壹人壹本賣(mài)了，價(jià)錢(qián)不錯(cuò)

1、1壹人壹本賣(mài)了，價(jià)錢(qián)不錯(cuò)同方股份以凈資產(chǎn)溢價(jià)近5倍的價(jià)格收購(gòu)壹人壹本，堪稱一次豪賭，賭的就是行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)中、高端平板電腦的商業(yè)機(jī)會(huì)在2013年1月8日，北京，天氣晴朗，微風(fēng)拂面。同方股份（SH600100）的7位董事齊集在公司辦公室，在榮泳霖主持下，召開(kāi)董事會(huì)議。這次會(huì)議，是對(duì)收購(gòu)北京壹人壹本信息科技有限公司（以下稱壹人壹本）有關(guān)事宜做出表決，三位部分環(huán)節(jié)關(guān)聯(lián)董事陸致成、馬二恩、周立業(yè)做了回避的情況下，董事會(huì)以“4票通過(guò)，0票反對(duì)，0票

2、放棄”通過(guò)了收購(gòu)預(yù)案：同方將以“股份現(xiàn)金”形式收購(gòu)壹人壹本100％股權(quán)，預(yù)估值為13.68億元人民幣。而截至2012年低，壹人壹本資產(chǎn)賬面凈額為24207.21萬(wàn)元，預(yù)估增值率達(dá)465.12％。兩天后，消息公布，業(yè)內(nèi)驚詫。同方高價(jià)買(mǎi)下“壹人壹本”，意欲何為？“化腐朽為神奇”的杜國(guó)楹壹人壹本被認(rèn)為是杜國(guó)楹的又一次營(yíng)銷經(jīng)典案例。24歲時(shí)，杜國(guó)楹憑借50萬(wàn)元將“背背佳”做成了行業(yè)中的翹楚，年紀(jì)輕輕坐擁財(cái)富近億元。而“背背佳”模仿的是一家保健品

3、公司生產(chǎn)的叫“英姿帶”的產(chǎn)品，雙方甚至還為此互指侵權(quán)，打了3年官司，最后不了了之?！氨潮臣选钡某晒﹄x不開(kāi)杜國(guó)楹“功能品牌”的差異化傳播策略，他聘請(qǐng)“青春美少女組合”做代言，在天津一炮而紅，成功搶占3整版廣告，在渠道上選擇進(jìn)駐高端百貨商場(chǎng)等方式。這些看起來(lái)不是很先進(jìn)的方式，結(jié)合其市場(chǎng)定位和產(chǎn)品形態(tài)，同時(shí)結(jié)合先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式，卻成為一個(gè)有效的途徑，讓其在過(guò)去3年取得了不錯(cuò)的成績(jī)。“商業(yè)模式不是越時(shí)髦就越有效”，杜國(guó)楹對(duì)媒體表示。近14億

4、值不值？同方股份以13.68億元人民幣收購(gòu)壹人壹本的消息一經(jīng)公布，網(wǎng)上同方的股吧里立刻眾說(shuō)紛紜。有股民對(duì)是否有必要收購(gòu)表示懷疑：同方股份的實(shí)際控制人是清華大學(xué)，擁有中國(guó)頂級(jí)的研發(fā)能力。同方背靠著清華這棵大樹(shù)，每年有大量先進(jìn)的技術(shù)和人才被引進(jìn)，有必要花近14億元去收購(gòu)壹人壹本這樣一個(gè)硬件公司嗎？中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)李易接受媒體采訪時(shí)表示，同方這一收購(gòu)“實(shí)在讓人看不懂”，壹人壹本的產(chǎn)品缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，“打個(gè)比方，壹人壹

5、本就好比商務(wù)平板電腦領(lǐng)域的小米，能造勢(shì)能忽悠，把技術(shù)水平等同于山寨機(jī)的產(chǎn)品包裝成高端產(chǎn)品賣(mài)出去?！崩钜字赋觯既艘急疽恢币詠?lái)大力宣傳的所謂“原筆跡技術(shù)”，只是采購(gòu)了日本wacom公司生產(chǎn)的屏幕和觸摸筆，并加以優(yōu)化，任何公司均可從wacom公司采購(gòu)此類產(chǎn)品，并不存在所謂的自主研發(fā)或創(chuàng)新。2012年壹人壹本的凈利潤(rùn)率只有10％左右，大大低于外界預(yù)期，這或許只能用營(yíng)銷費(fèi)用比重過(guò)大來(lái)解釋，因?yàn)樵摴净ㄙM(fèi)上千萬(wàn)元聘請(qǐng)影視明星代言產(chǎn)品并投放大量電視