浙江琳瑯飾品公司跨境電子商務(wù)營(yíng)銷策略評(píng)價(jià)及優(yōu)化研究.pdf

1、跨境電子商務(wù)是一種新型的國(guó)際商業(yè)活動(dòng)，不同關(guān)境的交易方通過電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交易、網(wǎng)上支付，并通過跨境物流實(shí)現(xiàn)了貨物發(fā)出和送達(dá)?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及促進(jìn)了跨境電子商務(wù)的發(fā)展，它有別于傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易，具有全球性、無形性、即時(shí)性、無紙化等特點(diǎn)。近年來，跨境電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)發(fā)展勢(shì)頭良好，外貿(mào)企業(yè)通過它降低交易成本、減少欠款風(fēng)險(xiǎn)、增加商業(yè)渠道、提高運(yùn)營(yíng)效率，但是也存在市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確、促銷方式單一、相關(guān)人才缺乏等問題。
　　本文以浙江琳瑯飾品公司為研究對(duì)象，

2、根據(jù)營(yíng)銷策略理論和跨境電子商務(wù)營(yíng)銷研究成果，結(jié)合飾品行業(yè)特點(diǎn)，提煉跨境電子商務(wù)營(yíng)銷策略的影響因素，并建立綜合評(píng)價(jià)模型，通過層次分析法、問卷調(diào)查法對(duì)浙江琳瑯飾品公司跨境電子商務(wù)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀進(jìn)行評(píng)價(jià)，診斷營(yíng)銷策略存在的問題，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行跨境電子商務(wù)營(yíng)銷策略優(yōu)化。
　　理論研究方面，本文運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略理論和現(xiàn)有的跨境電子商務(wù)營(yíng)銷方面的學(xué)術(shù)成果，提取跨境電子商務(wù)企業(yè)運(yùn)用營(yíng)銷策略成效的影響因素;總結(jié)出的關(guān)鍵影響因素包括:產(chǎn)品與市場(chǎng)需求契

3、合度、價(jià)格與消費(fèi)者心理吻合度、渠道費(fèi)用最優(yōu)化實(shí)現(xiàn)程度、促銷對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)境適應(yīng)性，并詳細(xì)解析了這些關(guān)鍵要素的內(nèi)涵，以及對(duì)跨境電子商務(wù)企業(yè)營(yíng)銷策略成效的影響;結(jié)合層次分析法、模糊綜合評(píng)價(jià)法、問卷法等研究方式，采用1-9級(jí)標(biāo)度取值，對(duì)這些指標(biāo)再度細(xì)分，建立了包含4個(gè)一級(jí)指標(biāo)和19個(gè)二級(jí)指標(biāo)的評(píng)價(jià)指標(biāo)模型。
　　實(shí)證研究方面，通過對(duì)浙江琳瑯飾品公司的實(shí)地調(diào)研，以實(shí)地訪談、問卷調(diào)查等方式，獲得企業(yè)跨境電子商務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀的有關(guān)數(shù)據(jù)，依據(jù)跨境電子

4、商務(wù)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀的評(píng)價(jià)指標(biāo)模型，運(yùn)用層次分析法對(duì)浙江琳瑯飾品公司的跨境電子商務(wù)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀進(jìn)行評(píng)價(jià)研究，結(jié)合問卷調(diào)查的數(shù)據(jù)得分，對(duì)各級(jí)指標(biāo)進(jìn)行賦權(quán)計(jì)算。從而獲得的數(shù)據(jù)結(jié)論表明，該企業(yè)的4個(gè)關(guān)鍵因素指標(biāo)中價(jià)格與消費(fèi)者心理吻合度和渠道費(fèi)用最優(yōu)化實(shí)現(xiàn)程度相對(duì)較強(qiáng)，有著發(fā)展跨境電子商務(wù)的潛力。其他指標(biāo)促銷對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)境適應(yīng)性和產(chǎn)品與市場(chǎng)需求契合度較弱，制約跨境電子商務(wù)進(jìn)一步發(fā)展。針對(duì)評(píng)價(jià)結(jié)論，對(duì)跨境電子商務(wù)營(yíng)銷策略存在問題進(jìn)行診斷:產(chǎn)品同質(zhì)化、