服務(wù)營銷 凈水產(chǎn)業(yè)鏈最具價值一環(huán)

1、服務(wù)營銷凈水產(chǎn)業(yè)鏈最具價值一環(huán)在當(dāng)今變化充斥著各行各業(yè)的時代。對于絕大多數(shù)的傳統(tǒng)家電制造業(yè)來講，觀念和思路停留在過去經(jīng)營模式當(dāng)中，而對于依托互聯(lián)網(wǎng)大背景的新興盈利模式正在方興未艾，這是兩種營銷模式的博弈。以傳統(tǒng)眼光看來，線下和線上雙線運(yùn)營可以涵蓋整個產(chǎn)品的銷售渠道，打通消費(fèi)者的購買通路。然而，這種思維依然只局限于銷售產(chǎn)品的傳統(tǒng)階段。新興互聯(lián)網(wǎng)思維所展現(xiàn)出來的盈利思維體現(xiàn)出通過銷售產(chǎn)品本身已經(jīng)不再是主要盈利模式，甚至可以將產(chǎn)品以成本價進(jìn)行

2、銷售，其賺取利潤的關(guān)鍵點(diǎn)在于依賴互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)系統(tǒng)。從贏利點(diǎn)上來看，依靠銷售產(chǎn)品和依靠消費(fèi)產(chǎn)品從而綁定消費(fèi)者不僅是觀念、同時也是兩種盈利模式的差異。未來將發(fā)生更大的變化，單純通過銷售產(chǎn)品而獲取更大利潤的時代正在淡出舞臺。改變，是全新時代給我們的新課題和新挑戰(zhàn)。商業(yè)模式的變化給更多的后來者提供了可發(fā)展的空間。我國傳統(tǒng)制造業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型和升級，尤其是對于“中國制造”來講，這種轉(zhuǎn)型和升級顯得更為必須。從有形商品到無形服務(wù)所有制造業(yè)的成本是顯形的，

3、而有形的商品最后的競爭最終都逃脫不了拼價格刺刀的命運(yùn)，這是國內(nèi)制造業(yè)發(fā)展的常態(tài)。但是在國外產(chǎn)品維修的服務(wù)人工成本則要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出產(chǎn)品本身的價格。這是一種社會結(jié)構(gòu)者；另外一種渠道為廠家――經(jīng)銷商――二級分銷商――地縣零售網(wǎng)點(diǎn)；第三個是目前發(fā)展迅速的電商渠道。這三種是目前產(chǎn)品流通的主要渠道。第一種模式中，賣場成為整個環(huán)節(jié)最后一條也是一條必經(jīng)通路，但是目前賣場已進(jìn)入相對壟斷、費(fèi)用高昂階段，這個階段中賣場對一些新品類和新品牌的生存發(fā)展所提供的空間越

4、來越小。新品類銷售規(guī)模小、品牌認(rèn)知度低，單店銷售規(guī)模不大導(dǎo)致分?jǐn)傎M(fèi)用的壓力，代理商很難盈利。第二，隨著零售賣場逐漸向三四級市場滲透，二級商的生存越來越艱難，亂價竄貨等現(xiàn)象的出現(xiàn)也影響了整個利潤分配空間，造成二級商的利潤空間很難保證。最關(guān)鍵的是電商對價格的沖擊也影響了二級商的盈利，導(dǎo)致批發(fā)為主的分銷渠道出現(xiàn)生存危機(jī)，缺乏長遠(yuǎn)發(fā)展的保障。另外，電子商務(wù)的興起讓廠商蜂擁而至。實(shí)際上，淘寶缺少優(yōu)質(zhì)商家。而隨著線上線下的趨同，天貓商城60多萬戶商