制定價(jià)格-中華大學(xué)成就學(xué)生為職場(chǎng)贏家

1、第十二章 制定價(jià)格,本章大綱,第一節(jié) 訂價(jià)目標(biāo)的設(shè)定第二節(jié) 分析需求、成本、價(jià)格和利潤(rùn)的關(guān)係與選擇訂　　　 價(jià)政策第三節(jié) 決定訂價(jià)方法第四節(jié) 牌價(jià)的微調(diào)第五節(jié) 多項(xiàng)產(chǎn)品的訂價(jià)策略,學(xué)習(xí)目標(biāo),訂價(jià)目標(biāo)有哪幾類？在思考訂價(jià)政策時(shí)，要考慮哪些構(gòu)面？組織可以使用的訂價(jià)方法包括哪幾種？心理訂價(jià)法有哪些訂價(jià)方法？如何對(duì)牌價(jià)進(jìn)行微調(diào)？,廠商訂定價(jià)格的步驟,訂價(jià)目標(biāo)的設(shè)定分析需求、成本、價(jià)格和利潤(rùn)的關(guān)係選擇訂價(jià)政策決定訂價(jià)方法

2、牌價(jià)的微調(diào),訂價(jià)目標(biāo)的設(shè)定,利潤(rùn)導(dǎo)向的訂價(jià)目標(biāo)銷售額導(dǎo)向的訂價(jià)目標(biāo)維持現(xiàn)況導(dǎo)向的訂價(jià)目標(biāo)短期求生導(dǎo)向的訂價(jià)目標(biāo)非經(jīng)濟(jì)性導(dǎo)向的訂價(jià)目標(biāo),圖12-1 訂價(jià)目標(biāo),利潤(rùn)導(dǎo)向的訂價(jià)目標(biāo),利潤(rùn)極大化滿意的利潤(rùn)目標(biāo)投資報(bào)酬率,銷售額導(dǎo)向的訂價(jià)目標(biāo),市場(chǎng)占有率銷售極大化,維持現(xiàn)況導(dǎo)向的訂價(jià)目標(biāo),,主要是在維持現(xiàn)有的價(jià)格，或是因應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格。,短期求生導(dǎo)向的訂價(jià)目標(biāo),生存的目標(biāo)現(xiàn)金流量目標(biāo),非經(jīng)濟(jì)性導(dǎo)向的訂價(jià)目標(biāo),品質(zhì)宣示導(dǎo)向其他非經(jīng)

3、濟(jì)性目標(biāo),選擇訂價(jià)政策,刮脂訂價(jià)或滲透訂價(jià)單一價(jià)格或彈性價(jià)格,圖12-2 刮脂訂價(jià)法下的價(jià)格調(diào)整,刮脂訂價(jià)的條件,有相當(dāng)多的顧客對(duì)該產(chǎn)品有高度需求。存在著一些進(jìn)入障礙，使高價(jià)格不致於吸引更多競(jìng)爭(zhēng)者。高價(jià)格可塑造高品質(zhì)的產(chǎn)品形象。,圖12-3 滲透訂價(jià)法下的價(jià)格,滲透訂價(jià)的條件,目標(biāo)顧客對(duì)訂價(jià)相當(dāng)敏感，需求彈性很大。公司的成本相較於競(jìng)爭(zhēng)者為低。每單位的生產(chǎn)與配銷成本可能隨著產(chǎn)量的增加而降低。低價(jià)可以降低潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)的意

4、願(yuàn)。,圖12-4 訂價(jià)政策的類型,訂價(jià)方法的決定,成本導(dǎo)向的訂價(jià)方法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的訂價(jià)方法顧客導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)方法,圖12-5 訂價(jià)方法,需求回溯訂價(jià)法,成本導(dǎo)向的訂價(jià)方法,成本加成訂價(jià)法目標(biāo)報(bào)酬訂價(jià)法價(jià)格底線訂價(jià)法,競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的訂價(jià)方法,流行訂價(jià)法或競(jìng)爭(zhēng)平位法封籤訂價(jià)法或競(jìng)標(biāo)訂價(jià)法談判訂價(jià)法,表12-1 封籤訂價(jià)法下的出價(jià)與期望利潤(rùn),顧客導(dǎo)向的訂價(jià)方法,認(rèn)知價(jià)值訂價(jià)法習(xí)慣訂價(jià)法需求回溯訂價(jià)法價(jià)值訂價(jià)法心理訂價(jià)法,牌價(jià)的微調(diào)