XX公司D品牌嬰幼兒奶粉精準(zhǔn)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國(guó)越來越多的城市家庭達(dá)到了中產(chǎn)階層的生活水準(zhǔn)。從2008年起，80后的生育高峰為高端進(jìn)口嬰幼兒配方奶粉帶來了巨大的商機(jī)。不過銷售持續(xù)高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭也隨著國(guó)產(chǎn)奶粉品牌的崛起以及政府市場(chǎng)政策的調(diào)控而變得難以為繼。與此同時(shí)，作為“千禧”一代的80后和90后們，他們的消費(fèi)行為習(xí)慣在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中更是發(fā)生了翻天覆地的變化。在這種情況下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式變得日漸式微。毫無(wú)疑問，如何在市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者行為習(xí)慣都發(fā)生變化的情況

2、下，重新與追求個(gè)性化的消費(fèi)者們建立聯(lián)系和溝通，對(duì)他們產(chǎn)生影響并且最終形成購(gòu)買，將成為了一個(gè)亟待解決的問題。
　　本文以XX公司的D品牌嬰幼兒奶粉為研究對(duì)象。對(duì)嬰幼兒配方奶粉行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境和D品牌自身遭遇的困境進(jìn)行分析，理解所面臨的困難、威脅和挑戰(zhàn)。在此基礎(chǔ)上再運(yùn)用消費(fèi)者行為，消費(fèi)者溝通的營(yíng)銷漏斗模型，市場(chǎng)細(xì)分STP和4P組合等營(yíng)銷理論，并結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)應(yīng)分析。將對(duì)D品牌的目標(biāo)消費(fèi)者特征和所對(duì)應(yīng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷策略做全面的研究和深