中小型化妝品企業(yè)促銷資源配置分析.pdf

1、中國(guó)化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于中小型化妝品企業(yè)來(lái)說(shuō)，能否在競(jìng)爭(zhēng)中得以生存，以致發(fā)展，其維系于如何進(jìn)行促銷資源的優(yōu)化配置。
　　 促銷不是空中樓閣，而是事關(guān)企業(yè)的存亡發(fā)展，是個(gè)很具體的企業(yè)經(jīng)濟(jì)行為。因而，在進(jìn)行促銷決策，伴隨而來(lái)的促銷資源配置決策時(shí)，必須綜合權(quán)衡企業(yè)的諸多經(jīng)濟(jì)行為。充分考慮企業(yè)的戰(zhàn)略，產(chǎn)品定價(jià)，市場(chǎng)定位，人力資源，銷售渠道，競(jìng)爭(zhēng)品等因素，能促使決策達(dá)到有機(jī)統(tǒng)一，切實(shí)有效可行，并帶來(lái)效益的最優(yōu)化。
　　 然而，

2、就目前中國(guó)化妝品行業(yè)的傳統(tǒng)促銷資源配置來(lái)說(shuō)，存在一定的缺陷。許多企業(yè)在促銷決策方面，多是依據(jù)企業(yè)的單純目標(biāo)來(lái)決策，依據(jù)臨時(shí)的市場(chǎng)考量而為。在促銷事后，許多企業(yè)也并未進(jìn)行嚴(yán)密的、科學(xué)的評(píng)估；更有的企業(yè)就根本沒(méi)評(píng)估。
　　 本文透過(guò)實(shí)地的調(diào)查研究，結(jié)合理論和現(xiàn)實(shí)，積極探索建立事前促銷資源配置決策的模型。本文的終極目標(biāo)是建立完善的“如何進(jìn)行促銷資源配置，以達(dá)到促銷效益最大化”理論。這一理論可供企業(yè)作促銷資源配置決策的參考和指導(dǎo)，對(duì)于中