Converse體育用品公司營銷策略研究.pdf

1、體育用品行業(yè)是國民經(jīng)濟體系中必不可少的一部分，體育用品是當前國際貿(mào)易活動中發(fā)展較快、較活躍的商品之一。隨著中國加入WTO，市場經(jīng)濟模式已經(jīng)發(fā)生根本改變，體育用品市場也由原來的品牌單一、賣方市場向多品牌、買方市場轉(zhuǎn)變，市場競爭日益激烈。隨著人民生活水平的不斷改善和提高，人們對休閑生活及身體健康越來越重視，而體育產(chǎn)業(yè)也在持續(xù)快速增長。隨著消費者的日益成熟和國務院《全民健身條例》在2009年10月1日的正式施行，也給體育用品行業(yè)帶來了黃金的發(fā)

2、展機遇，如何在這樣的機遇面前用科學的市場營銷理論作為指導，針對國內(nèi)外市場現(xiàn)有的環(huán)境，設計出適合中國體育用品市場的獨有營銷策略，是本文研究的焦點問題。
　　本文以成熟的現(xiàn)代營銷理論為基礎，著重于對Converse體育用品公司的帆布鞋產(chǎn)品作為研究對象和研究內(nèi)容，以消費者購買行為，波特五種競爭力理論、STP理論和營銷策略理論為理論基礎，通過對消費者市場的需求現(xiàn)狀、宏觀環(huán)境、消費心理等方面的調(diào)查和研究，闡述公司產(chǎn)品目前的內(nèi)外部環(huán)境情況、競

3、爭情況，并通過SWOT分析來發(fā)現(xiàn)目前公司的優(yōu)劣勢和外部環(huán)境的機會和威脅。確定帆布鞋產(chǎn)品的細分市場，進行目標市場選擇，并確認公司產(chǎn)品的市場定位。
　　之后，根據(jù)營銷組合的4Ps理論從產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略四個方面來論述適用于Converse體育用品公司帆布鞋產(chǎn)品的營銷策略組合，并為公司可以正常實施營銷組合策略，提出從組織機構(gòu)、組織文化和各種資源及政策方面的實施建議與措施。
　　在目前的文獻搜索中，針對體育用品行