)象嚴(yán)重，惡意競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，導(dǎo)致證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)賴以生存的傭金收入不斷下滑，使得證券公司舉步維艱。作為處于市場(chǎng)最前沿的證券營(yíng)業(yè)部，更是直接感受到了競(jìng)爭(zhēng)的壓力。G證券鄭州營(yíng)業(yè)部就是處在這樣惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，營(yíng)業(yè)部如何從“坐商”走向“行商”、如何形成自已的核心競(jìng)爭(zhēng)力、如何處理經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)之間的發(fā)展關(guān)系是擺在決策者面前亟待研究的重要課題。
　　本文首先對(duì)國(guó)內(nèi)外證券行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及

3、趨勢(shì)進(jìn)行描述，然后對(duì)G證券鄭州營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了分析，找出營(yíng)業(yè)部在經(jīng)營(yíng)中的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，判斷營(yíng)業(yè)部發(fā)展面臨的機(jī)會(huì)和威脅，利用SWOT矩陣分析提出G證券鄭州營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)要齊頭并進(jìn)，共同發(fā)展，相互協(xié)調(diào)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)向財(cái)富管理轉(zhuǎn)型，通過(guò)提局業(yè)務(wù)附加值的形式來(lái)提高業(yè)務(wù)收入，改變單純依靠傭金收入的被動(dòng)局面。改變現(xiàn)有營(yíng)銷體系，建設(shè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，拓寬營(yíng)銷渠道，組織營(yíng)銷活動(dòng)。創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面提出營(yíng)業(yè)部發(fā)展成為綜合業(yè)務(wù)平臺(tái)，開(kāi)拓