伊利嬰幼兒配方奶粉營(yíng)銷策略分析.pdf

1、新世紀(jì)，隨著經(jīng)濟(jì)、科技、教育、人口的發(fā)展以及社會(huì)文化的影響，中國(guó)的嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)正在成為黃金產(chǎn)業(yè)，預(yù)測(cè)到2015年此市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1000億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率10％;國(guó)內(nèi)大型企業(yè)紛紛試水，國(guó)際乳業(yè)巨頭似乎更勝一籌、攜帶先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)接撞而至，近10年來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。
　　伊利公司是中國(guó)最早的嬰幼兒配方奶粉品牌提供商之一，奶粉事業(yè)年銷售額達(dá)到70億人民幣;伊利公司具備優(yōu)勢(shì)的國(guó)內(nèi)外奶源基地、先進(jìn)的科研與生產(chǎn)技術(shù)，但近年來(lái)

2、在嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)表現(xiàn)卻不盡人意，問(wèn)題主要是在營(yíng)銷管理方面鮮有建樹，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)陸續(xù)被貝因美、美贊成、惠氏等國(guó)內(nèi)外品牌趕超;筆者認(rèn)為其必須及時(shí)研究嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)趨勢(shì)、調(diào)整營(yíng)銷組合策略以改進(jìn)弱勢(shì)，方可立于不敗之地。
　　本文通過(guò)購(gòu)買者行為的分析，企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位比較，指出伊利嬰幼兒配方奶粉應(yīng)對(duì)品牌、公司、產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，特別是要強(qiáng)化旗下不同產(chǎn)品之間功能利益的區(qū)分，建立識(shí)別。
　　筆者在分析內(nèi)外部環(huán)境的基礎(chǔ)上，對(duì)伊利公