糧油公司kpi 指標及評估標準體系

1、1黃海糧油工業(yè)（山東）有限公司黃海糧油工業(yè)（山東）有限公司KPI指標及評估標準體系指標及評估標準體系銷售部銷售部1、部門指標1.11.1銷量完成率（銷量完成率（4040）1指標定義銷售任務(wù)的完成情況的考核。2設(shè)立目的督促銷售任務(wù)的完成，減少公司庫存，實現(xiàn)公司的整體效益。3計算公式（實際銷量計劃銷量）100％4數(shù)據(jù)來源1、根據(jù)部門依據(jù)市場情況與公司情況制訂的月銷售計劃，經(jīng)總經(jīng)理審批后的。2、根據(jù)實際銷售量統(tǒng)計表。5數(shù)據(jù)提供財務(wù)管理部（粕每

2、月向財務(wù)提報月計劃銷量）6數(shù)據(jù)審核部門經(jīng)理、財務(wù)部相關(guān)會計人員及財務(wù)經(jīng)理。7統(tǒng)計周期月次?？己苏f明：評估標準優(yōu)秀良好尚可一般差95％以上85％以上75％以上65％以上65％以下1.21.2銷售利潤完成率（銷售利潤完成率（3030）1指標定義銷售利潤的實現(xiàn)情況的考核2設(shè)立目的1、督促銷售不僅僅是量的完成，還有利潤的考慮，兩者重要性相當。2、督促銷售在考慮客戶和市場前提下，兼顧公司的利益。3計算公式（實際銷售利潤財務(wù)提供計劃銷售利潤計劃銷售

3、利潤如何提供？由誰來提供）100％4數(shù)據(jù)來源1、根據(jù)部門依據(jù)市場情況與公司情況制訂的月計劃銷售利潤，經(jīng)總經(jīng)理審批后的。2、根據(jù)實際銷售利潤統(tǒng)計表。5數(shù)據(jù)提供6數(shù)據(jù)審核部門經(jīng)理、財務(wù)部相關(guān)會計人員及財務(wù)經(jīng)理。7統(tǒng)計周期月次考核說明：?評估標準優(yōu)秀良好尚可一般差90％80％以上70以上60％以上60％以下1.31.3生產(chǎn)計劃準確率（生產(chǎn)計劃準確率（2020）1指標定義根據(jù)市場與銷售情況結(jié)合公司實際情況全面整體考慮，下達的生產(chǎn)計劃安排的合理性

4、的考核及實際銷售完成情況的考核。2設(shè)立目的1、合理安排生產(chǎn)，提高公司整體的經(jīng)濟效益2、督促銷售計劃的實現(xiàn)3計算公式（品種、數(shù)量和交貨期與銷售計劃相符合的實際出庫總量銷售下達的生產(chǎn)計劃總量）100％（相符的量由生產(chǎn)提供？餅粕、生產(chǎn)協(xié)調(diào)）31指標定義部門指標的綜合得分部門的大部分業(yè)績通過經(jīng)理來實現(xiàn)；2設(shè)立目的體現(xiàn)團隊與個人關(guān)系3計算公式部門指標得分x50％4數(shù)據(jù)來源部門指標得分5數(shù)據(jù)提供銷售內(nèi)勤6數(shù)據(jù)審核總經(jīng)理審核7統(tǒng)計周期月次考核說明：?

5、評估標準優(yōu)秀良好尚可一般差90％以上80％以上70％以上60％以上60％以下2.22.2業(yè)務(wù)行情判斷準確率業(yè)務(wù)行情判斷準確率(20)(20)1指標定義總經(jīng)理對銷售經(jīng)理對業(yè)務(wù)信息收集、分析、判斷的業(yè)績的一種總體評價。2設(shè)立目的考核此項指標，督促業(yè)務(wù)經(jīng)理加強業(yè)務(wù)信息管理，提升業(yè)務(wù)管理水平。3計算公式根據(jù)總經(jīng)理平時把握或抽查進行扣分4數(shù)據(jù)來源總經(jīng)理對相關(guān)工作的把握及對相關(guān)工作的抽查5數(shù)據(jù)提供總經(jīng)理6數(shù)據(jù)審核總經(jīng)理7統(tǒng)計周期隨機考核說明：?評估

6、標準優(yōu)秀良好尚可一般差90分以上80分以上70分以上60分以上60分以下2.32.3資金與貨物風險管理（資金與貨物風險管理（2020）1指標定義總經(jīng)理對銷售經(jīng)理對銷售資金的回籠和中轉(zhuǎn)貨物銷售監(jiān)控成效的一種總體評價。2設(shè)立目的考核此項指標，督促業(yè)務(wù)經(jīng)理加強應(yīng)收貨款管理和貨物的風險管理，降低資金和貨物風險，提升公司的整體經(jīng)濟效益。3計算公式根據(jù)總經(jīng)理平時把握或抽查進行扣分4數(shù)據(jù)來源總經(jīng)理對相關(guān)工作的把握及對相關(guān)工作的抽查5數(shù)據(jù)提供財務(wù)管理部