我國嬰幼兒奶粉企業(yè)的符號化營銷策略研究與設(shè)計.pdf

1、嬰幼兒奶粉是一種較為敏感的產(chǎn)品。正是由于其特殊的敏感性，品牌對于這種產(chǎn)品的營銷有著舉足輕重的作用。隨著新的生育高峰的來臨，我國嬰幼兒奶粉市場規(guī)模不斷大幅度擴大。與此同時，巨大的利潤空間吸引了國外大量的競爭者，國外品牌強勢入侵，并將目標鎖定在高端市場，在高端市場占有了大部分的市場份額。我國嬰幼兒奶粉企業(yè)起步較晚，技術(shù)力量相對薄弱，在高端市場難以與國外企業(yè)抗衡。目前，蒙牛、伊利等我國奶業(yè)市場的招牌企業(yè)不斷進行技術(shù)創(chuàng)新，并引進先進的生產(chǎn)技術(shù)和

2、加工工藝，已經(jīng)向高端市場發(fā)起沖擊。雖然其產(chǎn)品在某些方面已經(jīng)不遜于國外品牌產(chǎn)品，然而在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨明顯的今天，想要在被國外品牌占領(lǐng)多年的高端市場取得一席之地并非易事。如何在大力提升技術(shù)水平的前提下尋找我國嬰幼兒奶粉品牌的特點和優(yōu)勢，出奇制勝，是當(dāng)前我國該類企業(yè)面臨的首要問題。 在我國嬰幼兒奶粉企業(yè)致力于從中低端走向高端的同時，一種新型的消費理念在我國悄然興起，這就是符號化消費。符號化消費的出現(xiàn)使得企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)地優(yōu)良的基礎(chǔ)

3、上，開始重視商品品牌所蘊涵的象征意義，大大地改變了人們的消費理念。消費理念的變化促使企業(yè)改變其營銷策略，于是就出現(xiàn)了相對應(yīng)的符號化營銷。符號化營銷策略是一種高級形式的競爭策略，西方發(fā)達國家的企業(yè)在策略的制定和實施方面已經(jīng)達到了相當(dāng)高的水平。本文在對符號營銷相關(guān)理論進行論述之后，結(jié)合我國嬰幼兒奶粉企業(yè)的營銷環(huán)境、嬰幼兒奶粉的產(chǎn)品特點以及對消費者心理學(xué)的分析，闡明了我國嬰幼兒奶粉企業(yè)開展符號營銷的必要性，表明了我國嬰幼兒奶粉企業(yè)進行符號化營