網(wǎng)上書店推廣方案

1、“驛站”網(wǎng)上書店推廣方案“驛站”網(wǎng)上書店推廣方案背景：書業(yè)已經(jīng)進入信息時代，電子圖書市場的競爭也日趨激烈。在這種情況下，無論從出版還是從銷售商的角度看，注重并實踐網(wǎng)上圖書營銷實務，對網(wǎng)上書店進行推廣，都是開展銷售電子圖書的經(jīng)營活動中至關(guān)重要的問題。況且現(xiàn)代人對物質(zhì)生活的滿足轉(zhuǎn)而向精神生活的需求，而書則是一些人的上上之選。但也有一些人為昂貴的書價，而不得不對鐘愛的書籍望而卻步。于是，在一番調(diào)查和思索之后，我們意識到，在網(wǎng)上銷售正版的電子圖

2、書是一個不錯的方法。兼具了價格低廉、高效、方便、種類齊全等好處。我們要從大致上把握以下幾方面：網(wǎng)上書店很多，而我們書店如何建立知名度；如何與競爭者競爭，突出自己的優(yōu)勢；要進行市場調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果做出營銷決策。二、市場分析（一）網(wǎng)上書店的可行性分析1、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價的竟爭優(yōu)勢網(wǎng)上購物，具有價格低廉、高效、方便、種類齊全的特點，而且與傳統(tǒng)的書店經(jīng)營模式相比，網(wǎng)上書店可以節(jié)省商場租金，員工管理工資，書本翻閱損耗等一大批成本費用，顯然，

3、這將為網(wǎng)上書店提供了低價格銷售商品的基礎，在傳統(tǒng)的書店里的暢銷CD光盤、電子版本的圖書、MP3等產(chǎn)品在網(wǎng)上書店就可以以很低的價格購買。2、網(wǎng)上書店傳遞速度快隨著網(wǎng)絡技術(shù)和物流業(yè)的迅速發(fā)展，電子書書店有了可靠的發(fā)展空間，這將購買者提供很大的方便，在網(wǎng)上訂閱，與網(wǎng)上商店進行在線交流，直接在網(wǎng)上商店閱讀，網(wǎng)上商店在接到購買者的訂閱信息后，馬上購買者就可以讀到書。3、網(wǎng)上書店所面對的購買顧客群我國現(xiàn)有的網(wǎng)上人數(shù)將達到8000萬人，其中大部分為3

4、0歲以下，在校大學生的范疇，占60%以上。這個范疇用戶群中，喜歡在網(wǎng)上下載CD音樂，CD電影，以及瀏覽一些電子版本的圖書，容易接受新事物，接受網(wǎng)上購物，形成新時期購買的潮流，將會形成了一個極大的目標市場，同時在這個范疇用戶群中所選擇的電子版本圖書、CD光盤、MP3的購買是有不同程度的選擇，就是在價格上要求低價便宜，這正對網(wǎng)上電子書書店銷售的低價銷售的胃口。首先，是網(wǎng)站不能完全滿足用戶的需求，對讀者的要求拒絕率太高。其次，是電子書書店的經(jīng)

5、營者沒有找到網(wǎng)民消費的規(guī)律，對于網(wǎng)民的需求把握不準。(三)機會：目前各電子書書店雖然無力改善大的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，但完全可以做一些力所能及的事。首先要簡化讀者網(wǎng)上購買電子書的流程。對網(wǎng)絡購物需加強了，現(xiàn)代社會追求生活便利化，這就給我們網(wǎng)上書店提供機會。我們可以推出全新的促銷方案，吸引讀者。(四)威脅：1、“折扣”是網(wǎng)上書店的經(jīng)營手段之一，但不是唯一。價格是用戶比較敏感的問題，如今就連傳統(tǒng)書店都開始打折，而且這種情況也越來越多了，更有甚者，某些書

6、店一開張就打著打折的牌子，看來打折越來越普遍。2、網(wǎng)上競爭的激勵，書店增多。3、安全性不好，由于網(wǎng)絡上交易大多是信用卡付費，對消費者來說還不能完全放心交易，這可能可網(wǎng)上書店造成一定的影響。五、推廣方案五、推廣方案：1、分析自己網(wǎng)店的買家、分析自己網(wǎng)店的買家根據(jù)已往的買家，分析這些客戶的特點，他們的年紀，職業(yè)，年齡，愛好等，根據(jù)已往的買家，分析這些客戶的特點，他們的年紀，職業(yè)，年齡，愛好等，可以在他們常去的論壇和微博進行相對應的宣傳，根據(jù)

7、買家不同的特點進行宣可以在他們常去的論壇和微博進行相對應的宣傳，根據(jù)買家不同的特點進行宣傳推廣。傳推廣。2、促銷宣傳、促銷宣傳利用好每個節(jié)日做好促銷和宣傳，每次在節(jié)日的時候都有大量與節(jié)日相關(guān)的搜利用好每個節(jié)日做好促銷和宣傳，每次在節(jié)日的時候都有大量與節(jié)日相關(guān)的搜索，也可以利用節(jié)日展開促銷活動，這樣會給大家?guī)砀嗟目蛻?，還有就是索，也可以利用節(jié)日展開促銷活動，這樣會給大家?guī)砀嗟目蛻簦€有就是在每次發(fā)貨的時候，附帶一些個人名片或宣傳的

8、資料。在每次發(fā)貨的時候，附帶一些個人名片或宣傳的資料。3、網(wǎng)店的建設與宣傳、網(wǎng)店的建設與宣傳在網(wǎng)店在建好前必須有好的定位，要有自己的特色產(chǎn)品，有競爭優(yōu)勢，取一個在網(wǎng)店在建好前必須有好的定位，要有自己的特色產(chǎn)品，有競爭優(yōu)勢，取一個有特色的名字，買家才能更好的記住網(wǎng)店，網(wǎng)店產(chǎn)品類別要劃分清楚明了，買有特色的名字，買家才能更好的記住網(wǎng)店，網(wǎng)店產(chǎn)品類別要劃分清楚明了，買家才能更好的找到和選擇商品，做好相關(guān)友情鏈接。家才能更好的找到和選擇商品，做