體育用品的禮品化營銷的問題研究.pdf

1、禮品消費是一種社會行為，其消費特征受到消費者自身、受禮者和整個社會消費環(huán)境的三方面制約，禮品的消費行為往往是三方面相互交叉作用的結果。社會整體的消費大環(huán)境引導送禮者和受禮者的禮品饋贈消費觀念。在送禮者、受禮者、和社會消費環(huán)境這三方面的影響因素中，社會消費環(huán)境占據(jù)主導地位。消費者和受禮者都要受到這樣一個大環(huán)境的影響,在對待禮品的選擇態(tài)度上會與大環(huán)境趨于一致。從80年代的蜂王漿，90年代的三株、紅桃K直到腦白金，禮品概念營銷已經(jīng)成為眾多行業(yè)

2、廣告主使用的營銷手段。目前，采用禮品營銷或搭假日禮品車的企業(yè)已經(jīng)不僅僅限于保健品行業(yè)，而是擴展到一些如食品行業(yè)、煙酒行業(yè)、化妝品行業(yè)、電子行業(yè)、圖書行業(yè)、鐘表行業(yè)以及健康產(chǎn)品與服務行業(yè)等領域。
　　 在當今全民健身這個大環(huán)境下，隨著人們參與到體育鍛煉熱情的不斷升溫，體育用品禮品恰迎合了這種大環(huán)境、大趨勢。研究體育用品禮品化營銷就顯得既實際又富有意義。
　　 本文采取問卷調(diào)查法，文獻資料法、專家訪談法、數(shù)理統(tǒng)計法、邏輯分析

3、法對體育用品的禮品化營銷進行了研究，研究包括我國體育用品營銷的現(xiàn)狀、體育用品禮品市場的供需、體育用品的禮品化營銷的可行性、體育用品的禮品化營銷的策略與方法。
　　 主要結論有：體育用品的禮品化營銷在當今社會及未來有很大的市場需求；體育用品的禮品化營銷關鍵在于宣傳,通過借助電視、廣播、網(wǎng)絡、報紙、公交傳媒、體育賽事等覆蓋面廣、易于與消費者接觸的方式，來宣傳體育用品禮品所倡導的理念；消費者選用體育用品作為禮品時,考慮的因素主要集中在

4、體育用品的組合包裝、受禮者的偏好、自己的購買能力、產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品的價格；體育用品的禮品化營銷的渠道有品牌體育用品店、禮品店、體育用品禮品店、百貨商店、綜合體育用品店、網(wǎng)絡。
　　 主要建議有：
　　 1.體育用品的禮品化營銷要注重實用性。體育用品本身最大的特點是用來參加體育運動，如果盲目地創(chuàng)造潮流，強說送禮，忽略產(chǎn)品本身可以為消費者帶來的切實利益，過度地開發(fā)“禮品營銷”，無疑將會對體育用品企業(yè)的長

5、期發(fā)展產(chǎn)生負面影響。
　　 2.體育用品的禮品化營銷在產(chǎn)品的開發(fā)、設計等方面要有創(chuàng)意性。創(chuàng)意是這個時代營銷的主題。包裝設計上要體現(xiàn)不同群體的特征；產(chǎn)品組合上，要有新意，有特色，開發(fā)其特色營銷主題，引導一種新的禮品消費理念。
　　 3．體育用品企業(yè)在借助電視廣告、平面廣告等多種方式來加強對體育用品禮品理念的宣傳時，不要急于求成，獲得一時之利。畢竟，禮品營銷的背景是整個社會的大環(huán)境，隨著社會環(huán)境的變化適度的增加或減少廣告，會