上半年房地產(chǎn)銷售顧問工作總結(jié)

1、上半年房地產(chǎn)銷售顧問工作總結(jié)轉(zhuǎn)眼間入xxx發(fā)展公司已經(jīng)兩年半時間了xx年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年房價經(jīng)歷了由低至高又由高至平穩(wěn)的局面令我覺得房地產(chǎn)這個行業(yè)真是變幻莫測很富挑戰(zhàn)性。輾轉(zhuǎn)間又到了xx年底對今年的銷售和對行業(yè)的看法作了如下總結(jié)。(一)市場形勢分析由xx年10月4600元平方的均價開售客戶當(dāng)時反應(yīng)還是覺得偏貴。隨著市場的變化土地資源短缺土地價格隨即飛漲證券市場的全線飄紅加上外來投資者的追捧令樓價在短短的半年時間里升幅達(dá)到70%。

2、購房者亦從開始的不接受到后期的搶購場面可以說是到了房地產(chǎn)的銷售高峰?？墒呛镁安婚L由于全國范圍的炒樓風(fēng)氣的興起令很多真正想買房自住的老百姓對日益高漲的房價只能望樓興嘆。出現(xiàn)了有房沒人住有人沒房住的局面屬于泡沫經(jīng)濟(jì)的具體表現(xiàn)。很多大城市更出現(xiàn)了天價房每平方最高單價竟達(dá)到了1xx0元平方跟本無法想象。到了年底國家為了防止經(jīng)濟(jì)過熱陸續(xù)出臺很多新政策調(diào)控樓市。整個樓市的價格又從高企漸趨平隱個別大城市更出現(xiàn)了不同程度的樓價下滑的情況由于銀行政策的收

3、緊證券市場的不穩(wěn)定很多投資炒房者也退出了市場購房者的態(tài)度亦由熱變冷購房者亦持觀望態(tài)度購房希望樓價會有所回落?；赝^去展望將來本人覺得xxx的房地產(chǎn)市場還是比較健康的。xx年的房地產(chǎn)市場隨著銀行放寬資金政策證券市場或會回升必定會帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展。房地產(chǎn)市場會健康發(fā)展樓價應(yīng)該會逐步回升公司在xx年亦會有新盤推出市場應(yīng)該會有比較好的發(fā)展空間。一、xx公司xx項目的成員組成：營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗

4、上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方

5、面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被

6、動，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。三、關(guān)于會議會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。四、營銷部的管理