青島海信CDMA手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、CDMA在中國(guó)的發(fā)展可謂一波三折、風(fēng)云變化。中國(guó)聯(lián)通2002年CDMA網(wǎng)絡(luò)正式運(yùn)營(yíng)，直到2006年才實(shí)現(xiàn)全年盈利。對(duì)于20家CDMA手機(jī)制造商來(lái)說(shuō)，更是經(jīng)歷了2005年國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)份額的整體下滑以及國(guó)外手機(jī)的卷土從來(lái)。當(dāng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的渠道優(yōu)勢(shì)以及人海戰(zhàn)術(shù)被國(guó)外手機(jī)巨頭所掌握時(shí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的技術(shù)與戰(zhàn)略弱勢(shì)便凸現(xiàn)出來(lái)。在這種背景下，研究和分析國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略便顯得格外重要。 本文以青島海信手機(jī)為研究對(duì)象，重點(diǎn)研究海信是如何通過(guò)CDM

2、A進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，從一個(gè)傳統(tǒng)的家電廠商成為CDMA手機(jī)的主要國(guó)內(nèi)供應(yīng)商。在對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行充分分析的基礎(chǔ)上，本文結(jié)合國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策及手機(jī)產(chǎn)業(yè)政策，綜合運(yùn)用波特五種作用力模型、SWOT分析、營(yíng)銷(xiāo)組合4P分析等多種研究工具，分析了海信手機(jī)的內(nèi)外部環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)模式、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略以及戰(zhàn)略應(yīng)變等幾個(gè)方面，研究了海信手機(jī)取得不俗業(yè)績(jī)的原因，同時(shí)，也分析了海信的戰(zhàn)略弱勢(shì)與不足，并提出了相應(yīng)的戰(zhàn)略建議。 2007年是中國(guó)電信發(fā)展的重要一年，3G牌