青島澳柯瑪冰柜營銷策略優(yōu)化研究.pdf

1、澳柯瑪以冰柜業(yè)務起家，在90年代初贏得了“中國冰柜大王”的稱號。其冰柜業(yè)務曾經(jīng)在全國范圍內(nèi)引領市場，占據(jù)大部分市場份額。從90年代后期開始，國內(nèi)市場上冰柜業(yè)務競爭逐漸激烈，此時澳柯瑪決定進行多元化發(fā)展，其對冰柜業(yè)務的投入開始減少。很快澳柯瑪多元化失敗，公司新的領導班子決定將業(yè)務集中在冰柜、小家電和電動車業(yè)務上，但是此時澳柯瑪曾經(jīng)占絕對優(yōu)勢的冰柜市場已被其他品牌奪走，澳柯瑪下滑成二線品牌。面對現(xiàn)狀，澳柯瑪想重振冰柜產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，與國內(nèi)品牌海爾

2、、海信、美菱等進行競爭。澳柯瑪冰柜產(chǎn)品失去一線優(yōu)勢其原因是多方面的，其中之一就是澳柯瑪冰柜的市場營銷策略不得當。本文試圖通過分析澳柯瑪冰柜的營銷現(xiàn)狀、其面對的宏微觀環(huán)境等得出澳柯瑪冰柜營銷出現(xiàn)的問題，并有針對性地優(yōu)化澳柯瑪營銷策略，最后提出實施優(yōu)化的保障措施。本文研究的主要目的是為澳柯瑪冰柜的營銷策略提供借鑒。
　　 本文主要分七章。第一章緒論。主要針對澳柯瑪冰柜營銷現(xiàn)狀，提出本文研究的問題，并對本文的研究意義、研究方法及內(nèi)容和

3、創(chuàng)新點進行了簡要闡述。第二章相關理論概述。針對本文研究課題，首先介紹了與本文相關的市場營銷理論。第三章澳柯瑪冰柜內(nèi)部條件和營銷現(xiàn)狀分析。主要對澳柯瑪冰柜業(yè)務的內(nèi)部條件進行了介紹，對澳柯瑪冰柜業(yè)務現(xiàn)有營銷策略進行了分析，并提出澳柯瑪冰柜營銷存在的問題。第四章澳柯瑪冰柜業(yè)務外部環(huán)境分析。主要通過宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析和SWOT方法分析以實現(xiàn)對澳柯瑪冰柜所處的外部環(huán)境進行準確的把握。第五章澳柯瑪冰柜營銷策略優(yōu)化。根據(jù)澳柯瑪冰柜存在的問題提