淺議設(shè)備制造業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問(wèn)題及改進(jìn)方法

1、1淺議設(shè)備制造業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問(wèn)題及改進(jìn)方法摘要：隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額、規(guī)避日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)、減少庫(kù)存，賒銷已成為常用的銷售方式，尤其是設(shè)備制造企業(yè)，貨款占用金額較大，隨之產(chǎn)生的拖欠貨款的現(xiàn)象也越來(lái)越嚴(yán)重，給企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)造成了困難。如何有效解決企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問(wèn)題，是擺在企業(yè)面前的一個(gè)重要課題。因此，就我國(guó)設(shè)備制造企業(yè)應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，并提出相應(yīng)的改進(jìn)方法。關(guān)鍵詞：設(shè)備制造業(yè)；應(yīng)收賬款；改

2、進(jìn)方法中圖分類號(hào)：F234文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1673291X（2016）08015102應(yīng)收賬款是企業(yè)對(duì)外賒銷產(chǎn)品或者提供勞務(wù)時(shí)，未能及時(shí)向客戶收取的款項(xiàng)，企業(yè)有時(shí)為了銷售增長(zhǎng)和提高市場(chǎng)占有份額的需要，會(huì)采取賒銷貨款的方式。筆者在對(duì)部分設(shè)備制造企業(yè)應(yīng)收賬款情況進(jìn)行調(diào)查分析后發(fā)現(xiàn)，設(shè)備制造企業(yè)，一般發(fā)貨以后，需要對(duì)銷售給客戶的設(shè)備進(jìn)行安裝調(diào)試，簽訂銷售合同時(shí)約定一定的質(zhì)保期，并預(yù)留一定比例的應(yīng)收款項(xiàng)作為質(zhì)保金。設(shè)備制造企業(yè)產(chǎn)品單位價(jià)

3、值較高，貨款如果不能及時(shí)催收，會(huì)使得賬面應(yīng)收賬款金額不斷加大，應(yīng)收賬款占公司總資產(chǎn)的比例日趨增長(zhǎng)，影響企業(yè)正常的生產(chǎn)周轉(zhuǎn)。一、設(shè)備制造企業(yè)應(yīng)收賬款管理主要存在以下問(wèn)題（一）企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額而忽略基本的風(fēng)險(xiǎn)防范3部門之間做不到相互配合，使得企業(yè)應(yīng)收賬款壞賬較多，資金回籠不夠順暢。財(cái)務(wù)部門與市場(chǎng)部門不能做到及時(shí)溝通，核算與銷售脫節(jié)。對(duì)銷售業(yè)務(wù)人員的考核細(xì)則的制訂不夠合理，過(guò)多關(guān)注銷售數(shù)量，對(duì)貨款的催收未能責(zé)任到人。導(dǎo)致應(yīng)收帳款越積越

4、多，給企業(yè)經(jīng)營(yíng)背上了沉重的包袱。二、針對(duì)設(shè)備制造企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問(wèn)題的改進(jìn)措施（一）做好客戶信用管理工作業(yè)務(wù)人員在開(kāi)發(fā)客戶和爭(zhēng)取訂單過(guò)程中，要加強(qiáng)對(duì)客戶的全面考察，從多方面了解客戶的信用情況。企業(yè)可以設(shè)立專門的客戶信用管理部門，該部門不隸屬于銷售部門或財(cái)務(wù)部門，作為這兩個(gè)部門的平行部門，主要工作是負(fù)責(zé)客戶信息的收集和更新，利用相關(guān)指標(biāo)對(duì)客戶信用進(jìn)行評(píng)測(cè)，據(jù)此制定相關(guān)的信用政策；同時(shí)，加強(qiáng)與銷售和財(cái)務(wù)部門的工作配合，盡量做到擴(kuò)大企業(yè)

5、銷售收入的同時(shí)，減少壞賬風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)客戶的信用情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，廣泛利用企業(yè)內(nèi)部和外部多方渠道，進(jìn)行客戶資信調(diào)查，以保證完整和準(zhǔn)確地收集客戶信息。企業(yè)要制定統(tǒng)一的管理制度和規(guī)定，使得有關(guān)客戶信用信息的收集、使用和維護(hù)有章可循，并且把這些規(guī)定和制度要運(yùn)用到日常的業(yè)務(wù)流程中去。銷售部門在執(zhí)行銷售訂單時(shí)，要對(duì)該客戶核準(zhǔn)的信用額度進(jìn)行檢查，根據(jù)企業(yè)登記的客戶信用狀況進(jìn)行評(píng)估，決定是否可以賒銷，以及賒銷的幅度。對(duì)于客戶的信用額度，企業(yè)在授予時(shí)，必須啟