房地產(chǎn)外拓方案

1、外拓方案外拓方案?外拓整體作業(yè)流程：外拓整體作業(yè)流程：?拓客地圖：拓客地圖：財源拓客地圖01.jpg?市調(diào)陣地：市調(diào)陣地：泰安城市社區(qū)劃分.doc?外拓方式：外拓方式：依據(jù)集團十大營銷方法：CALL客、派單、巡展、團購、線下經(jīng)紀人、異業(yè)聯(lián)盟、老業(yè)主、中介營銷、活動營銷、體驗營銷，有側(cè)重點的選擇方法，進行精準營銷。依據(jù)產(chǎn)品價格為核心要素，結(jié)合租金倒推房價的方法:初步鎖定本項目的客戶群體，并結(jié)合項目本身主要分兩步：首先，圈層營銷，有針對性的

2、對目標客戶辦公辦公、居住居住、消費消費地點進行一對一的上策略策略客戶地圖確定范圍踩點市調(diào)選擇陣地資源落實，確定陣地及對應外拓形式人員需求物料需求人員招募人員培訓人員分工物料到位執(zhí)行執(zhí)行督導巡查應急處理考核獎罰效果評估優(yōu)化調(diào)整3根據(jù)方案制定每周日拓客方案；4拓客人員管理；包含：拓客地點排布及工作安排，拓客人員的調(diào)配管理；5拓客工作的檢核；包含：派單、留電、案場邀約的數(shù)量及質(zhì)量，駐場與客戶的確認，6協(xié)調(diào)物料配送；7巡回檢查督導；8拓客人員培

3、訓；9應急情況處理；10工作結(jié)果匯報，上報總監(jiān)；2.拓客組長拓客組長主管：主管：1對拓客員的工作進行督導檢核；包含：派單、留電、案場邀約的數(shù)量及質(zhì)量；2駐場（客戶確認及組織客戶參與現(xiàn)場活動）3結(jié)果匯總，上報拓客經(jīng)理；4拓客小組物料的配送；5根據(jù)每日的拓客計劃，安排拓客員具體工作及指標；6應急情況處理；3.拓客員拓客員外編人員：外編人員：1根據(jù)拓客經(jīng)理或組長布置的工作內(nèi)容，完成當日的工作指標（工作包含電話客戶邀約，線下拓客執(zhí)行的各項內(nèi)容）