制定價格-中華大學(xué)成就學(xué)生為職場贏家

1、第十二章 制定價格,本章大綱,第一節(jié) 訂價目標(biāo)的設(shè)定第二節(jié) 分析需求、成本、價格和利潤的關(guān)係與選擇訂　　　 價政策第三節(jié) 決定訂價方法第四節(jié) 牌價的微調(diào)第五節(jié) 多項(xiàng)產(chǎn)品的訂價策略,學(xué)習(xí)目標(biāo),訂價目標(biāo)有哪幾類？在思考訂價政策時，要考慮哪些構(gòu)面？組織可以使用的訂價方法包括哪幾種？心理訂價法有哪些訂價方法？如何對牌價進(jìn)行微調(diào)？,廠商訂定價格的步驟,訂價目標(biāo)的設(shè)定分析需求、成本、價格和利潤的關(guān)係選擇訂價政策決定訂價方法

2、牌價的微調(diào),訂價目標(biāo)的設(shè)定,利潤導(dǎo)向的訂價目標(biāo)銷售額導(dǎo)向的訂價目標(biāo)維持現(xiàn)況導(dǎo)向的訂價目標(biāo)短期求生導(dǎo)向的訂價目標(biāo)非經(jīng)濟(jì)性導(dǎo)向的訂價目標(biāo),圖12-1 訂價目標(biāo),利潤導(dǎo)向的訂價目標(biāo),利潤極大化滿意的利潤目標(biāo)投資報(bào)酬率,銷售額導(dǎo)向的訂價目標(biāo),市場占有率銷售極大化,維持現(xiàn)況導(dǎo)向的訂價目標(biāo),,主要是在維持現(xiàn)有的價格，或是因應(yīng)競爭者的價格。,短期求生導(dǎo)向的訂價目標(biāo),生存的目標(biāo)現(xiàn)金流量目標(biāo),非經(jīng)濟(jì)性導(dǎo)向的訂價目標(biāo),品質(zhì)宣示導(dǎo)向其他非經(jīng)

3、濟(jì)性目標(biāo),選擇訂價政策,刮脂訂價或滲透訂價單一價格或彈性價格,圖12-2 刮脂訂價法下的價格調(diào)整,刮脂訂價的條件,有相當(dāng)多的顧客對該產(chǎn)品有高度需求。存在著一些進(jìn)入障礙，使高價格不致於吸引更多競爭者。高價格可塑造高品質(zhì)的產(chǎn)品形象。,圖12-3 滲透訂價法下的價格,滲透訂價的條件,目標(biāo)顧客對訂價相當(dāng)敏感，需求彈性很大。公司的成本相較於競爭者為低。每單位的生產(chǎn)與配銷成本可能隨著產(chǎn)量的增加而降低。低價可以降低潛在競爭者進(jìn)入市場的意

4、願。,圖12-4 訂價政策的類型,訂價方法的決定,成本導(dǎo)向的訂價方法競爭導(dǎo)向的訂價方法顧客導(dǎo)向的競爭方法,圖12-5 訂價方法,需求回溯訂價法,成本導(dǎo)向的訂價方法,成本加成訂價法目標(biāo)報(bào)酬訂價法價格底線訂價法,競爭導(dǎo)向的訂價方法,流行訂價法或競爭平位法封籤訂價法或競標(biāo)訂價法談判訂價法,表12-1 封籤訂價法下的出價與期望利潤,顧客導(dǎo)向的訂價方法,認(rèn)知價值訂價法習(xí)慣訂價法需求回溯訂價法價值訂價法心理訂價法,牌價的微調(diào)