青島CQ飾品公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、中小企業(yè)在我國(guó)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用舉足輕重。相對(duì)于大中型企業(yè)，較小的企業(yè)規(guī)模、薄弱的技術(shù)力量、資金匱乏、管理不科學(xué)、缺乏人才、較弱的抵御風(fēng)險(xiǎn)和參與競(jìng)爭(zhēng)的能力等問(wèn)題普遍存在于我國(guó)的中小企業(yè)之中。飾品行業(yè)可以說(shuō)是中小企業(yè)的集中地之一。不同于珠寶首飾，飾品是以銅鐵等非貴金屬，輔以人造石、布藝等材質(zhì)所生產(chǎn)出來(lái)的仿真珠寶首飾產(chǎn)品。通常產(chǎn)品樣式繁多，價(jià)格低廉，擁有廣闊的市場(chǎng)空間。
　　 青島CQ飾品公司位于中國(guó)三大飾品基地之一的青島地區(qū)，具

2、有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)。企業(yè)曾經(jīng)以出口日韓為主，但是近年來(lái)，隨著國(guó)際形勢(shì)的不斷變化，國(guó)際金融危機(jī)的持續(xù)影響，企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。中國(guó)飾品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)仍然處于初級(jí)階段，整個(gè)行業(yè)缺乏真正有才能的營(yíng)銷人才，缺乏自主品牌，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念淡薄，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。企業(yè)自身也面臨定位不準(zhǔn)，市場(chǎng)認(rèn)知度低和營(yíng)銷策略單薄等多方面問(wèn)題。
　　 本文以市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)飾品行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境分析，綜合運(yùn)用文獻(xiàn)分析法、訪談法、案例分析法等，對(duì)青島CQ飾品公

3、司的存在問(wèn)題及解決方案進(jìn)行了深入探討。運(yùn)用菲利普·科特勒營(yíng)銷管理理論對(duì)青島CQ飾品公司的外部環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)分析；運(yùn)用波特的“五力”理論對(duì)飾品市場(chǎng)進(jìn)行行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)者分析；運(yùn)用了SWOT方法對(duì)青島CQ飾品公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了評(píng)估；在市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上對(duì)飾品購(gòu)買行為進(jìn)行了分析；結(jié)合市場(chǎng)細(xì)分情況，做出了適合青島CQ飾品公司的市場(chǎng)定位；提出企業(yè)新的營(yíng)銷策略，找出了適合青島CQ飾品公司的發(fā)展強(qiáng)大之路。
　　 在實(shí)際應(yīng)用中，本文通